Koronawirus i biznes: 5 zmian, o których musisz wiedzieć

Spis treści:

• Nowoczesne badania laboratoryjne: trendy i prognozy
• Innowacyjne rozwiązania w zakresie dezynfekcji
• Rynek maseczek i środków antyseptycznych: trendy i zmiany
• Ewolucja nawyków konsumenckich i przyszłość rynku produktów medycznych

Nowoczesne badania laboratoryjne: trendy i prognozy

Badania laboratoryjne, w tym testy przeciwciał i PCR, stały się szczególnie ważne w kontekście pandemii COVID-19. Dane analityczne pokazują, że rynek usług laboratoryjnych w Rosji rósł powoli od 2016 do 2019 roku, zwiększając się jedynie o 2,8% — z 272 milionów do 279 milionów testów. Jednak w 2020 roku, gdy pandemia ogarnęła kraj, liczba wykonanych testów wzrosła do 330 milionów, co stanowi wzrost o 18% w porównaniu z rokiem poprzednim. Świadczy to o gwałtownym wzroście popytu na usługi laboratoryjne i podkreśla znaczenie terminowych i dokładnych testów diagnostycznych w walce z chorobami zakaźnymi. Rynek usług laboratoryjnych przechodzi obecnie przez dwie główne fazy, zauważa Siergiej Ambrosow, dyrektor operacyjny sieci gabinetów medycznych LabQuest. Na początku pandemii w 2020 roku instytucje publiczne nie były w stanie przetwarzać próbek biologicznych, co spowodowało, że laboratoria prywatne otrzymywały scentralizowane zamówienia z moskiewskiego Departamentu Zdrowia. Zapewniło im to znaczne przychody z diagnostyki COVID. Jednak w 2021 roku sytuacja uległa zmianie: każda agencja rządowa zaczęła samodzielnie wybierać partnerów do współpracy, co wpłynęło na sytuację konkurencyjną i dystrybucję zamówień na usługi laboratoryjne.

Pandemia COVID-19 znacznie zwiększyła obciążenie laboratoriów, negatywnie wpływając na badania niezwiązane z koronawirusem. Według Ambrosova w wywiadzie dla Skillbox Media, liczba testów potrzebnych do diagnozowania innych chorób zmniejszyła się, ponieważ koronawirus „wstrzymał” wiele zamówień w tym obszarze. Doprowadziło to do opóźnień w diagnozowaniu i leczeniu pacjentów z innymi chorobami, co podkreśla znaczenie przywrócenia normalnej pracy laboratoriów w celu zapewnienia kompleksowej opieki medycznej.

Ambrosov zauważa, że ​​rynek testów laboratoryjnych wykazuje pozytywne trendy ożywienia. Pomimo utrzymującego się wysokiego popytu na testy na COVID-19, prognozy na 2021 rok przewidują wzrost całkowitej liczby testów o 13%, do około 373 milionów. W przyszłości, wraz ze wzrostem liczby zaszczepionych osób, spodziewany jest stopniowy spadek zapotrzebowania na testy PCR. Jednak do 2025 roku rynek ponownie wzrośnie dzięki wzrostowi liczby testów innych niż testy na koronawirusa, według BusinesStat. Świadczy to o utrzymującym się zainteresowaniu diagnostyką laboratoryjną i jej znaczeniem w opiece zdrowotnej.

Innowacyjne rozwiązania dezynfekcyjne

Pandemia COVID-19 znacznie przyspieszyła wdrażanie nowych technologii mających na celu zapewnienie bezpieczeństwa i higieny. W Rosji jednym z takich innowacyjnych rozwiązań są dezynfektory UV opracowane przez Władimira Sadkowa. Pomysł na te urządzenia zrodził się w głowie Sadkowa po obserwacji lampy ultrafioletowej w salonie kosmetycznym, gdzie dowiedział się o jej zdolności do niszczenia DNA drobnoustrojów bez szkody dla ludzi i czyszczonych powierzchni. Dezynfekanty UV stają się ważnym narzędziem w walce z infekcjami i zapewniają wysoki poziom bezpieczeństwa sanitarnego w różnych dziedzinach, od placówek medycznych po przestrzenie publiczne.

Na początku 2020 roku, gdy w Rosji rozpoczynała się pierwsza fala pandemii koronawirusa, Sadkow i jego partnerzy postanowili opracować sterylizatory ultrafioletowe do smartfonów. Szybko dostosowali się do nowych warunków rynkowych, gdzie istniało duże zapotrzebowanie na skuteczną ochronę przed wirusami i bakteriami. W ciągu zaledwie 2,5 miesiąca opracowano minimalną wersję produktu (MVP), zorganizowano produkcję i pomyślnie zakończono testy w Europie. W pierwszym miesiącu sprzedaży sprzedano około 200 sztuk w handlu detalicznym i 50 sztuk w segmencie B2B. Świadczy to o rosnącym zainteresowaniu innowacyjnymi rozwiązaniami w dziedzinie dezynfekcji i bezpieczeństwa.

Popyt na urządzenia dezynfekujące stale rośnie. Oprócz sterylizatorów do smartfonów, zespół EcoBox opracował innowacyjne rozwiązania dla firm. Jednym z takich produktów jest EcoBox Lift, urządzenie przeznaczone do dezynfekcji przycisków i powierzchni w windach. Sadkov zauważył, że urządzenie to jest opracowywane specjalnie dla firm instalujących i konserwujących windy i jest obecnie testowane w kilku projektach pilotażowych. EcoBox Lift to skuteczny sposób na utrzymanie czystości i higieny w przestrzeni publicznej, co jest szczególnie istotne w obliczu dzisiejszych wymogów sanitarnych.

Firma wprowadziła EcoBox Escalator, urządzenie do sterylizacji pasów schodów ruchomych w przestrzeni publicznej, w tym w metrze, na lotniskach i w centrach handlowych. Sadkov zauważył, że opracowanie tego urządzenia było mniej skomplikowane ze względu na jego odporną na akty wandalizmu konstrukcję i dyskretny wygląd. To znacznie obniża koszty pracy i zakupu środków czyszczących. EcoBox Escalator zapewnia wysoki poziom higieny i bezpieczeństwa w miejscach o dużym natężeniu ruchu, co czyni go niezbędnym elementem infrastruktury nowoczesnych miast. EcoBox uruchamia nowy projekt EcoBox Go, którego celem jest dezynfekcja toreb w branży technologii spożywczych. Sadkov zauważył, że interesujące projekty pilotażowe są już realizowane zarówno w Rosji, jak i Zjednoczonych Emiratach Arabskich. To innowacyjne podejście do zapewnienia higieny w dostawach żywności przyczynia się do poprawy bezpieczeństwa i obsługi klienta. EcoBox Go stanowi znaczący krok w rozwoju technologii dezynfekcji, dzięki czemu jest istotne zarówno dla restauracji, jak i usług dostawczych.

Firma EcoBox, stworzona w odpowiedzi na wyzwania związane z pandemią, z powodzeniem wkracza na rynki międzynarodowe. Produkty firmy są dostępne nie tylko w Rosji, ale także w Kazachstanie, na Białorusi i w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Trwają negocjacje z potencjalnymi partnerami w Katarze i Indiach. EcoBox aktywnie angażuje się w badania i rozwój (B+R), rozszerzając kanały dystrybucji i poszukując nowych możliwości rozwoju poprzez współpracę z akceleratorami i partnerami inwestycyjnymi. Firma dąży do umocnienia swojej pozycji na arenie międzynarodowej, oferując innowacyjne rozwiązania i wysokiej jakości produkty.

Rynek maseczek i środków antyseptycznych: trendy i zmiany

Od początku pandemii obserwuje się znaczny wzrost zapotrzebowania na środki dezynfekujące. Według portalu Stopcoronavirus około 50% Rosjan regularnie nosi przy sobie środki antyseptyczne. Zmiana ta wynika z zaleceń Rospotrebnadzoru dotyczących dezynfekcji miejsc pracy i przestrzeni publicznych. Biorąc pod uwagę wagę utrzymania standardów higieny, środki antyseptyczne stały się integralną częścią życia codziennego. Stosowanie środków dezynfekujących pomaga zmniejszyć ryzyko rozprzestrzeniania się infekcji i zapewnia bezpieczeństwo w miejscach publicznych. Ciągły wzrost zainteresowania środkami antyseptycznymi podkreśla ich potrzebę w każdym domu i miejscu pracy.

W latach 2020-2021 na rynku środków ochrony osobistej pojawili się nowi gracze. Jednym z takich projektów była firma White Hands z Samary, założona ponad rok temu. Założyciele firmy zauważyli niedobór unikatowych środków antyseptycznych w czasie pandemii. Postanowili wypełnić tę lukę, oferując konsumentom stylowe i skuteczne produkty higieniczne, spełniające współczesne wymagania.

Grigory Sakhno, ekspert ds. sprzedaży w White Hands, podkreśla: „Nasze butelki miały jednolity i dyskretny design. Postanowiliśmy opracować ergonomiczny środek antyseptyczny, który będzie łatwy w noszeniu i użyciu w każdym miejscu”.

Na początku pandemii, gdy zaczęło ich brakować w aptekach, zauważalnie wzrósł popyt na środki antyseptyczne. Ludzie zaczęli aktywnie kupować środki antyseptyczne w salonach kosmetycznych. Danila Drapeza, marketerka w Danis Market, zauważa, że ​​ta sytuacja skłoniła kupujących do poszukiwania potrzebnych produktów na platformach internetowych. W rezultacie popyt na sklepy internetowe znacznie wzrósł, a wielu użytkowników zaczęło odkrywać nowe metody zakupów, zmieniając tradycyjne zachowania konsumentów i zwiększając popularność zakupów online.

Wiosną 2020 roku rynek środków do dezynfekcji rąk i maseczek przeszedł wyjątkowe zmiany. W obliczu niedoborów sprzedawcy znacznie zawyżyli ceny, ale nie powstrzymało to kupujących, którzy chcieli chronić siebie i swoich bliskich. Na targowiskach środki do dezynfekcji rąk i maseczki wyprzedały się błyskawicznie, pomimo wysokich cen. Okres ten stał się znaczący dla całego rynku środków ochrony osobistej, podkreślając znaczenie takich produktów w życiu codziennym.

Danila Drapeza zauważa, że ​​rynek środków antyseptycznych stał się prawdziwie chaotyczny. Sprzedawcy oferowali sprzęt ochronny w dużych ilościach, w tym litry i kanistry. Nagle na rynku pojawiło się mnóstwo nowych marek, a środki antyseptyczne stały się dostępne nawet na platformach takich jak Avito. Ten wysoki popyt i różnorodność oferty są wynikiem zmian w preferencjach konsumentów i chęci zapewnienia bezpieczeństwa w czasie pandemii.

Sytuacja na rynku środków antyseptycznych i maseczek nadal ulegała wahaniom: produkty te pojawiały się i znikały z platform handlowych. W odpowiedzi na zmiany popytu platformy handlowe zaczęły wprowadzać limity cenowe, co doprowadziło do zmiany formatu sprzedaży. Środki antyseptyczne są teraz sprzedawane w zestawach i kompletach, co pomaga uniknąć gromadzenia zapasów i usprawnia proces dystrybucji.

Według analiz SellerFox, we wrześniu 2020 r. czołowi sprzedawcy w kategorii „Maski ochronne” na platformie Wildberries osiągnęli miesięczny przychód w wysokości około 6 milionów rubli. W tym segmencie rynku największą popularnością cieszyły się zestawy maseczek jednorazowych.

Do grudnia 2020 roku przychody w kategorii masek jednorazowych spadły o połowę. W tym czasie popularność zaczęły zyskiwać maseczki wielokrotnego użytku, ponieważ konsumenci poszukiwali bardziej ekonomicznych i zrównoważonych rozwiązań ochronnych. Przejście na maski wielokrotnego użytku stało się odpowiedzią na potrzeby konsumentów, którzy chcą obniżyć koszty i zminimalizować ilość odpadów.

Do lutego 2021 r. nastąpił znaczny spadek sprzedaży, co przyczyniło się do pojawienia się na rynku nowych akcesoriów, w tym uchwytów i etui na maski. Sugeruje to, że branża zaczęła aktywnie rozwijać się w kierunku produktów pokrewnych, co otwiera nowe możliwości biznesowe i zaspokaja potrzeby konsumentów.

Na koniec 2021 roku na zapytanie „maska ​​ochronna” dostępnych było około 8500 produktów, w tym różnorodne akcesoria. Całkowita sprzedaż w tym czasie wyniosła 1 305 876 ​​rubli. W porównaniu z rokiem poprzednim, kiedy sprzedaż była prawie sześciokrotnie wyższa, oznacza to znaczny spadek. Biorąc pod uwagę obecną sytuację globalną, rynek masek ochronnych może ponownie się zmienić w nadchodzących miesiącach, co może wpłynąć na podaż i popyt w tej kategorii produktów.

Ewolucja nawyków konsumenckich i przyszłość rynku produktów medycznych

Pandemia COVID-19 znacząco wpłynęła na preferencje konsumentów, co potwierdza Danila Drapeza, dyrektor ds. marketingu w Danis Market. Według niego sprzedaż maseczek ochronnych na platformach handlowych spadła. Może to wynikać z kilku czynników: Rosjanie stali się mniej uważni na środki ochrony lub wolą kupować środki ochrony osobistej w sklepach stacjonarnych. Zmiany w zachowaniach konsumentów podkreślają potrzebę dostosowania strategii marketingowych i sprzedażowych do nowej rzeczywistości.

Według najnowszych badań coraz więcej osób decyduje się na maseczki wielokrotnego użytku, które wymagają rzadszej wymiany. Należy jednak pamiętać, że w niektórych regionach nie wprowadzono jeszcze lockdownu, dlatego rynek może zareagować na zmiany z opóźnieniem. Maseczki wielokrotnego użytku zyskują na popularności ze względu na swoją opłacalność i przyjazność dla środowiska, co pomaga zmniejszyć liczbę artykułów jednorazowego użytku. W czasie trwającej pandemii stosowanie maseczek wielokrotnego użytku odgrywa kluczową rolę w zapewnieniu bezpieczeństwa i ochrony zdrowia.

Pandemia wywarła znaczący wpływ na etykę korporacyjną, a eksperci zauważają zmiany w podejściu firm do swojej odpowiedzialności społecznej. Władimir Sadkow, założyciel EcoBox, podkreśla, że ​​organizacje o wysokiej odpowiedzialności społecznej zwracają większą uwagę na zdrowie swoich pracowników i klientów. Stwarza to nowe możliwości wprowadzania innowacyjnych produktów i usług, co z kolei pomaga poprawić reputację firmy i wzmocnić jej pozycję rynkową. W zmieniającym się otoczeniu biznesowym firmy dążące do zrównoważonego rozwoju muszą się dostosować i znaleźć nowe sposoby na zwiększenie swojej odpowiedzialności społecznej.

Grigory Sakhno, specjalista ds. sprzedaży w White Hands, zauważa, że ​​nowa rzeczywistość sprzyja nawykowi stosowania środków do dezynfekcji rąk i maseczek. Wcześniej środki do dezynfekcji rąk były opcjonalne w placówkach opieki zdrowotnej, ale dziś stały się niezbędne dla każdego, kto wychodzi z domu. Ten trend podkreśla wagę utrzymania standardów higieny w obliczu współczesnych wyzwań, co z kolei zwiększa popyt na wysokiej jakości środki antyseptyczne i sprzęt ochronny.

Rynek produktów medycznych odnotowuje znaczny wzrost. Analityk inwestycyjny Oleg Shupan z IFC Solid podkreśla, że ​​udane przykłady wzrostu akcji spółek farmaceutycznych, takich jak BioNTech i Moderna, potwierdzają ten trend. „Akcje BioNTech wzrosły o ponad 100% od połowy lipca do sierpnia po zatwierdzeniu szczepionki” – zauważa. Wzrost ten wskazuje na rosnące zainteresowanie i inwestycje w sektorze farmaceutycznym, co otwiera nowe możliwości dla inwestorów i przyczynia się do rozwoju opieki zdrowotnej.

Biorąc pod uwagę obecne trendy, Merck & Co. wyróżnia się jako firma aktywnie opracowująca nowe szczepionki i leki. Zdywersyfikowane portfolio, stabilny wzrost sprzedaży i innowacyjne osiągnięcia w dziedzinie onkologii czynią tę firmę atrakcyjną inwestycją. Analitycy zauważają, że strategiczne podejście Merck do opracowywania nowych rozwiązań w zakresie opieki zdrowotnej potwierdza jej pozycję lidera na rynku i potencjał dalszego wzrostu. Inwestycja w Merck & Co. Spółka może być opłacalnym krokiem dla tych, którzy szukają stabilnych i obiecujących aktywów w branży farmaceutycznej.