Spis treści:
Dowiedz się: Projektant gier od Od Scratch do PRO
Dowiedz się więcejCult of the Lamb stał się jednym z najpopularniejszych niezależnych hitów 2022 roku. Ta urocza gra akcji z elementami roguelike przyciągnęła ponad milion graczy w zaledwie 10 dni od premiery. Sukces gry wynika nie tylko z unikalnego świata i oryginalnego połączenia gatunków, ale także ze skutecznej strategii promocji w mediach społecznościowych. Ciekawy koncept i wciągająca rozgrywka sprawiły, że Cult of the Lamb stał się pożądanym projektem dla szerokiego grona odbiorców, co przyczyniło się do jego szybkiej dystrybucji i pozytywnych recenzji.
Jared J. Tan, strateg ds. społeczności w Devolver Digital, szczegółowo omówił koncepcję promocji gry i podzielił się kluczowymi aspektami przyczyniającymi się do sukcesu projektów podczas wykładu na GDC. Zespół redakcyjny Gamedev w Skillbox Media dzieli się kluczowymi wnioskami marketingowymi, które mogą być przydatne dla deweloperów i profesjonalistów z branży gier. Kluczowe punkty obejmują strategie angażowania społeczności, tworzenie unikalnych treści oraz wykorzystanie mediów społecznościowych do skutecznej promocji. Te aspekty przyczyniają się do budowania silnego wizerunku gry i zwiększenia zainteresowania wśród grupy docelowej.
Dwa lata temu rozpocząłem karierę w branży gier, gdzie skupiłem się na tworzeniu pełnoprawnych kampanii reklamowych. Moje wcześniejsze doświadczenie w sektorze biznesowym jako biegły rewident pozwoliło mi rozwinąć umiejętności analityczne i strategicznego planowania. Zanim dołączyłem do zespołu Devolver Digital, opracowywałem strategie marketingowe dla gier niezależnych, takich jak Card Shark i Mythic Heroes, co pozwoliło mi na unikalne zrozumienie potrzeb i preferencji grup docelowych w branży gier.
Triumf Cult of the Lamb i klucz do sukcesu każdej gry
Cult of the Lamb wyróżnia się wśród gier niezależnych niezwykle wysokim poziomem zainteresowania online. Oficjalne konta projektu w mediach społecznościowych obserwują setki tysięcy osób, co świadczy o jego dużej popularności. Wskaźniki te bezpośrednio wiążą się z wysokim poziomem sprzedaży gry, potwierdzając jej sukces rynkowy.
Autorka ironicznie podkreśla, że takie osiągnięcia czynią Kult Baranka „największym kultem na Ziemi”, skoro nawet oficjalne konto scjentologów na Twitterze nie może pochwalić się taką liczbą subskrybentów.
Jared podkreśla, że marketing nie jest uniwersalnym rozwiązaniem dla sprzedaży dowolnego produktu lub usługi. Kluczem do sukcesu każdej gry jest jej jakość. Bez wysokiego poziomu rozwoju i przemyślanej rozgrywki, nawet najskuteczniejszy marketing nie zapewni długoterminowej sprzedaży. Dlatego ważne jest, aby skupić się na stworzeniu wysokiej jakości produktu, który przyciągnie użytkowników i zapewni im pozytywne doświadczenia.
Stworzenie udanej gry wymaga nie tylko wysokiej jakości, ale także unikalności. Każdego dnia na platformie Steam pojawiają się wspaniałe projekty, a aby wyróżnić się na tle konkurencji, deweloperzy muszą zadać sobie ważne pytanie: „Co czyni moją grę wyjątkową?”. Projekt, który potencjalnie stanie się viralem, musi oferować coś nowego i interesującego, co przyciągnie graczy. Unikalna mechanika, oryginalna fabuła lub niepowtarzalny styl graficzny mogą być czynnikami, które sprawią, że Twoja gra wyróżni się na tle konkurencji. Ważne jest, aby skupić się nie tylko na aspektach technicznych, ale także zastanowić się, jak Twoja gra może wywrzeć wyjątkowe wrażenie i zapaść w pamięć odbiorców. Sukces Cult of the Lamb opiera się na ciężkiej pracy twórców. Podczas całego procesu tworzenia gry koncentrowali się oni na stworzeniu angażującego i, co najważniejsze, niezapomnianego doświadczenia. Dla przyszłych marketingowców jest to kluczowy aspekt, ponieważ wysoka zapamiętywalność produktu ułatwia skuteczną promocję. W tym kontekście warto rozważyć klasyczną zasadę „siedmiu punktów styku”, która podkreśla znaczenie powtarzających się interakcji z potencjalnymi klientami dla generowania trwałego zainteresowania produktem.
„Siedem punktów styku” i korzyści płynące z promocji online
„Siedem punktów styku” to popularny model marketingowy opisujący sposób, w jaki konsumenci podejmują decyzje zakupowe. Zgodnie z tą koncepcją, potencjalny klient musi zetknąć się z produktem lub marką średnio siedem razy, zanim podejmie ostateczną decyzję o zakupie. Punktami styku mogą być różne kanały, w tym reklama, rozmowy telefoniczne, rekomendacje znajomych oraz materiały wizualne, takie jak zwiastuny na YouTube. Zrozumienie tego modelu pomaga marketerom skutecznie opracowywać strategie, które zwiększają prawdopodobieństwo decyzji o zakupie i poprawiają zaangażowanie klientów.
Devolver Digital aktywnie korzysta z różnych platform medialnych, aby promować swoje gry, rozumiejąc, że każda wzmianka o marce może przyciągnąć potencjalnego nabywcę. Firmy z branży gier dysponują szeroką gamą metod interakcji z odbiorcami. Mogą one obejmować tworzenie angażujących treści, prowadzenie transmisji z gier, udział w wydarzeniach i korzystanie z mediów społecznościowych do komunikacji z fanami. Skuteczna interakcja z grupą docelową pomaga zwiększyć zainteresowanie produktem, a ostatecznie zwiększyć sprzedaż.
- duże prezentacje;
- reklama;
- sponsoring;
- współpraca z influencerami;
- kontakty z prasą;
- udział w konferencjach;
- platformy dystrybucji gier;
- aktywność w mediach społecznościowych.
Jared Jay Tan odpowiada za strategię promocji w mediach społecznościowych, które mają szereg zalet w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi. Media społecznościowe zapewniają szybki dostęp do szerokiej publiczności i umożliwiają interakcję z klientami w czasie rzeczywistym. Umożliwiają tworzenie ukierunkowanych treści, co pomaga zwiększyć zaangażowanie użytkowników. Ponadto platformy społecznościowe oferują zaawansowane narzędzia analityczne, które pomagają śledzić skuteczność kampanii reklamowych i dostosowywać strategie do potrzeb odbiorców. Tworzenie treści online jest opłacalne. Marketerzy często unikają kosztów publikacji, wykorzystując istniejące zasoby i materiały. Pozwala im to obniżyć koszty i zoptymalizować czas poświęcany na tworzenie nowych treści. Wykorzystanie istniejących zasobów nie tylko obniża koszty, ale także ułatwia szybkie uruchomienie kampanii reklamowych i poprawia widoczność marki w Internecie. Należy pamiętać, że wysokiej jakości treści oparte na aktualnych danych i trendach mogą przyciągnąć uwagę grupy docelowej i zwiększyć zaangażowanie. Treści online mają potencjał do wykładniczego wzrostu popularności dzięki aktywnemu udostępnianiu interesujących materiałów. Daje to dodatkową korzyść: treści są dystrybuowane organicznie, co zwiększa ich wartość w oczach odbiorców. Ludzie chętniej ufają informacjom otrzymywanym od znajomych, co sprawia, że takie treści są bardziej angażujące i skuteczniej przyciągają uwagę.
Internet jest rzeczywiście potężnym narzędziem promocji produktów, ale Jared podkreśla, że wirusowe rozprzestrzenianie się nie zawsze prowadzi do wzrostu sprzedaży. Sukces zależy od jakości samej gry i tego, jak jest ona postrzegana przez grupę docelową.
Wirusowość treści może w rzeczywistości prowadzić do wzrostu sprzedaży. Jared wskazuje na kilka znanych gier niezależnych, w przypadku których aktywna promocja w mediach społecznościowych była kluczowym czynnikiem sukcesu. Te przykłady pokazują, jak skuteczne strategie marketingowe na platformach społecznościowych mogą znacząco zwiększyć zainteresowanie produktem, a w rezultacie zwiększyć sprzedaż.
Projektowanie treści dla mediów społecznościowych
Najważniejszym zasobem marketingu jest uwaga. W warunkach braku wolnego czasu i nadmiaru informacji użytkownikom trudno jest skupić się na jednej rzeczy. W związku z tym przyciągnięcie potencjalnego klienta staje się coraz trudniejsze. Sama uwaga nie wystarczy, aby zmotywować do zakupu. Jared identyfikuje trzy kluczowe etapy zaangażowania konsumenta: najpierw przyciągnięcie jego uwagi, następnie przekształcenie jej w zainteresowanie, a na koniec zapewnienie emocjonalnej nagrody za zainteresowanie. Skuteczne strategie marketingowe wymagają nie tylko kreatywności, ale także dogłębnego zrozumienia potrzeb odbiorców, aby skutecznie przeprowadzić ich przez wszystkie etapy zaangażowania.
Jednym z najtrudniejszych zadań dla marketera jest utrzymanie uwagi użytkownika. Ważne jest, aby zrozumieć, co sprawia, że ktoś zatrzymuje się i zwraca uwagę na konkretny post w swoim kanale informacyjnym. Oryginalne i angażujące teksty, a także efektowne i zapadające w pamięć materiały wizualne, mogą być skutecznymi rozwiązaniami. Ważne jest, aby tworzyć treści, które wyróżniają się na tle konkurencji, aby zwiększyć zaangażowanie i przyciągnąć odbiorców docelowych.
Aby skutecznie zaprezentować koncepcję gry, ważne jest zastosowanie podejścia „początkującego”. Oznacza to ocenę gry z perspektywy osoby, która jej nie zna. W tym kontekście marketing jest podobny do prezentacji dla wydawców. W obu przypadkach zwięzłość jest kluczowa. Podczas gdy w prezentacjach często stosuje się krótkie prezentacje, media społecznościowe wymagają jeszcze większej skuteczności. Jared podkreśla, jak ważne jest, aby móc opisać grę zaledwie czterema słowami. Koncepcja powinna być unikalna, angażująca i łatwa do wyjaśnienia. To pomoże przyciągnąć uwagę i zaangażować odbiorców, co jest kluczowym aspektem skutecznej promocji gry.
Jared przyznaje, że twórcy Cult of the Lamb początkowo mieli trudności ze sformułowaniem swojego pomysłu. W 2019 roku, prezentując koncepcję przyszłego hitu, przeładowali projekt zbyt wieloma mechanikami i szczegółami. Z czasem zespół doszedł do prostszego i bardziej atrakcyjnego hasła: „Stwórz swój własny kult”. Pozwoliło nam to lepiej przekazać widzom istotę gry i przyciągnąć uwagę graczy.
Platformy odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu uwagi odbiorców. Proces pozyskiwania użytkowników może się znacznie różnić w zależności od platformy. Na przykład TikTok oferuje możliwość szybkiego zdobycia milionów wyświetleń, ale promocja na tej platformie ma swoje własne cechy i niuanse, które należy wziąć pod uwagę, aby osiągnąć sukces. Odpowiednia strategia i zrozumienie algorytmów TikToka mogą znacznie zwiększyć szanse na popularność treści i zaangażowanie użytkowników.
Podstawowa analiza platformy pokazuje, że TikTok jest popularny wśród młodych ludzi. Ta obserwacja może wydawać się prosta, ale jest znacząca. Widzowie mają już pewne oczekiwania co do treści, a skuteczna kampania reklamowa musi je spełnić. Warto zauważyć, że filmy są wyświetlane w sekcji „Dla Ciebie” i odtwarzane automatycznie. Jest to kluczowe, ponieważ nie musisz przyciągać widzów do oglądania, ale utrzymanie ich uwagi staje się prawdziwym wyzwaniem.
Analiza musi zostać przeprowadzona dla wszystkich platform, na których promowana jest gra. Rozważmy to na przykładzie Steama. Grupa docelowa na tej platformie jest znacznie mniejsza niż na innych, ponieważ marketerzy skupiają się na użytkownikach poszukujących nowych gier. Steam nie ma wielu takich użytkowników, ponieważ większość graczy otwiera aplikację z zamiarem grania lub zakupu konkretnego produktu. Dlatego ważne jest, aby uwzględnić zachowania odbiorców na każdej platformie, aby skutecznie promować grę.
Potencjalni nabywcy znajdują się w trudnej sytuacji, gdy po raz pierwszy widzą grę na stronie z rekomendacjami. Informacje prezentowane tutaj są ograniczone: tylko mała miniatura z obrazkiem, krótki opis tekstowy i kilka tagów. Ta minimalistyczna prezentacja może utrudniać podejmowanie decyzji zakupowych, ponieważ użytkownicy nie otrzymują wystarczających danych, aby ocenić jakość i funkcje gry. Ulepszenie treści wizualnych i tekstowych na takich stronach może pomóc zwiększyć zainteresowanie, a ostatecznie — udane zakupy.
Gdy uwaga klienta zostanie przyciągnięta do reklamy, ważne jest, aby skutecznie wykorzystać tę uwagę, przekształcając ją w zainteresowanie konkretnym produktem. Przekształcenie uwagi w zainteresowanie to kluczowy etap procesu sprzedaży, który wymaga odpowiednich strategii i metod.
Według Jareda twórcy Cult of the Lamb dostrzegli wagę elementów wizualnych już na wczesnym etapie rozwoju projektu. Zwrócili szczególną uwagę na tworzenie efektownych sekwencji, które studio nazywa „momentami zwiastuna”. Te momenty nie tylko wzmacniają emocjonalny odbiór gry, ale także tworzą niezapomniane efekty wizualne, które przyciągają uwagę graczy.
