Czy można opanować umiejętności przedsiębiorczości?

Spis treści:

• Znaczenie szkolenia teoretycznego dla przedsiębiorcy
• Możliwość zostania przedsiębiorcą: szkolenie czy franczyza?
• Lekcje, których nie nauczysz się bez praktycznego doświadczenia
• Sposoby na pogłębienie wiedzy na temat podstaw przedsiębiorczości
• Sposoby na pogłębienie wiedzy na temat zakładania własnej firmy

Jurij Bogomołow, założyciel katalogu franczyzowego i ekspert w dziedzinie opakowań biznesowych, podzielił się swoimi rekomendacjami dotyczącymi umiejętności, które powinni rozwijać ci, którzy dążą do sukcesu w biznesie.

Według różnych badań, nawet 80% startupów zaprzestają działalności w ciągu pierwszych dwóch lat. Czynniki, które się do tego przyczyniają, mogą być bardzo zróżnicowane: niektórzy nie biorą pod uwagę wahań sezonowych, inni rozpoczynają działalność bez wystarczających rezerw finansowych, a jeszcze inni wybierają niewłaściwy model biznesowy lub partnera. Jednak uniknięcie porażki jest całkowicie możliwe, jeśli podejdziesz do swojego biznesu nie tylko z pomysłem, ale także ze zrozumieniem wiedzy i umiejętności niezbędnych do bycia prawdziwym przedsiębiorcą, a nie tylko z nazwą.

Mam ponad 12 lat doświadczenia w biznesie. Obecnie wspieram początkujących przedsiębiorców i obserwuję błędy, które najczęściej popełniają. Pozwala mi to zrozumieć, dlaczego niektórzy z nich z powodzeniem rozwijają swoje firmy, podczas gdy inni po zaledwie kilku miesiącach wpadają w długi.

W tym materiale dla redakcji „Biznesu” firmy Skillbox Media dzielę się następującymi informacjami:

• Czy przedsiębiorca powinien zagłębiać się w naukę podstaw teoretycznych?
• Czy po ukończeniu kursów można założyć własną firmę?
• Są umiejętności i wiedza, których nie da się opanować bez bezpośredniego doświadczenia.

Znaczenie szkolenia teoretycznego dla przedsiębiorcy

Stanie się przedsiębiorcą to nie tylko proces rejestracji firmy, wynajęcia biura i rozpoczęcia na przykład pieczenia ciast, nauczania języka angielskiego lub realizacji zamówień z targowisk.

Przedsiębiorczość to umiejętność efektywnego radzenia sobie z niepewnością, zasobami finansowymi i zarządzaniem ludźmi. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​spotkałem wielu znajomych o wybitnych umiejętnościach w swoich zawodach, ale nie wszyscy z nich odnieśli sukces jako przedsiębiorcy.

Alena, która ma dwunastoletnie doświadczenie w nauczaniu, przez długi czas udzielała korepetycji. Jednak napotkała ograniczenia: nie miała czasu na nowych uczniów, a podnoszenie cen nie było już możliwe. W rezultacie zdecydowała się otworzyć szkołę językową. Jednak na początkowym etapie nie rozliczyła wszystkich wydatków, źle oceniła czynsz i nie zrozumiała procesu sprzedaży. W rezultacie jej firma w pierwszym kwartale zanotowała stratę w wysokości 400 000 rubli, co spowodowało jej zadłużenie i stres, a to z kolei doprowadziło do zamknięcia szkoły. Wszystko to stało się dlatego, że Alena kontynuowała nauczanie zamiast zostać przedsiębiorcą.

Można bez końca dążyć do wykonywania swojej pracy na wysokim poziomie, ale nie każdy może z powodzeniem stworzyć i prowadzić firmę. Aby zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu, ważne jest, aby przed rozpoczęciem projektu dokładnie zapoznać się z kwestiami finansowymi, marketingowymi i prawnymi. Błędy popełniane w tych obszarach mogą nie być od razu widoczne, ale często okazują się krytyczne.

Na początkowym etapie nie musisz zajmować stanowiska księgowego ani dyrektora finansowego, ale ważne jest, aby rozumieć podstawowe zasady finansowe. Pojęcia takie jak przychody, marża, zysk, luka przepływów pieniężnych, próg rentowności i zasady podatkowe powinny być Ci znane.

W niektórych przypadkach firmy zawieszają działalność w ciągu pierwszych sześciu miesięcy lub roku z powodu braku jasnego biznesplanu zawierającego kalkulacje finansowe. Nowicjusze w świecie biznesu często nie biorą pod uwagę nawet podstawowych wydatków, takich jak czynsz i media, z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, wierząc, że będą mogli zacząć generować zysk już w pierwszym miesiącu. Jednak te oczekiwania nie zawsze się spełniają.

Zanim rozpoczniesz działalność gospodarczą, polecam rozważyć wzięcie udziału w kursach takich jak „CFO”, Mini-MBA lub pełnoprawny MBA. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć aspekty zarządzania finansami w firmie.

Jeśli Twoim celem jest rozwój i ekspansja firmy, nauka podstaw marketingu będzie koniecznością. Ważne jest zrozumienie zachowań grupy docelowej, struktury lejka sprzedażowego, kosztów związanych z pozyskiwaniem klientów i umiejętności testowania hipotez. Wszystkie te aspekty odgrywają kluczową rolę w tworzeniu skutecznych strategii marketingowych.

Powierzenie wszystkich zadań marketingowych specjaliście jest z pewnością możliwe, a nawet pożądane, ale powinno się to odbywać stopniowo. Na początku lepiej jest samodzielnie zrozumieć zagadnienia marketingowe. Takie podejście pozwoli Ci zrozumieć pomysły i propozycje przedstawione przez marketera oraz ocenić ich wykonalność.

Jeśli nie opanowałeś jeszcze podstaw, zarządzanie strategią rozwoju leży w rękach Twoich pracowników, którzy mogą dziś z Tobą współpracować, a jutro przejść do konkurencji.

Moim zdaniem kwestie prawne należą do najbardziej złożonych obszarów, które wciąż wymagają zrozumienia. Od czego zacząć: zarejestrować jednoosobową działalność gospodarczą czy założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością? Jak prawidłowo sporządzać umowy z klientami, kontrahentami, wynajmującymi lub franczyzodawcami, aby uniknąć sporów sądowych w przyszłości? Na jakie niuanse zwrócić uwagę, aby zminimalizować ryzyko? Byłoby wspaniale, gdybyś mógł sam znaleźć odpowiedzi na te pytania lub przynajmniej wiedzieć, gdzie i jak szybko uzyskać niezbędne informacje.

Podstawową zasadą każdego przedsiębiorcy jest dokładne zapoznanie się z umowami. W razie wątpliwości nie wahaj się skonsultować z prawnikiem. Chociaż taka konsultacja może kosztować 2-3 tysiące rubli, z łatwością pozwoli Ci zaoszczędzić dziesiątki, a nawet setki tysięcy w przyszłości.

Opanowanie teorii ma swoje zalety. Choć nie uczyni Cię to od razu przedsiębiorcą, przynajmniej unikniesz sytuacji, w której będziesz działać bez zrozumienia. Nie rzucaj się jednak na głęboką naukę wszystkiego – lepiej skupić się na tych aspektach, które będą bezpośrednio przydatne w zarządzaniu, a w razie potrzeby możesz zdobyć dodatkową wiedzę.

Gdy zdobędziesz bazę wiedzy, założenie kolejnej firmy – drugiej lub trzeciej – stanie się znacznie łatwiejsze. Z tego powodu wielu doświadczonych przedsiębiorców staje się przedsiębiorcami seryjnymi: z każdym nowym projektem przychodzi im to nieco łatwiej niż na początku drogi.

Jurij Bogomołow, założyciel katalogu franczyz i konsultant ds. opakowań biznesowych, podzielił się swoimi rekomendacjami dotyczącymi umiejętności i wiedzy, które powinny rozwinąć osoby pragnące rozpocząć karierę w przedsiębiorczości.

Jeśli nie opanowałeś jeszcze podstaw, Twoją strategią rozwoju zajmą się zatrudnieni pracownicy, którzy mogą pracować dla Ciebie dzisiaj, a jutro przejść do konkurencji.

Szansa na zostanie przedsiębiorcą: szkolenie czy franczyza?

Ponieważ aktywnie działam w branży franczyzowej, często słyszę pytanie, czy łatwiej jest kupić franczyzę i nie martwić się o kwestie finansowe, marketingowe i prawne – w końcu wszystko to zostało już starannie opracowane przez franczyzodawcę. Ponadto wiele osób zastanawia się, czy możliwe jest zdobycie wiedzy o przedsiębiorczości, na przykład poprzez kursy lub akceleratory biznesowe. Przyjrzyjmy się tym kwestiom bliżej.

Do pewnego stopnia jest to prawdą. Kursy, akceleratory i franczyzy znacząco ułatwiają proces wejścia na rynek. Z ich pomocą można uporządkować swoją wiedzę, zdobyć nowe doświadczenie, nawiązać przydatne kontakty i przetestować pomysły w bezpiecznym środowisku. To doskonały sposób na stawianie pierwszych kroków przez osoby, które nigdy wcześniej nie miały do ​​czynienia z zarządzaniem biznesem.

Według badań około 50% nowych franczyzobiorców nie ma żadnego doświadczenia biznesowego. Jednak dzięki jasnym, krok po kroku wskazówkom, a także wsparciu i mentoringowi ze strony franczyzodawcy, są oni w stanie osiągnąć zysk operacyjny już w pierwszym roku.

Jednak nawet przy takim wsparciu sytuacja nie zawsze jest prosta. Kursy i franczyzy mogą być przydatnymi narzędziami, ale nie należy oczekiwać, że zagwarantują one absolutny sukces. Chociaż opanowanie podstawowych umiejętności jest całkowicie możliwe, przedsiębiorczość to bardziej kwestia konkretnego sposobu myślenia niż prostego zbioru wiedzy. Bez chęci do działania, eksperymentowania, ponoszenia porażek i zaczynania od nowa, żaden program szkoleniowy nie przyniesie rezultatów.

Lekcje, których nie nauczysz się bez praktycznego doświadczenia

Uważam, że kluczowe umiejętności, których nie można nabyć bez praktycznego doświadczenia w prawdziwym biznesie, to umiejętności sprzedażowe, zdolność do szybkiej adaptacji i umiejętność pracy pod presją.

Umiejętności sprzedażowe. Dopóki nie zarobisz pierwszych pieniędzy, Twój biznes pozostaje jedynie koncepcją, a nie pełnoprawnym przedsięwzięciem. Na przykład, możesz być dobrze zorientowany w teorii budowania lejka sprzedażowego, ale nigdy nie podejmiesz kroku, aby zadzwonić do swojego pierwszego klienta. Wielu początkujących przedsiębiorców boi się sprzedaży: są gotowi bez końca ulepszać swój produkt, ale dopiero w ostateczności decydują się na jego aktywną promocję.

Jednak dopóki nie rozpoczniesz procesu sprzedaży, nie będziesz w stanie zrozumieć, jak reagują Twoi odbiorcy, które metody przynoszą sukces, a które wręcz przeciwnie, okazują się nieskuteczne. Tej wiedzy nie można zdobyć na szkoleniach; Można ją nabyć jedynie poprzez praktykę.

Elastyczność. Niezależnie od tego, jak starannie przygotujesz swój biznes, błędy i nieprzewidziane okoliczności są nieuniknione. Kluczem nie są tu same trudności, ale Twoja reakcja na nie.

Na przykład, co zrobisz, jeśli Twój dostawca nie wywiąże się ze swoich zobowiązań i dostarczy wadliwy produkt? Czy zawiesisz sprzedaż, czy będziesz pilnie szukać zamiennika? Wielu wybierze pierwszą opcję, ale dla dobrze prosperującego biznesu druga jest lepsza. A ta umiejętność przychodzi tylko z praktyką.

Umiejętność funkcjonowania w warunkach niepewności. Pozwól, że wyjaśnię to na przykładzie. Franczyza jest często postrzegana jako bardziej odporna na sytuacje kryzysowe – mówi się, że franczyzodawcy doświadczyli już różnych trudności i mogą doradzić franczyzobiorcom, jak ich uniknąć. W tym stwierdzeniu jest pewna logika, ponieważ franczyza opiera się na sprawdzonym i stabilnym modelu biznesowym.

Jak wiemy, od 2022 roku w otoczeniu biznesowym zaszły znaczące zmiany, które wpłynęły również na franczyzę. Zachodnie firmy opuściły rynek rosyjski, a wielu franczyzobiorców stanęło w obliczu bankructwa. Niektórzy zostali zmuszeni do zamknięcia działalności, inni znaleźli szansę na zmianę marki i kontynuowanie działalności, a jeszcze inni postanowili się dostosować i zamiast marek europejskich i amerykańskich, zaczęli współpracować z chińskimi producentami.

To potwierdza, że ​​przedsiębiorczość polega na adaptacji do sytuacji, w której przyszłość pozostaje niepewna. Takich umiejętności nie da się nauczyć z podręczników; kształtuje się je wyłącznie poprzez praktykę. Jednak wiedza o tym, jak skutecznie zarządzać w kryzysie, może być również bardzo przydatna.

Czy można zostać przedsiębiorcą? Tak, można. Nie należy jednak polegać na efektownym certyfikacie z kursu biznesowego. Szkolenie to dopiero pierwszy krok. Czekają Cię błędy, zmartwienia, niepewność i stres. Będziesz musiał trzeźwo analizować swoje działania, dostosowywać się i zmieniać. Ci, którzy poradzą sobie z tymi wyzwaniami, będą w stanie stworzyć odnoszący sukcesy biznes.

Sposoby na zgłębienie podstaw przedsiębiorczości

• Jeśli planujesz założyć własną firmę, koniecznie zapoznaj się z tym poradnikiem. Zawiera on opinie menedżera produktu, wspólnika zarządzającego kancelarii prawnej oraz założycieli firmy konsultingowej i agencji marketingowej. Dzielą się oni poradami, gdzie szukać inspiracji, jakie aspekty prawne należy przeanalizować, jak mądrze zarządzać finansami i jak unikać typowych błędów.
• Aby dogłębnie przeanalizować koncepcję biznesową i opracować strategię rozwoju, tworzy się biznesplan. Ten dokument jest ważny dla inwestorów i banków, ponieważ pomaga im podjąć decyzję o współpracy z firmą. W tym artykule omówimy, jak poprawnie napisać biznesplan, jakie kluczowe sekcje powinien zawierać i jakie informacje powinien zawierać.
• W Rosji głównymi formami organizacji działalności gospodarczej są spółki z ograniczoną odpowiedzialnością i jednoosobowe działalności gospodarcze. W tym artykule prawnik przeanalizował mocne i słabe strony tych dwóch opcji, a także wskazał różnice między nimi i kryteria wyboru. Dodatkowo, Skillbox Media oferuje przewodniki krok po kroku dotyczące zakładania zarówno spółek z ograniczoną odpowiedzialnością, jak i jednoosobowych działalności gospodarczych.
• Dla osób planujących założenie własnej firmy, kurs Skillbox „Jak założyć firmę: od pomysłu do wdrożenia” może być doskonałą opcją. Oprócz wiedzy teoretycznej, program oferuje ćwiczenia praktyczne i konsultacje z doświadczonym przedsiębiorcą. Podzieli się swoją wiedzą na temat kluczowych etapów zakładania firmy, pomoże Ci uporać się z trudnymi problemami i udzieli cennych porad.

Jeśli planujesz założyć własną firmę, zalecamy zapoznanie się z materiałami Skillbox Media.

• W 2025 roku planowane jest kontynuowanie wdrażania programów mających na celu wsparcie małych przedsiębiorstw na różnych poziomach: federalnym, regionalnym i branżowym. Inicjatywy mające na celu rozwój startupów i stymulowanie innowacyjnych projektów będą wdrażane na szczeblu federalnym.

  Władze regionalne również opracują własne programy uwzględniające lokalne uwarunkowania i potrzeby biznesowe. Mogą one obejmować ulgi podatkowe, dotacje i pomoc w uzyskaniu pożyczek.

  Środki wsparcia dla poszczególnych branż będą koncentrować się na specyfice różnych sektorów gospodarki, w tym rolnictwa, IT, usług i produkcji. Należy zauważyć, że takie programy mają na celu nie tylko zapewnienie pomocy finansowej, ale także stworzenie korzystnych warunków dla wzrostu i rozwoju małych firm.

• Pięć głównych błędów, które mogą zrujnować startupy.
• Franczyza to model biznesowy, w którym jedna strona, zwana franczyzodawcą, udziela drugiej stronie, franczyzobiorcy, prawa do korzystania ze swoich znaków towarowych, metod prowadzenia działalności i wsparcia w zamian za określone płatności lub tantiemy. Taka współpraca pozwala franczyzobiorcom korzystać z już ugruntowanej marki i ustalonych procesów, co znacznie zmniejsza ryzyko związane z rozpoczęciem własnej działalności.

  Istnieje kilka rodzajów franczyz. Po pierwsze, istnieją franczyzy produktowe, które koncentrują się na sprzedaży określonych towarów pod znaną marką. Po drugie, istnieją franczyzy usługowe, które świadczą usługi z wykorzystaniem sprawdzonych technologii i metod działania. Trzecią kategorią są franczyzy zorientowane na biznes, które pomagają franczyzobiorcom zbudować własną firmę od podstaw, wykorzystując doświadczenie i wiedzę franczyzodawcy.

  Franczyzy mogą zatem różnić się charakterem i strukturą, ale ich wspólnym celem jest udane partnerstwo, przynoszące korzyści obu stronom.

• Interakcje biznesowe z Chinami: jakie dochody można uzyskać i jakie kroki podjąć, aby zminimalizować ryzyko.
• Osoba samozatrudniona to osoba fizyczna, która wykonuje swoją działalność bez zakładania podmiotu prawnego, czyli pracuje na własny rachunek. Tacy obywatele mogą świadczyć usługi lub sprzedawać towary bez zatrudniania pracowników ani rejestrowania działalności gospodarczej. Zostanie samozatrudnionym jest dość proste: wystarczy zarejestrować się w urzędzie skarbowym, wybierając specjalny system podatkowy dla osób samozatrudnionych. Pozwoli to na legalne prowadzenie działalności i płacenie podatków w ramach uproszczonego systemu. Należy również pamiętać, że osoby samozatrudnione nie mogą przekraczać określonych limitów dochodów, aby utrzymać swój status i uniknąć bardziej złożonych przepisów podatkowych.

Czy można zostać przedsiębiorcą bez odpowiedniego doświadczenia? Tak, to możliwe. Jednak posiadanie atrakcyjnego certyfikatu ukończenia kursu biznesowego nie jest gwarancją sukcesu. Szkolenie to dopiero pierwszy krok. Czekają Cię błędy, zmartwienia, wątpliwości i stres. Będziesz musiał obiektywnie ocenić swoje działania, dostosować się i zmienić. Tylko ci, którzy pokonają te wyzwania, będą w stanie stworzyć odnoszący sukcesy biznes.

Sposoby na pogłębienie wiedzy na temat zakładania własnej firmy

• Jeśli planujesz założyć własną firmę, koniecznie zapoznaj się z tym przewodnikiem. Doświadczony product manager, partner zarządzający kancelarii prawnej oraz założyciele agencji konsultingowej i firmy marketingowej dzielą się w nim swoimi rekomendacjami dotyczącymi wyszukiwania pomysłów, niezbędnych aspektów prawnych, zarządzania finansami i unikania typowych błędów.
• Aby ustrukturyzować pomysł na biznes i opracować strategię rozwoju, konieczne jest stworzenie biznesplanu. Dokument ten jest starannie analizowany przez inwestorów i instytucje bankowe przy podejmowaniu decyzji o współpracy z firmą. W tym artykule omówimy, jak prawidłowo napisać biznesplan, zwracając uwagę na kluczowe sekcje i opisując, jakie informacje powinny się w nich znaleźć.
• W Rosji najpopularniejszymi formami organizacji działalności gospodarczej są spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) i jednoosobowa działalność gospodarcza (SP). W tym materiale prawnik dzieli się informacjami na temat zalet i wad tych form, wyjaśniając różnice między nimi oraz kryteria wyboru. Skillbox Media oferuje również przewodniki krok po kroku obejmujące proces zakładania zarówno spółki LLC, jak i jednoosobowej działalności gospodarczej. Dla osób zainteresowanych założeniem własnej firmy kurs Skillbox „Jak założyć firmę: od pomysłu do wdrożenia” będzie doskonałą opcją. Oprócz materiałów teoretycznych szkolenie obejmuje ćwiczenia praktyczne i konsultacje z doświadczonym przedsiębiorcą. Podzieli się swoją wiedzą na temat kluczowych etapów zakładania firmy, pomoże Ci zrozumieć złożone kwestie i zaoferuje przydatne rekomendacje.