Jak przyciągnąć studentów na studia magisterskie i co oznacza „pakietowanie” programu magisterskiego

Spis treści:

• Studenci studiów licencjackich nie idą na studia magisterskie, ponieważ ich edukacja jest wyborem rodziców
• Dlaczego rosyjski program magisterski stał się zamaskowanym „licencjatem dla dorosłych”
• Do kogo powinien się udać: firmy na uniwersytety czy uniwersytety na firmy?
• Jak „opakować” program magisterski, aby skutecznie go sprzedać
• Jak sprzedać program magisterski za pomocą masowych kursów online
• Aby zbudować „lejek” sprzedaży, uniwersytet musi przyjąć produkt podejście
• Jak może być przydatna współpraca z EdTech w programach magisterskich

W tym artykule zapoznasz się z kluczowymi aspektami omawianego przez nas tematu. Szczegółowo omówimy ważne kwestie związane z przedmiotem badania i przedstawimy przydatne rekomendacje. Czytaj dalej, aby pogłębić swoją wiedzę i lepiej zrozumieć omawiany problem.

• Dlaczego licencjaci nie podejmują studiów magisterskich i jak stały się one zamaskowanym „licencjatem dla dorosłych”?
• Jeśli pracodawcy są zainteresowani szkoleniem personelu, kto powinien zwrócić się do kogo: oni do uniwersytetów, czy uniwersytety do nich?
• Jak „opakować” program magisterski, aby skutecznie go sprzedać i jak zbudować lejek sprzedażowy?
• Jak uniwersytety mogą skorzystać ze współpracy z EdTech w zakresie programów magisterskich?

Studia magisterskie i licencjackie zostały wprowadzone na rosyjskich uniwersytetach ponad 20 lat temu, a na początku XXI wieku dwustopniowy system szkolnictwa wyższego został oficjalnie zapisany w ustawodawstwie. Jednak wkrótce potem rozpoczęły się dyskusje na temat problemów nowego systemu, w szczególności faktu, że wielu studentów nie kontynuuje nauki na studiach magisterskich po uzyskaniu tytułu licencjata. Ponadto odnotowano losową ucieczkę studentów z programów magisterskich, z których niektórzy zapisali się, ale nie ukończyli studiów. Sytuacja ta rodzi poważne pytania o atrakcyjność i skuteczność dwustopniowego systemu szkolnictwa wyższego w Rosji. Pracodawcy wyrażają niezadowolenie z poziomu kształcenia absolwentów studiów magisterskich. Z kolei uniwersytety borykają się z trudnościami w przyciąganiu studentów studiów magisterskich, ponieważ wielu absolwentów studiów licencjackich, po otrzymaniu skróconego dyplomu ukończenia studiów wyższych, od razu podejmuje pracę. W rezultacie po trzech latach trudno jest znaleźć specjalistów do dalszej nauki na studiach magisterskich. Stwarza to problemy zarówno dla pracodawców, jak i instytucji edukacyjnych dążących do zapewnienia wysokiej jakości kształcenia. Co jest nie tak z rosyjskimi studiami magisterskimi i jakie strategie marketingowe mogą przyciągnąć studentów? Na te pytania odpowiadali uczestnicy dwóch dyskusji na Międzynarodowych Targach Edukacyjnych w Moskwie (MIEF-2022) – „Studia magisterskie jako produkt edukacyjny” oraz „Studia magisterskie w poszukiwaniu grupy docelowej”. Eksperci zwrócili uwagę na potrzebę dostosowania programów magisterskich do aktualnych wymagań rynku pracy i zainteresowań studentów. Skuteczne strategie marketingowe, takie jak reklama targetowana, media społecznościowe i tworzenie unikalnych treści, mogą znacząco zwiększyć atrakcyjność programów magisterskich. Ważne jest również uwzględnienie opinii studentów i uwzględnienie ich oczekiwań, aby poprawić jakość kształcenia i zwiększyć liczbę zapisów. W związku z nowymi informacjami na temat możliwego zniesienia Procesu Bolońskiego w Rosji, kwestia jego znaczenia pozostaje ważnym tematem. Władze wyjaśniły, że reforma nie oznacza całkowitego zniesienia dwustopniowego systemu studiów licencjackich i magisterskich. Zamiast tego planują poszerzyć ofertę programów kształcenia, wprowadzić studia specjalistyczne i prawdopodobnie zaostrzyć warunki przyjęć na studia magisterskie niebędące częścią podstawowej oferty, ale zmiany te nie nastąpią z dnia na dzień. Stwarza to nowe perspektywy dla studentów i instytucji edukacyjnych w Rosji.

Studenci studiów licencjackich nie podejmują studiów magisterskich, ponieważ ich edukacja jest wyborem rodziców.

Aby przyciągnąć studentów, konieczne jest ciągłe podnoszenie jakości programów edukacyjnych i tworzenie nowych programów magisterskich, zauważyła Julia Szalnewa, Dyrektor ds. Marketingu i Komunikacji w MISiS, na początku spotkania poświęconego poszukiwaniu docelowej grupy odbiorców dla programu magisterskiego. Podkreśliła, że ​​prace w tym obszarze trwają. Jej słowom zaprzeczył jednak moderator spotkania i kurator klastrów szkolnictwa wyższego i średniego zawodowego Moskiewskiego Uniwersytetu Medycznego, Aleksandr Molczanow.

Na Moskiewskim Uniwersytecie Państwowym pojawiło się około 50 nowych kierunków studiów i wydziałów o unikatowych nazwach. Z pewnością przyciągnęło to uwagę kandydatów, ale Katedra Matematyki Obliczeniowej i Cybernetyki, istniejąca od 50 lat, nadal cieszy się popularnością wśród studentów. Dlatego pytanie, czy nowe kierunki studiów będą w stanie skutecznie rozwiązać problem przyciągnięcia studentów studiów magisterskich, pozostaje otwarte.

Młodzi ludzie coraz częściej zastanawiają się nad celowością kontynuowania nauki na studiach magisterskich. Wielu z nich nie decyduje się na studia magisterskie, ale są i tacy, którzy dostrzegają w nich atrakcyjne możliwości. Istotnymi czynnikami wpływającymi na wybór są perspektywy kariery, chęć pogłębienia wiedzy w swojej dziedzinie oraz możliwość pracy naukowej.

Młodzi ludzie unikają studiów magisterskich między innymi z powodu wysokich kosztów finansowych, długiego okresu trwania studiów oraz braku wiary w to, że dodatkowe dyplomy rzeczywiście zwiększą ich konkurencyjność na rynku pracy. Jednocześnie studia magisterskie dają możliwość poszerzenia sieci kontaktów zawodowych oraz zdobycia unikalnej wiedzy i umiejętności, które mogą być przydatne w karierze.

Dlatego wybór między kontynuacją edukacji a wejściem na rynek pracy zależy od indywidualnych celów i sytuacji każdego młodego człowieka.

Natalia Własowa, kierownik Katedry Metodologii Centrum Rozwoju Elektronicznych Zasobów Edukacyjnych Uniwersytetu Państwowego w Petersburgu, podzieliła się wspomnieniami ze swoich lat studenckich. Rozpoczęła studia na Uniwersytecie Państwowym w Petersburgu w 1995 roku i została jedną z pierwszych studentek studiów magisterskich. „My, studenci studiów licencjackich, postanowiliśmy przedłużyć nasze życie studenckie, przechodząc na studia magisterskie. I zrobiliśmy to” – zauważyła. Jak jednak podkreśliła Natalia, obecna sytuacja znacząco różni się od tej z jej czasów.

Wyboru kierunku studiów licencjackich często dokonują rodzice kandydatów, którzy chcą, aby ich dziecko zrealizowało własne niespełnione marzenia lub opierają się na informacjach o zapotrzebowaniu na konkretny zawód. W rezultacie młody człowiek zapisuje się na studia pod kierunkiem rodziców, a po ukończeniu studiów licencjackich, zdobywszy doświadczenie i lepsze zrozumienie świata, zaczyna szukać swojego powołania. Nie ma jednak gwarancji, że wróci na studia magisterskie. Takie podejście może prowadzić do tego, że absolwenci znajdą się w zawodach, które ich nie satysfakcjonują, co podkreśla wagę wyboru specjalizacji opartej na zainteresowaniach i aspiracjach studenta. Pierwszy stopień jest często wyborem nieświadomym, ponieważ często dokonuje się go za studenta. Drugi stopień staje się koniecznym krokiem, gdy po uzyskaniu pierwszego stopnia osoba rozpoczyna pracę i zdaje sobie sprawę, że wybrana specjalizacja nie jest dla niej odpowiednia. Aleksander Mołczanow przypomniał te słowa, powołując się na opinię archiprezbitera Giennadija Jegorowa z Prawosławnego Uniwersytetu św. Tichona, którą usłyszał około pięciu lat temu. Ważne jest, aby zrozumieć, że wybór zawodu wymaga głębokiego zrozumienia własnych zainteresowań i skłonności, aby uniknąć błędów i porażek w przyszłości.

Przeczytaj także:

Płacenie za dyplom nie będzie nie będą już istotne.

Dlaczego rosyjskie studia magisterskie stały się zamaskowanym „licencjatem dla dorosłych”

Młodzi ludzie wolą studiować w firmach komercyjnych zamiast zapisywać się na studia magisterskie, ponieważ rosyjskie uniwersytety nie zdefiniowały jeszcze prawdziwego znaczenia tego poziomu szkolnictwa wyższego. Do takiego wniosku doszła Daria Grits, dyrektor ds. cyfryzacji edukacji w MIPT. Instytucje edukacyjne powinny zrewidować swoje podejście do studiów magisterskich, aby uczynić je bardziej atrakcyjnymi i dostosowanymi do wymagań współczesnego rynku pracy. Pomoże to młodym profesjonalistom lepiej przygotować się do wyzwań zawodowych i zwiększyć ich konkurencyjność.

Podczas spotkania poświęconego identyfikacji grupy docelowej studiów magisterskich podkreślono, że w ramach systemu bolońskiego studia magisterskie wymagają aktywnego udziału w działalności naukowej i prowadzenia badań naukowych. Studenci studiów magisterskich powinni angażować się w naukę i przyczyniać się do jej rozwoju. Jednak w Rosji studia magisterskie utraciły swoją pierwotną istotę i są często postrzegane po prostu jako kolejny etap edukacji, niewiele różniący się od innych form kształcenia ustawicznego. Podkreśla to potrzebę ponownego rozważenia podejścia do studiów magisterskich w tym kraju, aby przywrócić im akademicki charakter i zwiększyć ich wartość dla studentów i całego społeczeństwa. Nasz system edukacji obejmuje program studiów magisterskich, który w praktyce stanowi etap przejściowy między tytułem magistra a doktoratem. Istnieje również program, który funkcjonuje jako ukryty tytuł licencjata dla dorosłych. Wiele osób stoi przed koniecznością zdobycia nowego wykształcenia, ale często nie rozumie różnicy między tytułem magistra a kształceniem ustawicznym (CPE). Jeśli dana osoba dąży do osiągnięcia określonej pozycji na rynku pracy, tytuł magistra może nie być aż tak niezbędny. W rezultacie wszystkie te programy są łączone w ramach jednego semestru, co powoduje zamieszanie. Moim zdaniem jest to kluczowy problem, który powstrzymuje wiele osób przed podjęciem studiów magisterskich. Musimy wyjaśnić rzeczywistą treść i cel studiów magisterskich.

Dla osób bez doświadczenia uniwersyteckiego i bez kilku tytułów magistra, cel i istota tego poziomu edukacji mogą pozostać niejasne. Studia magisterskie wiążą się z pogłębioną nauką w danej specjalności, rozwojem umiejętności analitycznych i nabyciem praktycznych umiejętności niezbędnych do udanej pracy zawodowej. Edukacja ta otwiera nowe możliwości kariery i przyczynia się do poszerzenia horyzontów zawodowych. Jednak bez wcześniejszej znajomości systemu szkolnictwa wyższego i jego celów zrozumienie programu studiów magisterskich może być trudne.

Wraz z wprowadzeniem studiów magisterskich wiele uczelni dostosowało swoje programy nauczania, wycinając część treści z tradycyjnej specjalności i dodając niewielką ilość nowego materiału na drugi rok studiów magisterskich. W związku z tym różnice między tymi dwoma poziomami kształcenia okazały się minimalne, co zauważyła Irina Arżanowa, dyrektor wykonawcza Narodowej Fundacji Kształcenia Kadr, podczas dyskusji o studiach magisterskich jako samodzielnym produkcie edukacyjnym. Należy podkreślić, że studia magisterskie należy postrzegać jako odrębny i znaczący poziom kształcenia, zdolny do zapewnienia głębokiej wiedzy i umiejętności niezbędnych do udanej pracy zawodowej.

Irina przedstawiła wyniki badania przeprowadzonego w latach 2019-2020 przez Narodową Fundację Kształcenia Kadr wspólnie z Fundacją Charytatywną Władimira Potanina. Badanie wykazało, że uczelnie wyższe dostrzegają potrzebę uczynienia studiów magisterskich samodzielnym programem nauczania. W badaniu wzięło udział siedemdziesiąt pięć uniwersytetów, co czyni próbę reprezentatywną i odzwierciedlającą obecny stan rosyjskiego szkolnictwa wyższego. Wśród respondentów znalazły się wiodące uniwersytety z udanymi programami, a także słabsze instytucje, którym brakuje zasobów administracyjnych i finansowych, aby szybko się rozwijać. Dane te podkreślają wagę reformy programu studiów magisterskich i wzmocnienia jego roli w systemie szkolnictwa wyższego.

Badania Iriny Arżanowej zidentyfikowały istotne problemy związane z programami magisterskimi na rosyjskich uniwersytetach. Ankiety przeprowadzone wśród uczestników wykazały, że wiele uniwersytetów nie przeprowadza regularnych audytów swoich programów magisterskich. Ten brak zarządzania prowadzi do nieefektywności, szczególnie w zakresie dystrybucji docelowych miejsc w rekrutacji studentów. Prowadzi to do trudności zarówno w przyjmowaniu studentów studiów licencjackich na własne uczelnie, jak i w przyciąganiu kandydatów na studia magisterskie z innych instytucji. Potrzeba usprawnienia zarządzania programami magisterskimi staje się coraz pilniejsza, aby zwiększyć ich konkurencyjność i jakość kształcenia.

Uniwersytety często nie postrzegają programów magisterskich jako kompletnego produktu, co prowadzi do braku kompetencji niezbędnych do ich skutecznej promocji na rynku edukacyjnym. Dodatkowo, istnieje problem niedopasowania programów studiów magisterskich do rzeczywistych potrzeb biznesu. Uczelnie często samodzielnie określają, jakie umiejętności i wiedza mogą być poszukiwane przez pracodawców, ale często nie biorą pod uwagę aktualnych potrzeb rynku pracy. Tworzy to lukę między procesem kształcenia a wymaganiami pracodawców, co może negatywnie wpłynąć na zatrudnialność absolwentów.

Kto powinien zwrócić się do kogo: biznes do uniwersytetów czy uniwersytety do biznesu?

Po prezentacji Iriny Arżanowej na temat przeprowadzonych badań, prowadzący Alexander Molchanov poprosił Larisę Ilyinę, kierowniczkę projektu studiów magisterskich na Uniwersytecie 2035, o opowiedzenie o współpracy uniwersytetu z innymi instytucjami szkolnictwa wyższego w procesie opracowywania wysokiej jakości programów studiów magisterskich.

Według Ilyiny, Uniwersytet 2035 opracowuje programy studiów magisterskich, które zapewniają przedsiębiorstwom gotowe produkty i przeszkolone zespoły. To rzadkość w Rosji i stanowi ważny wkład w edukację i rozwój umiejętności zawodowych.

Studia magisterskie Uniwersytetu 2035 z zakresu technologii przekrojowych oferują moduły edukacyjne oparte na zasadzie franczyz edukacyjnych. Centrum Kompetencji Uniwersytetu opracowuje unikalne moduły, które są następnie udostępniane innym uczelniom, które chcą je wdrożyć w swoim regionie. Pomaga to w tworzeniu jednolitych standardów edukacyjnych i zapewnia dostęp do nowoczesnej wiedzy i umiejętności w dziedzinie technologii przekrojowych. Franczyzy edukacyjne podnoszą jakość kształcenia i dostarczają studentom istotnych informacji niezbędnych do odniesienia sukcesu zawodowego.

Studia magisterskie Uniwersytetu 2035 różnią się od tradycyjnych form kształcenia. Studenci uczestniczą w rozproszonych zespołach pracujących nad zadaniami projektowymi. Uniwersytet otrzymuje regularną informację zwrotną z platformy na temat cyfrowego śladu każdego studenta, w tym jego osiągnięć, poziomu wiedzy i umiejętności. Pod koniec studiów zespoły stają się tak spójne, że pracodawcy uważają za korzystne zatrudnianie ich jako całości, eliminując potrzebę rekrutacji nowych pracowników i oczekiwania na adaptację zespołu. Takie podejście poprawia efektywność zatrudnienia i ułatwia skuteczną integrację ze środowiskiem zawodowym.

Jeśli studenci nie potrafią efektywnie pracować w zespole i osiągać pożądanych rezultatów, mogą ukończyć studia magisterskie w trybie akademickim po trzech semestrach i obronić tradycyjną pracę magisterską. Taka opcja pozwala im skupić się na indywidualnych badaniach i zdobyć dyplom zgodny z ich osobistymi zainteresowaniami akademickimi.

Larisa Ilyina zauważyła, że ​​wszystkie programy Uniwersytetu 2035 są najpierw testowane jako dodatkowe programy kształcenia zawodowego (APEP). Dopiero po ustaleniu, że program spełnia potrzeby biznesowe i jest poszukiwany na rynku, jest on przekształcany w program magisterski. Takie podejście gwarantuje wysoką jakość kształcenia i gwarantuje, że programy nauczania spełniają aktualne wymagania pracodawców.

Koncentrujemy się nie na produkcie edukacyjnym, ale na potrzebach firm działających w obszarze krajowej inicjatywy technologicznej i rozwijających technologie przekrojowe – zauważył prelegent.

Dalsza dyskusja uczestników salonu edukacyjnego ujawniła, że ​​wzajemne zrozumienie między biznesem a instytucjami szkolnictwa wyższego jest rzadkością. W tym kontekście Maja Rusakova, adiunkt Katedry Socjologii Stosowanej i Przemysłowej oraz kierownik Centrum Monitorowania Jakości Kształcenia na Uniwersytecie Państwowym w Petersburgu, zauważyła, że ​​pracodawcy nie stawiają uczelniom długoterminowych wymagań. Dyskutując na temat „Czego potrzebuje biznes?”, przedstawiciele firm są skłonni mówić wyłącznie o planach na najbliższe dwa, trzy lata, co stwarza pewne trudności dla instytucji edukacyjnych. Podkreśla to potrzebę głębszej integracji procesu kształcenia z wymaganiami rynku pracy, aby stworzyć efektywny system kształcenia specjalistów.

Rusakova uważa, że ​​pracodawcy powinni budować silne więzi z uczelniami, organizując staże dla studentów. Pozwala to firmie na efektywną współpracę z uczelnią poprzez składanie zamówień, pracę ze studentami i identyfikację utalentowanych studentów. Ponadto pracodawcy mogą formułować trafne tematy prac dyplomowych i rozpraw, co przyczynia się do rozwoju zarówno studentów, jak i samej organizacji. Takie podejście nie tylko wzmacnia współpracę między biznesem a edukacją, ale także poprawia jakość kształcenia specjalistów, którzy odpowiadają współczesnym wymaganiom rynku pracy.

Ważne jest, aby firmy nie tylko monitorowały studentów, ale także rozwijały studentów studiów licencjackich w magistrantów, przenosząc ich na studia magisterskie, zauważyła Natalia Własowa z Uniwersytetu Państwowego w Petersburgu. Jednak moderator Aleksander Mołczanow odparł, że sami pracodawcy tego nie zrobią. Uczelnie powinny przejąć inicjatywę i aktywnie oferować pracodawcom współpracę w tym obszarze.

Przeczytaj również:

Nie ma pracodawcy na rynku edukacyjnym, jeśli nie zapewnia finansowania.

Jak „opakować” program magisterski, aby skutecznie go sprzedać

Aby przyciągnąć studentów i pracodawców, uniwersytety muszą skutecznie promować i reklamować swoje programy. Obecnie tylko nielicznym instytucjom edukacyjnym udaje się to osiągnąć, podczas gdy większość napotyka na trudności w tym obszarze, jak zauważyli uczestnicy spotkań programu magisterskiego MISU w 2022 roku. Te wyzwania promocyjne można dostrzec nawet w projektowaniu stron internetowych uniwersytetów. Na przykład strona internetowa Uniwersytetu ITMO jest przykładem skutecznego podejścia: solidne programy opracowane w ramach państwowego programu „5-100” są dostępne po zaledwie dwóch kliknięciach. Jednak informacje o tradycyjnych programach, które są prawdopodobnie realizowane w standardowy sposób, są znacznie trudniejsze do znalezienia. Podkreśla to znaczenie wysokiej jakości promocji online w celu zwiększenia widoczności programów edukacyjnych i przyciągnięcia grupy docelowej.

Jakow Somow, dyrektor platformy Lectorium i kierownik centrum edukacji online w Prezydenckim Liceum Fizyki i Matematyki nr 239, wyraził niezadowolenie ze stanu współpracy między uczelniami a służbami edukacyjnymi. Zauważył, że sytuacja przypomina pożar w domu wariatów, gdzie panuje kompletny chaos. Jego zdaniem jakość usług w sektorze edukacji wymaga zdecydowanej poprawy.

Specjalista ds. marketingu zauważył, że jego zespół aktywnie pracuje z ruchem, treścią i danymi. Podkreślił, że tylko kilka uczelni partnerskich jest zainteresowanych pozyskiwaniem adresów e-mail osób zapisanych na kursy. Ponadto brakuje pytań dotyczących lejków sprzedażowych i generowania leadów. Uczelnie zainwestowały znaczne środki w rozwój programów i ich uruchamianie, ale po otrzymaniu danych o zapisach nie wykazują zainteresowania ich autentycznością. Ważne jest, aby zweryfikować, czy zebrane adresy e-mail pochodzą od prawdziwych użytkowników, czy botów, ale niestety nie wzbudza to zainteresowania u większości z nich. Kluczowe jest skupienie się na analityce i ocenie jakości danych dla efektywnego rozwoju programów edukacyjnych.

Wśród typowych błędów popełnianych przez uczelnie podczas promocji swoich programów edukacyjnych, Somov wskazał słabo zorganizowane projekty marketingowe i brak jasnego określenia grup docelowych. Ważne jest, aby zrozumieć, że inicjatywy marketingowe są skierowane zarówno do obecnych studentów, jak i potencjalnych uczniów z zewnątrz. Przytoczył przykład masowych kursów online (MOC), które uczelnie udostępniają na swoich platformach. Kursy te są często opracowywane z myślą o potrzebach studentów, ale pomijają oczekiwania odbiorców zewnętrznych. Może to prowadzić do braku popytu na produkt, ponieważ odbiorcy zewnętrzni mogą poszukiwać zupełnie innych podejść i treści. Skuteczna promocja programów edukacyjnych wymaga dokładniejszej analizy potrzeb obu grup, aby tworzyć wartościowe i atrakcyjne treści dla wszystkich użytkowników.

Przeczytaj także:

Cztery skuteczne strategie rozwoju kształcenia ustawicznego w Uczelnie

Na dynamicznie zmieniającym się rynku pracy, ustawiczne kształcenie zawodowe staje się kluczowym narzędziem w przygotowywaniu specjalistów spełniających współczesne wymagania. Poniżej przedstawiamy cztery pomysły, które mogą pomóc uczelniom w opracowaniu programów ustawicznego kształcenia zawodowego.

Pierwsza strategia to aktywna współpraca z firmami branżowymi. Uczelnie mogą organizować wspólne programy szkoleniowe, staże i praktyki, które pozwolą studentom zdobyć odpowiednią wiedzę i umiejętności, spełniające wymagania pracodawców. Współpraca ta może również obejmować zapraszanie specjalistów z firm do prowadzenia kursów mistrzowskich i wykładów.

Drugie podejście polega na wykorzystaniu platform internetowych i technologii kształcenia na odległość. Tworzenie kursów online i webinariów umożliwi większej liczbie studentów naukę, a także zapewni elastyczność w nauce. Ważne jest, aby kursy były dostosowane do różnych formatów i poziomów umiejętności.

Trzecia koncepcja dotyczy aktualizacji programów nauczania. Uczelnie powinny regularnie analizować wymagania rynku i wprowadzać zmiany w swoich programach, aby odzwierciedlały one aktualne trendy i innowacje w różnych dziedzinach. Dzięki temu absolwenci będą konkurencyjni i poszukiwani na rynku pracy.

Czwarta strategia to rozwój systemu kształcenia ustawicznego. Uczelnie mogą oferować różne formaty szkoleń dla osób już pracujących, w tym kursy krótkoterminowe i certyfikacyjne. Pozwoli to specjalistom na doskonalenie umiejętności i dostosowywanie się do zmian w ich dziedzinach.

Rozwijając kształcenie ustawiczne, uczelnie nie tylko podnoszą poziom przygotowania swoich studentów, ale także przyczyniają się do rozwoju kompetencji zawodowych w społeczeństwie, co z kolei ma pozytywny wpływ na gospodarkę kraju.

Według Somowa, na uniwersytetach masowe kursy online są często tworzone zgodnie z zasadą: „Robimy to, aby zademonstrować rektorowi, poprawić nasz wizerunek i przyciągnąć studentów”. Jednak takie podejście negatywnie wpływa na procesy biznesowe. Prelegent podkreślił znaczenie odpowiedniego marketingu, ale uczelniom często brakuje podstawowych koncepcji, takich jak „lead” i „lejek sprzedażowy”. Skuteczne zarządzanie kursami online wymaga nie tylko tworzenia treści, ale także kompetentnego marketingu, który ułatwi rzeczywiste przyciąganie i utrzymywanie studentów.

Daria Grits zauważyła, że ​​uczelnie wyższe stoją przed poważnym wyzwaniem marketingowym. Jej zdaniem nie wynika to jednak z braku wiedzy na temat tego, jak prawidłowo strukturyzować procesy marketingowe. Główna trudność polega na braku zasobów niezbędnych do stworzenia efektywnego systemu marketingu i sprzedaży. Podała przykład: aby otworzyć konto reklamowe w myTarget, trzeba wpłacić na nie środki. Jednocześnie uczelnie mogą napotykać ograniczenia biurokratyczne, na przykład gdy dział księgowości zezwala na płatność z góry tylko w wysokości 30%, a pozostałe 70% jest płatne po zakończeniu prac. Takie sytuacje komplikują wdrażanie strategii marketingowych i ograniczają możliwości uczelni w zakresie przyciągania studentów.

Pomimo istniejących trudności, wiele uczelni z powodzeniem wdraża skuteczne strategie marketingowe w celu promocji swoich programów magisterskich. Przykładem takiego skutecznego podejścia są doświadczenia MISiS, przedstawione przez Julię Szalnewą. Trzy lata temu uniwersytet zrewitalizował swój dział marketingu, co doprowadziło do stworzenia unikalnego programu studiów doktoranckich (iPhD). Łączy on studia magisterskie i doktoranckie i jest zaprojektowany na cztery lata, a nie tradycyjne pięć. Ta innowacja, szczególnie w dziedzinie biomateriałów, wzbudziła duże zainteresowanie wśród studentów. W rezultacie wszystkie pozostałe programy magisterskie w MISiS zostały przeprojektowane i „opakowane” na podstawie tego udanego przypadku, co znacznie zwiększyło ich atrakcyjność i konkurencyjność na rynku usług edukacyjnych.

Marketingowcy MISiS przeprowadzili szczegółową analizę rynku studiów magisterskich, porównując oferty rosyjskich i zagranicznych uniwersytetów. Na podstawie zebranych danych opracowali strukturę landing page'a zawierającą pełny opis programu. Dodatkowo stworzyli profil grupy docelowej, reprezentującej kandydatów zainteresowanych podjęciem studiów uniwersyteckich.

Młodzi specjaliści często pozostają infantylni nawet po ukończeniu studiów licencjackich i nie zawsze rozumieją potrzebę posiadania tytułu magistra. Wielu z nich woli wejść na rynek pracy, aby dowiedzieć się, jakich umiejętności i wiedzy naprawdę potrzebują do odniesienia sukcesu zawodowego. W tej sytuacji ważne jest, aby marketerzy dogłębnie zrozumieli potrzeby klientów i zaoferowali im odpowiednie programy edukacyjne oraz produkty, które pomogą im rozwinąć niezbędne kompetencje. Yulia Shalneva podkreśla znaczenie tego podejścia dla skutecznego zaangażowania grupy docelowej.

Marketingowcy przeprowadzili wywiady z kierownikami programów magisterskich, co pozwoliło im zidentyfikować unikalne przewagi konkurencyjne każdego z nich. Dane te zostały zintegrowane z opisami programów na stronie docelowej, co pomaga zwiększyć ich widoczność i atrakcyjność dla potencjalnych studentów.

Uniwersytet aktywnie optymalizuje obecnie treści na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych, aby uprościć proces wyboru i zakupu programu magisterskiego. Na przykład, na stronę internetową opracowano interaktywną broszurę dla studentów, która zawiera oryginalne ilustracje. W ciągu dwóch lat została ona wyświetlona ponad milion razy, co potwierdza zainteresowanie użytkowników tym zasobem.

Jak sprzedać studia magisterskie za pomocą masowych kursów online

Pandemia zapewniła instytucjom szkolnictwa wyższego nowe narzędzie do skutecznego pozycjonowania i prezentacji marki: kursy online. Według Natalii Własowej z Uniwersytetu Państwowego w Petersburgu, ten format studiów pozwala uczelniom nie tylko poszerzyć grono odbiorców, ale także poprawić wizerunek uczelni wśród potencjalnych studentów. Kursy online stają się ważnym elementem strategii promocyjnej uczelni, umożliwiając im prezentację mocnych stron i unikalnej oferty. Pomimo aktywnej promocji w mediach społecznościowych i wysokiej jakości działań marketingowych, wybór kandydatów często zależy od ich osobistych doświadczeń z uczelnią. Nawet jeśli uczelnia dobrze się wypromuje, potencjalny student może wybrać inną placówkę edukacyjną, jeśli nie będzie w stanie jasno ocenić oferowanych warunków i możliwości. Dlatego ważnym aspektem przyciągania studentów jest stworzenie realnego doświadczenia, które odzwierciedla wartości i korzyści płynące ze studiowania w tej uczelni. Według ekspertów, kursy online stały się skutecznym narzędziem Uniwersytetu Państwowego w Petersburgu. W znacznym stopniu przyczyniają się one do przyciągania kandydatów. Studenci z innych uczelni mają możliwość uzupełnienia luk w edukacji lub zgłębienia nowej specjalizacji, jeśli wcześniej studiowali w innym kierunku. Wielu uczestników kursów kontynuuje następnie studia magisterskie, co potwierdza wysoką wartość takich programów. Kursy online nie tylko poszerzają horyzonty edukacyjne, ale także pomagają dostosować się do nowych wymagań akademickich. Natalia Własowa zaprezentowała cyfrowy program studiów magisterskich „Master's in Data-Driven Management”, który jest uruchamiany na Uniwersytecie Państwowym w Sankt Petersburgu. Ten interdyscyplinarny program jest otwarty dla specjalistów IT, ekonomistów i przedstawicieli różnych zawodów. Program obejmuje liczne webinaria i podręczniki online, co pozwala studentom o różnym poziomie wolnego czasu na wygodną naukę i powtarzanie materiału, łącząc naukę z pracą. Takie podejście do nauki zapewnia studentom maksymalną elastyczność i dostępność. Prelegentka zauważa, że ​​obecnie trwa przejście na hybrydowe programy magisterskie. Ten format pozwala pracującym kandydatom na łączenie nagranych kursów online z webinariami prowadzonymi przez instruktorów w dogodnym dla nich czasie. Natalia dodała z humorem, że sztuczna inteligencja nie osiągnęła jeszcze poziomu, który pozwala nam obejść się bez nauczycieli.

Przepisz tekst, zachowując jego istotę i skupiając się na optymalizacji SEO. Zadbaj o to, aby treść pozostała istotna, bez dodawania zbędnych szczegółów. Unikaj używania emotikonów i zbędnych symboli oraz tworzenia list i sekcji tekstu.

Przeczytaj także:

Pełna nauka na odległość: organizacja studiów licencjackich online i ich atrakcyjność

Internetowe studia licencjackie stają się coraz bardziej popularne we współczesnym świecie. Aby program nauczania na odległość odniósł sukces, należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych aspektów.

Przede wszystkim kluczowe jest stworzenie wysokiej jakości platformy edukacyjnej. Interfejs użytkownika powinien być intuicyjny, a dostęp do materiałów prosty i wygodny. Kluczowe jest zapewnienie niezawodnego wsparcia technicznego, aby studenci mogli bezproblemowo korzystać z platformy.

Treści kursu powinny być istotne i zróżnicowane. Korzystanie z materiałów multimedialnych, takich jak filmy, podcasty i interaktywne zadania, pomaga utrzymać uwagę studentów i pogłębiać ich zrozumienie materiału kursu. Regularne aktualizacje treści pomagają utrzymać zainteresowanie i nadążać za aktualnymi wymaganiami.

Równie ważne jest budowanie społeczności studenckiej. Fora, czaty i grupy w mediach społecznościowych pomagają studentom dzielić się doświadczeniami i wspierać się nawzajem. To wzmacnia poczucie przynależności do procesu edukacyjnego i wzmacnia motywację.

Warto również zwrócić uwagę na system oceny i informacji zwrotnej. Przejrzyste kryteria oceny i regularny feedback od wykładowców pomagają studentom zrozumieć swoje osiągnięcia i obszary wymagające poprawy.

Podsumowując, udana organizacja studiów licencjackich online wymaga kompleksowego podejścia. Wysokiej jakości platforma, zróżnicowane treści, aktywna społeczność i skuteczny system oceniania sprawią, że program będzie atrakcyjny dla studentów i pomoże im osiągnąć wysokie wyniki w nauce.

Aby zbudować „lejek” sprzedażowy, uniwersytet musi przyjąć podejście produktowe.

Opakowanie produktu edukacyjnego to dopiero pierwszy krok w jego promocji. Kolejnym etapem jest skuteczna sprzedaż. Podczas spotkań w Salonie Edukacyjnym, Julia Szalnewa z MISiS i Natalia Andreychenko, prorektor ds. rozwoju absolwentów Uralskiego Uniwersytetu Federalnego im. Jelcyna (UrFU), podzieliły się swoimi doświadczeniami z udanej realizacji programów magisterskich. Omówili strategie, które pomagają przyciągnąć studentów i zwiększyć zainteresowanie produktami edukacyjnymi, podkreślając znaczenie marketingu i prawidłowej prezentacji programów.

Natalia Andreychenko podkreśliła, że ​​współczesne uniwersytety działają w wysoce konkurencyjnym środowisku i muszą zdawać sobie sprawę, że samo stworzenie ścieżki akademickiej nie wystarczy. Konieczne jest oferowanie odbiorcom konkurencyjnych produktów edukacyjnych. Według niej, UrFU rozwija sprzedaż swoich programów magisterskich, podkreślając, że są to nie tylko programy oparte na badaniach, ale także zorientowane na praktykę, na które jest zapotrzebowanie na rynku pracy. Ważne jest, aby dostosować ofertę edukacyjną do rzeczywistych potrzeb pracodawców, co pomoże przyciągnąć więcej studentów i poprawić jakość kształcenia.

Sprzedażą każdego konkretnego programu magisterskiego zajmuje się kierownik programu i jego zespół. Pełnią oni funkcję administratorów produktu, a ich pracę wspiera menedżer produktu. Do efektywnej sprzedaży programów wykorzystywany jest system CRM. Aby umożliwić kierownikom programów nie tylko nauczanie, ale także skuteczne zarządzanie programami, uniwersytet zaczął oferować szkolenia z zakresu zarządzania. Pozwala im to rozwijać umiejętności niezbędne do skutecznego administrowania i promocji produktów edukacyjnych, co z kolei przyczynia się do poprawy jakości usług edukacyjnych i satysfakcji studentów. Natalia Andreychenko twierdzi, że model zorientowany na klienta z jasno ustrukturyzowanymi procesami biznesowymi wdrożonymi na Uralskim Uniwersytecie Federalnym (UrFU) przyczynia się do skutecznej rekrutacji studentów. W rezultacie uniwersytet osiąga imponujące wyniki rekrutacji, przekraczające 2500 miejsc. System ten pozwala na efektywne zarządzanie przepływem kandydatów i poprawę jakości usług edukacyjnych. MISiS obecnie realizuje programy magisterskie bez ujednoliconego systemu CRM obejmującego wszystkie wydziały, informuje Julia Szalnewa. Uniwersytet stosuje tradycyjny model odwróconego lejka sprzedażowego. Oczekuje się, że w 2022 roku 1880 studentów zapisze się na studia magisterskie, z czego, według wewnętrznych szacunków, 51% będą stanowić kandydaci z innych uniwersytetów lub z wolnego rynku. Na podstawie tych danych marketingowcy uniwersytetu obliczają wymaganą liczbę wyświetleń reklam w różnych kanałach marketingowych i komunikacyjnych, aby przyciągnąć nowych studentów. Pozwala im to opracować skuteczną strategię promocji programów magisterskich, dostosowując ją do grupy docelowej i zwiększając szanse na skuteczną rekrutację studentów.

Jak współpraca z EdTech w zakresie programów magisterskich może przynieść korzyści?

Nadezhda Galkina, Kierownik ds. Szkolnictwa Wyższego w Skillbox, wzięła udział w spotkaniu poświęconym znajdowaniu docelowej grupy odbiorców programów magisterskich. Moderatorka zapytała, jakie narzędzia firmy EdTech mogą zaoferować uniwersytetom, aby skutecznie promować programy magisterskie i wybierać silnych kandydatów. Nadezhda przedstawiła istotne metody i strategie, które pomogą instytucjom edukacyjnym przyciągnąć docelowych odbiorców i poprawić jakość rekrutacji studentów. Nadezhda poinformowała, że ​​Skillbox zachęca instytucje szkolnictwa wyższego do uwzględnienia w swoich programach nauczania przynajmniej części szkoleń praktycznych dla studentów. Wykładowcy uniwersyteccy często wyrażają zaniepokojenie: „Mamy problem! Studenci studiów licencjackich rezygnują ze studiów po drugim roku, żeby rozpocząć pracę i nie ukończyć edukacji. Tymczasem po czwartym roku ich pensje mogą znacznie wzrosnąć. Jak rozwiązać tę sytuację?”. Nadieżda sugeruje włączenie praktyk do programu nauczania, aby studenci mogli zdobywać praktyczne doświadczenie bez opuszczania zajęć. Jeśli zdecydują się opuścić niektóre zajęcia, lepiej, aby odbywały się one asynchronicznie, zwłaszcza w przypadkach, gdy wykłady można zastąpić samodzielną pracą z podręczników. Takie podejście zoptymalizuje proces edukacyjny i zwiększy jego efektywność.

Prelegent podzielił się informacjami o tym, jak Skillbox aktywnie uczestniczy w promocji programów magisterskich opracowanych we współpracy z różnymi uczelniami. Firma zajmuje się takimi zadaniami, jak pozyskiwanie potencjalnych klientów i wdrażanie podejścia zorientowanego na klienta w pracy uczelni z kandydatami. Kluczowe w tym procesie są szczegóły, w tym udzielanie wyczerpujących odpowiedzi na pytania kandydatów, w przeciwieństwie do tradycyjnego podejścia wielu komisji rekrutacyjnych, które często ograniczają się do stwierdzenia: „Przeczytaj stronę internetową – wszystko jest zapisane w regulaminie rekrutacji”. Takie podejście ułatwia skuteczniejszą interakcję z potencjalnymi studentami i zwiększa ich zainteresowanie programami.

Integrujemy różnorodne usługi i wsparcie z procesem marketingowym, a także tworzymy dział sprzedaży, który aktywnie komunikuje się z kandydatami. Zapewnia to bardziej komfortowy i informatywny proces rekrutacji dla potencjalnych studentów. W przypadku programów magisterskich szczególnie ważne jest wyjaśnienie kandydatom potrzeby rekrutacji i korzyści płynących z konkretnego produktu edukacyjnego. Nadieżda Galkina podkreśla, że ​​odpowiednia komunikacja i wsparcie odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji o kontynuowaniu edukacji.

Skillbox aktywnie pracuje nad stworzeniem platformy, która pomoże uniwersytetom zastąpić Courserę i przenieść ich kursy online, wcześniej hostowane na platformie, która od tego czasu opuściła Rosję. Inicjatywa ta ma na celu wsparcie instytucji edukacyjnych w przejściu na nowe rozwiązania cyfrowe i zapewnienie studentom dostępu do wysokiej jakości edukacji online. Platforma ułatwi zachowanie treści edukacyjnych i poszerzy możliwości edukacyjne w Rosji.

Wspólne programy magisterskie opracowane przez wiodące uniwersytety i szkoły internetowe, takie jak Netology, Sreda Obucheniya i Skillbox, są istotnym i nowoczesnym zjawiskiem w szkolnictwie wyższym. Irina Arżanowa z Narodowej Fundacji Kształcenia Kadr zauważyła, że ​​dzięki silnym strategiom marketingowym tych organizacji uniwersytety mogą skutecznie promować swoje programy magisterskie. Co więcej, mają one potencjał przyciągania nowych odbiorców, co przyczynia się do rozwoju inicjatyw edukacyjnych i poprawy jakości szkoleń specjalistów w różnych dziedzinach.

Jakow Somow podkreślił, że platformy internetowe dysponują silnymi działami sprzedaży, co daje im znaczącą przewagę. Z kolei uniwersytety nie mogą sobie pozwolić na zatrudnienie 700 pracowników sprzedaży, wdrożenie doskonałych systemów CRM i tworzenie wielu wersji landing page’y. Podkreśla to wagę dostosowywania się instytucji edukacyjnych do współczesnych warunków rynkowych i potrzebę stosowania skutecznych strategii pozyskiwania studentów. W wysoce konkurencyjnym środowisku kluczowe jest znalezienie optymalnych rozwiązań, które poprawią efektywność uczelni i zwiększą jej konkurencyjność.

Czytaj naszego bloga, aby uzyskać aktualne informacje i przydatne wskazówki. Dzielimy się artykułami na różnorodne tematy, które pomogą Ci poszerzyć wiedzę i udoskonalić umiejętności. Subskrybuj aktualizacje, aby być na bieżąco z nowymi publikacjami i najnowszymi trendami. Twoja opinia jest dla nas ważna, dlatego prosimy o komentarze i dzielenie się swoimi doświadczeniami.

• Skillbox podwaja liczbę miejsc na studiach wyższych
• Na czym polega siła marki uniwersytetu i jak skutecznie ją promować?
• Czy rozwój technologii edukacyjnych stanowi zagrożenie dla uniwersytetów? Co sądzą eksperci?
• Jak rząd i biznes próbują rozwiązać problem niedoborów kadrowych?