Listy życzeń Steam: Czy statystyki list życzeń wpływają na sprzedaż gier?

Spis treści:

• Co dzieje się w pierwszym tygodniu po premierze?
• Jak sprzedaż gier koreluje z liczbą graczy na liście życzeń na Steamie?
• Jak sprzedaż koreluje z liczbą graczy trafiających na listę życzeń w ciągu dnia?

Listy życzeń odgrywają kluczową rolę w sukcesie nowych tytułów na platformie Steam. Są ważnym narzędziem oceny zainteresowania graczy projektem i mogą znacząco zwiększyć sprzedaż. Umieszczenie gry na liście życzeń pomaga deweloperom zebrać opinie od odbiorców i dostosować strategię marketingową, co z kolei przyczynia się do popularności gry i udanego startu.

Platforma Valve wysyła użytkownikom powiadomienia e-mail, gdy gry z ich listy życzeń stają się dostępne lub są w promocji. Jest to szczególnie przydatne dla graczy planujących zakupy w trakcie sezonowych promocji, ponieważ listy życzeń pomagają im śledzić interesujące ich oferty. Listy życzeń pomagają również promować gry w sekcji „Popularne nadchodzące premiery” na Steam, zwiększając ich widoczność i przyciągając uwagę potencjalnych nabywców. To sprawia, że ​​listy życzeń są ważnym narzędziem zarówno dla użytkowników, jak i deweloperów, pomagając w poprawie doświadczeń użytkowników i zwiększeniu sprzedaży.

Istnieje związek między listami życzeń a sprzedażą, ale jak istotny jest ten związek? GameDiscoverCo, agencja informacyjna oparta na danych, zbadała to zagadnienie, analizując dane i badając wpływ preferencji użytkowników na sukces komercyjny produktu. Wyniki ich badań pomogą lepiej zrozumieć, jak listy życzeń mogą przewidywać sprzedaż i jakie czynniki odgrywają kluczową rolę w tym procesie.

Co dzieje się w pierwszym tygodniu po premierze?

W październiku 2021 roku Simon Carless, ekspert GameDiscoverCo, przedstawił badanie oparte na anonimowej ankiecie przeprowadzonej wśród deweloperów i wydawców korzystających z platformy Steam do dystrybucji swoich gier. Ankieta została przeprowadzona w sierpniu i objęła respondentów, których projekty ukazały się między 2019 a 2021 rokiem. Informacje te dostarczają cennych spostrzeżeń na temat trendów i preferencji w branży gier, co może pomóc twórcom gier lepiej dostosować swoje strategie do wymagań rynku.

Celem badania była analiza związku między rzeczywistą sprzedażą nowych gier a liczbą użytkowników, którzy dodali te gry do swoich list życzeń. Chcieliśmy dowiedzieć się, jak duży wpływ mają listy życzeń na sprzedaż i czy są istotnym wskaźnikiem zainteresowania nowymi produktami do gier.

W czerwcu 2020 roku Carless przeprowadził badanie dotyczące związku między sprzedażą a wskaźnikami list życzeń na platformie Steam. Wyniki pokazały, że mediana stosunku list życzeń do sprzedaży gier w pierwszym tygodniu po premierze wyniosła 0,2, co odpowiada 20%. Badanie to podkreśla znaczenie list życzeń jako wskaźnika potencjalnego sukcesu gry na platformie Steam.

Powyższy wykres ilustruje wyniki niedawnego badania analizującego sprzedaż gier po ich premierze. Dane pokazują, że w pierwszym tygodniu sprzedaż gier wahała się od 1,5% do 100% gier umieszczonych na liście życzeń. Oznacza to, że tytuły, które odniosły najmniejszy sukces, praktycznie nie zostały sprzedane, podczas gdy gry, które odniosły największy sukces, zostały zakupione przez wszystkich użytkowników, którzy je dodali. Tak szeroki zakres sprzedaży budzi wątpliwości co do dokładności prognoz opartych na tych danych.

Badanie GameDiscoverCo analizujące związek między sprzedażą a recenzjami wykazało, że minimalna i maksymalna sprzedaż respondentów wyniosła średnio 1:3, co oznacza, że ​​maksymalna sprzedaż była trzy razy większa niż minimalna. W obecnym badaniu ten stosunek znacząco wzrósł do 1:65.

Wynik ten sugeruje, że w przypadku większości gier istnieje słaba korelacja między umieszczeniem gry na liście życzeń a sprzedażą. Może to oznaczać, że umieszczenie gry na liście życzeń użytkownika nie zawsze prowadzi do zakupu, co jest ważne przy planowaniu strategii marketingowych dla gier. Opracowanie skutecznych metod promocji i analiza preferencji odbiorców może pomóc w zwiększeniu konwersji list życzeń na rzeczywistą sprzedaż.

Jaka jest rzeczywista korelacja między sprzedażą gier a listami życzeń na Steam?

Carless przeprowadził szczegółową analizę wyników ankiety, pomimo znacznej zmienności danych. W trakcie badania zidentyfikował kluczowe trendy i wzorce, które pomagają lepiej zrozumieć opinie i preferencje respondentów. To dogłębne badanie pozwala nam wyciągać dokładniejsze wnioski i podejmować świadome decyzje w oparciu o dane.

W przypadku gier, które znalazły się na liście życzeń ponad 20 000 razy, występują znaczne wahania w wolumenie sprzedaży. Nawet po wykluczeniu przypadków odstających od normy, stosunek minimalnej do maksymalnej sprzedaży wynosi 1:10, a w niektórych przypadkach sięga 1:70. Podkreśla to wagę analizy zainteresowania użytkowników i jego wpływu na sukces komercyjny gier.

Sytuacja stopniowo się poprawia. Wśród gier z ponad 20 000 listami życzeń nadal można znaleźć wyjątkowe przypadki. Na przykład jedna gra, która znalazła się na 85 000 listach życzeń, sprzedała się w zaledwie 3000 egzemplarzy w pierwszym tygodniu po premierze. Jednak średni stosunek minimalnej do maksymalnej sprzedaży zaczyna się stabilizować i wynosi obecnie 1:5 lub 1:6. Świadczy to o tym, że zainteresowanie grami utrzymuje się na wysokim poziomie, pomimo kilku rozczarowujących premier.

Gry z wysokimi wynikami na liście życzeń, od 50 000 do 350 000, osiągają imponujące wyniki. Projekty te przyciągają znaczną uwagę użytkowników i świadczą o dużym zainteresowaniu treściami związanymi z grami. Wzrost liczby osób zainteresowanych zakupem gry wskazuje na potencjał sukcesu i popularności wśród odbiorców. Analiza tych gier może ujawnić trendy i preferencje, które mogą być przydatne zarówno dla deweloperów, jak i marketerów w branży gier wideo.

Analiza przedstawionych statystyk pokazuje, że listy życzeń jedynie w przybliżeniu odzwierciedlają potencjalną sprzedaż gry w momencie premiery. Nie zidentyfikowano jednak żadnych istotnych wzorców. Carless podkreśla również, że na sukces projektu wpływają inne istotne czynniki, takie jak strategia marketingowa, jakość gry, opinie graczy i konkurencja rynkowa. Elementy te mogą znacząco zmienić prognozy i wpłynąć na ostateczne wyniki sprzedaży.

• ogólna ocena recenzji (od „Zdecydowanie pozytywnej” do „Zdecydowanie negatywnej”);
• wsparcie dla streamerów podczas premiery;
• gatunek – jeśli deweloper celuje w odbiorców dużych projektów, takich jak Destiny 2, w które gra się przez dziesiątki, a nawet setki godzin, może napotkać sporą konkurencję; z kolei w segmencie gier niezależnych, opartych na fabule i przeznaczonych na kilka wieczorów, użytkownicy są motywowani do częstszego wypróbowywania nowych tytułów.

Zwracanie uwagi na listy życzeń jest kluczowe. W najgorszym przypadku będą one miały minimalny wpływ na sprzedaż, ale w najlepszym mogą ją znacznie zwiększyć. Aby zebrać jak najwięcej list życzeń, Carless i inni deweloperzy zalecają przestrzeganie pewnych wytycznych. Może to obejmować tworzenie angażujących treści, aktywne angażowanie odbiorców i promowanie produktu za pomocą mediów społecznościowych. Prawidłowy projekt i optymalizacja strony produktu pomogą również przyciągnąć więcej użytkowników i zwiększyć liczbę pozycji na liście życzeń.

• Umieść swój projekt na platformie Steam jak najwcześniej. Gra powinna być już dostępna na platformie w momencie ogłoszenia, aby użytkownicy mogli od razu dodać ją do listy życzeń.
• Zachęcaj do jak największej widoczności (poprzez PR, angażowanie streamerów i regularne aktualizacje postępów projektu). Jednym z najważniejszych osiągnięć na tym etapie będzie pojawienie się w sekcji „Popularne nadchodzące produkty” na Steam.
• Wydaj kilka wersji demonstracyjnych gry przed premierą.
• Ustal przynajmniej przybliżony termin premiery, nawet jeśli szanse na dotrzymanie terminu wynoszą tylko 5% – w przeciwieństwie do ogólnikowego stwierdzenia „Zostanie wydana, gdy wszystko będzie gotowe”, konkretna data sprawia, że ​​projekt staje się bardziej namacalny. A jeśli nie masz czasu, premierę zawsze można przesunąć.

Zespół GameDiscoverCo zgłasza drobny błąd w zbieraniu danych. Twórcy podali informacje o liczbie powiadomień wysłanych do użytkowników w momencie premiery, a nie o faktycznej liczbie list życzeń. Liczba ta obejmuje również użytkowników subskrybujących stronę wydawcy na Steamie. W rezultacie wskaźniki dotyczące listy życzeń przed premierą dla dużych wydawców mogą być nieznacznie zawyżone.

Jak sprzedaż wypada w porównaniu z codziennymi, organicznymi dodaniami do listy życzeń?

Carless zwrócił uwagę na organiczne, codzienne wskaźniki, w tym liczbę osób dodających grę do listy życzeń w okresach przestoju. Okres ten charakteryzuje się brakiem aktywnej promocji projektu na platformie, na targach i za pośrednictwem streamerów. Od teraz będziemy nazywać te wskaźniki organicznymi listami życzeń. Analiza tych danych pozwala nam lepiej zrozumieć zainteresowania odbiorców i skuteczność strategii marketingowych.

GameDiscoverCo przeprowadziło badanie, gromadząc informacje na temat 75 gier wydanych na platformie Steam w latach 2019–2021. Wyniki ankiety ujawniły następujące trendy i ustalenia:

Statystyki pokazują, że wzrost liczby organicznych list życzeń prowadzi do wzrostu średniej sprzedaży. Ten wniosek jest oczywisty. Carless zauważył również, że żadna gra z mniej niż 10 organicznymi listami życzeń nie sprzedała się w nakładzie przekraczającym 3000 egzemplarzy w pierwszym tygodniu po premierze. Analiza tych danych potwierdza znaczenie tworzenia i promowania list życzeń dla udanego wprowadzenia gier na rynek. Im więcej pożądanych gier znajduje się na listach, tym większe prawdopodobieństwo ich sukcesu komercyjnego.

Różnica między minimalną a maksymalną sprzedażą nadal ulega dużym wahaniom. W przypadku mniej popularnych tytułów waha się ona od 1:15 do 1:60, podczas gdy w segmencie średniej półki (21-49) wynosi 1:17. Powyżej tego punktu sytuacja nieco się wyrównuje.

Brak wystarczających danych do pełnej analizy sytuacji. Jednak w porównaniu z całkowitą liczbą użytkowników, którzy dodali grę do swojej listy życzeń przed premierą, organiczny wskaźnik listy życzeń (z wyłączeniem wersji demonstracyjnych, sprzedaży i innych czynników) wydaje się być bardziej wiarygodny. Ten wskaźnik można wykorzystać do wstępnej oceny sukcesu tytułu na Steamie, chociaż nasze badania nie mogą potwierdzić tego z absolutną dokładnością, zauważył Carless.

Jak osiągnąć pożądany zasięg organiczny i przyciągnąć uwagę do swojej gry? Carless argumentuje, że projekt musi mieć atrakcyjne cechy. Może to być unikalny styl wizualny, oryginalna koncepcja lub precyzyjne dopasowanie do gatunku. Zwiastuny rozgrywki, dema i darmowe klucze dla streamerów pomagają wzbudzić zainteresowanie grą. Należy jednak pamiętać, że nie ma jednej, uniwersalnej recepty na sukces. Niektóre projekty stają się prawdziwymi hitami, podczas gdy inne, niestety, nie przynoszą zysków, a zrozumienie przyczyn może być czasami dość trudne. Tworzenie wysokiej jakości treści i aktywne angażowanie odbiorców może znacznie zwiększyć szanse na sukces.

Podsumowując, Carless, wykorzystując zagregowane dane, wyraźnie wykazał różnorodność wskaźników sprzedaży. Podkreśla to wagę analizy i uwzględnienia różnych czynników wpływających na wyniki. Różne metody oceny i interpretacji tych danych pozwalają na głębsze zrozumienie dynamiki rynku i identyfikację kluczowych trendów. Rzeczywiste dane dotyczące sprzedaży mogą się różnić w zależności od wielu zmiennych, dlatego ich analiza jest szczególnie istotna dla podejmowania świadomych decyzji biznesowych.

Na koniec warto zauważyć, że istnieje związek między listami życzeń a zakupem gier, choć nie zawsze jest to oczywiste. Dodanie gry do listy życzeń nie gwarantuje zakupu. Jednak skuteczne kampanie reklamowe, dema, zwiastuny i inne materiały promocyjne odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu uwagi użytkowników. Dodanie gry do listy życzeń wskazuje na zainteresowanie użytkownika, co z kolei zwiększa szanse na zakup. Właściwe podejście do marketingu może znacząco zwiększyć konwersję zainteresowania w rzeczywistą sprzedaż.