Jak sprzedawać na Wildberries jako osoba samozatrudniona

Spis treści:

• Na jakich warunkach osoby samozatrudnione mogą sprzedawać
• Jakie towary mogą sprzedawać osoby samozatrudnione na Wildberries
• Co się stanie, jeśli sprzedasz nieodpowiednie towary
• Jak wystawiać paragony i ile podatków płacić
• Co jeszcze osoby samozatrudnione muszą wiedzieć, aby sprzedawać na Wildberries
• Najważniejsze informacje o tym, jak osoby samozatrudnione mogą sprzedawać na Wildberries

Wildberries to największy rynek w Rosji z obrotem 289,2 miliarda rubli w pierwszym kwartale 2022 roku. Przedsiębiorcy indywidualni, osoby prawne, Osoby prowadzące działalność gospodarczą mogą sprzedawać na platformie. Sukces Wildberries wynika z szerokiej oferty produktów i wygodnego procesu zakupowego, co czyni platformę atrakcyjną zarówno dla sprzedawców, jak i kupujących. Dołączając do platformy, sprzedawcy zyskują dostęp do szerokiego grona odbiorców i możliwości zwiększenia sprzedaży. Osoby prowadzące działalność gospodarczą napotykają liczne ograniczenia, których przestrzeganie jest kluczowe. Nieprzestrzeganie ich może prowadzić do znacznych strat finansowych, sięgających setek tysięcy rubli. W tym artykule Skillbox Media szczegółowo opisano, jak osoby samozatrudnione mogą prawidłowo zorganizować handel na platformie Wildberries, aby zminimalizować ryzyko i zmaksymalizować możliwości rynkowe.

• Jakie są warunki handlu na platformie Wildberries?
• Jakie produkty można sprzedawać?
• Co się stanie, jeśli sprzedasz nieodpowiednie produkty?
• Jak prawidłowo wystawiać paragony i jakie podatki należy zapłacić?
• Co jeszcze warto wiedzieć: dochód i znaki towarowe?

Artykuł powstał z pomocą.

Eksperta w dziedzinie analityki rynkowej, w tym Wildberries, Ozon i Detsky Mir. Jestem recenzentem kursów Skillbox poświęconych podstawom pracy z rynkami i sprzedaży na Wildberries. Nadzoruję również czat szkoleniowy, na którym uczę skutecznych strategii sprzedaży na platformie Wildberries. Moje doświadczenie i wiedza pomogą Ci zrozumieć zawiłości współpracy z platformami handlowymi i zwiększyć sprzedaż.

Na jakich warunkach osoby samozatrudnione mogą handlować?

Aby handlować na platformie Wildberries, osoby samozatrudnione muszą liczyć się z koniecznością uiszczenia prowizji i zwrotu dodatkowych kosztów związanych z pracą na platformie.

Prowizja jest obowiązkowa dla wszystkich sprzedawców na platformie. Jej wysokość różni się w zależności od kategorii produktu: na przykład, sprzedając bukiety jagód, należy zapłacić 10% wartości zamówienia, a za kartki okolicznościowe prowizja wynosi 12%. Aby uzyskać aktualne informacje o taryfach, odwiedź swoje konto osobiste na WB Partners.

Dodatkowe koszty wynikają z faktu, że Wildberries pobiera opłaty za przechowywanie i dostawę towarów. Osoby samozatrudnione mogą korzystać z platformy na dwa sposoby: pierwszy model polega na samodzielnym zarządzaniu logistyką i przechowywaniem towarów, a drugi na korzystaniu z usług Wildberries w zakresie przetwarzania i dostawy produktów. Modele te pozwalają osobom samozatrudnionym optymalizować koszty i wybierać najdogodniejszą opcję prowadzenia działalności na platformie.

• FBW — Realizacja przez Wildberries. Sprzedawca wysyła towary do magazynu Wildberries: platforma sama przechowuje, odbiera i dostarcza zamówienia. Sprzedawca płaci zarówno za przechowywanie, jak i dostawę towarów.
• FBS — Realizacja przez Sprzedawcę. Sprzedawca przechowuje towary, a po otrzymaniu zamówienia pakuje je i przekazuje Wildberries. W ramach tego systemu płaci on wyłącznie za dostawę towaru.

Każdy produkt ma unikalny koszt wysyłki i magazynowania. Z reguły im większy rozmiar produktu, tym wyższe koszty jego transportu i magazynowania.

Jakie produkty może sprzedawać osoba samozatrudniona na platformie Wildberries?

Osoby samozatrudnione mogą sprzedawać produkty, które same wytworzyły, na platformie Wildberries. Należy pamiętać, że produkty te nie podlegają obowiązkowemu etykietowaniu, certyfikacji ani deklaracjom. Dzięki temu samozatrudnieni przedsiębiorcy mogą łatwo wejść na rynek i sprzedawać swoje produkty, spełniając jednocześnie ustalone wymogi.

Sprzedaż towarów własnej produkcji jest wymogiem prawnym. Odsprzedaż towarów jest zabroniona, co oznacza, że ​​nie można kupować breloków na AliExpress i wystawiać ich na platformie Wildberries. Przepisy ściśle regulują tego typu działalność, a przestrzeganie tych zasad jest niezbędne do prowadzenia udanej i legalnej działalności handlowej.

Towary własnej produkcji nie zawsze oznaczają wyłącznie produkty rękodzielnicze. Na przykład osoba prowadząca działalność gospodarczą może kupować gotowe gliniane garnki, ozdabiać je i sprzedawać – to również jest uznawane za rękodzieło. Takie podejście pozwala na tworzenie unikatowych przedmiotów, które przyciągają kupujących oryginalnym wzornictwem i indywidualnością. Ręcznie robione produkty, wykonane z duszą i dbałością o szczegóły, mogą znaleźć swoją niszę na rynku i przyciągnąć uwagę koneserów dóbr designerskich.

Oznakowanie jest wymagane dla towarów wymienionych na ustalonej liście, w tym cygar, wód toaletowych i produktów mlecznych. Sprzedaż tych towarów wymaga rejestracji w systemie Honest Sign i obowiązkowego oznakowania każdego produktu. Należy pamiętać, że osoby samozatrudnione nie mogą rejestrować swoich produktów w tym systemie. Zapewnienie oznakowania promuje przejrzystość i bezpieczeństwo na rynku, co z kolei chroni interesy konsumentów.

Certyfikowanie i deklarowanie towarów wymienionych w dekrecie rządu rosyjskiego jest procesem obowiązkowym. Takie towary to między innymi koszulki, mydło i wyroby medyczne. Należy zauważyć, że osoby samozatrudnione nie mogą uzyskać certyfikatów i deklaracji dla tych towarów, ponieważ nie posiadają numeru OGRN. To ograniczenie znacząco wpływa na możliwość sprzedaży przez osoby prowadzące działalność na własny rachunek niektórych kategorii towarów wymagających potwierdzenia jakości i bezpieczeństwa.

Jeśli produkt nie wymaga certyfikatu ani deklaracji, należy wystawić list zrzekający się tego wymogu. Wymóg ten jest obowiązkowy dla platformy Wildberries. List zrzekający się tego wymogu jest wydawany osobom prowadzącym działalność na własny rachunek. Szczegółowe informacje na temat tego procesu można znaleźć na naszej stronie internetowej.

Osoby prowadzące działalność na własny rachunek mają możliwość sprzedaży towarów, które nie podlegają obowiązkowemu etykietowaniu, certyfikacji ani deklaracji. Do takich towarów należą na przykład ozdoby choinkowe, biżuteria i zabawki dla zwierząt, w szczególności dla kotów. Pozwala im to swobodnie rozwijać działalność bez napotykania dodatkowych barier biurokratycznych.

Jeśli produkt znajduje się na co najmniej jednej z list, prowadzenie działalności na własny rachunek będzie niemożliwe. Aby go sprzedawać, należy zarejestrować się jako osoba fizyczna prowadząca działalność gospodarczą lub założyć podmiot prawny. Na przykład mydło nie wymaga obowiązkowego etykietowania, ale podlega deklaracji. Dlatego tylko indywidualni przedsiębiorcy lub firmy mogą sprzedawać mydło ręcznie robione.

Co się stanie, jeśli sprzedam nieodpowiednie produkty?

Należy zachować ostrożność sprzedając produkty na platformie Wildberries bez listu odmownego, ponieważ może to doprowadzić do zablokowania produktów, a nawet całego konta. Jeśli odsprzedajesz produkty zamiast sprzedawać produkty ręcznie robione lub naruszysz wymogi dotyczące etykietowania, może to skutkować pozbawieniem Cię statusu osoby samozatrudnionej przez Federalną Służbę Podatkową (Federal Tax Service). Takie działania mogą prowadzić do poważnych strat finansowych. Aby uniknąć ryzyka i utrzymać działalność na Wildberries, ważne jest przestrzeganie wszystkich zasad i wymagań platformy.

Służba Podatkowa może cofnąć Twój status osoby samozatrudnionej z mocą wsteczną. W przypadku naruszenia prawa, od momentu rozpoczęcia działalności, sprawca będzie musiał:

• Zapłacić podatki. Osoby samozatrudnione płacą 4% lub 6%. Osoby naruszające przepisy zostaną przeniesione do powszechnego systemu podatkowego ze stawką podatku dochodowego od osób fizycznych wynoszącą 13% — będziesz musiał zapłacić różnicę.
• Płać składki ubezpieczeniowe. Osoby prowadzące działalność na własny rachunek nie płacą składek ubezpieczeniowych, ale indywidualni przedsiębiorcy tak. W 2022 r. łączna kwota obowiązkowych składek wynosi 43 211 rubli rocznie, nawet jeśli nic nie zarobiłeś. Jeśli Twój dochód przekracza 300 000 rubli rocznie, będziesz musiał zapłacić dodatkowo 1% kwoty ponad limit.
• Składaj raporty. Wszystkie dochody nieobjęte podatkiem dochodowym od osób prawnych należy zgłaszać za pomocą deklaracji 3-NDFL. Należy ją złożyć w Federalnej Służbie Podatkowej do 30 kwietnia następnego roku.

Za naruszenie zasad etykietowania produktów może zostać nałożona grzywna. Kara za produkcję i sprzedaż takich towarów waha się od 5000 do 10 000 rubli. Przestrzeganie przepisów dotyczących etykietowania jest ważnym aspektem dla firm, ponieważ nie tylko pomaga uniknąć strat finansowych, ale także promuje zaufanie konsumentów do produktów. Rozważmy straty finansowe, które mogą wynikać z naruszeń. Straty wynikające z nieprzestrzegania przepisów i norm mogą być znaczne. Ważne jest, aby zrozumieć, że naruszenia mogą prowadzić nie tylko do kar pieniężnych, ale także do strat wynikających z utraty zaufania klientów i partnerów. Dlatego ocena potencjalnego ryzyka finansowego i konsekwencji naruszeń jest kluczowym elementem zarządzania firmą. Właściwe podejście do przestrzegania przepisów pomoże uniknąć znacznych strat i utrzymać stabilność finansową.

Oksana kupowała zabawki dla dzieci i odsprzedawała je na platformie Wildberries, rejestrując się jako osoba samozatrudniona. W ciągu roku sprzedała towary o łącznej wartości 1,2 miliona rubli, płacąc 48 000 rubli podatku dochodowego od osób prawnych (PIT). Jednak Federalna Służba Podatkowa (FTS) wykryła naruszenie i przeniosła Oksanę do powszechnego systemu podatkowego (OSNO). Ta sprawa podkreśla wagę przestrzegania przepisów podatkowych i może być przestrogą dla innych osób samozatrudnionych sprzedających online.

Oksana napotkała problem z brakiem dokumentów potwierdzających zakup zabawek, co uniemożliwiło jej otrzymanie ulgi podatkowej. W rezultacie została zmuszona do zapłaty podatku w wysokości 13% i zamiast oczekiwanych 48 000 rubli, zalegała z zapłatą 156 000 rubli. Musiała również zapłacić składki ubezpieczeniowe, które wyniosły obowiązkowe 43 000 rubli i dodatkowe 9 000. W rezultacie całkowite zobowiązanie podatkowe Oksany wyniosło 208 000 rubli, czyli cztery razy więcej niż zapłaciłaby w ramach uproszczonego systemu podatkowego (STS).

Przygotowaliśmy obszerny materiał na temat sprzedaży na platformie Wildberries. W tym poradniku znajdziesz zalecenia dotyczące prawidłowego formatowania karty produktu, a także informacje o dostępnych narzędziach promocyjnych i sposobach zwiększenia sprzedaży. Szczegóły dostępne są pod linkiem.

Jak wystawiać paragony i ile podatku zapłacić

Brakuje publicznie dostępnych informacji na temat prawidłowego wystawiania paragonów i płacenia podatków. Często pojawiają się następujące pytania:

• Czy muszę ręcznie wystawiać paragon za każdym razem, gdy ktoś kupi produkt?
• Na jaką kwotę powinienem wystawić paragon — na kwotę zamówienia czy na kwotę nagrody Wildberries?
• Jaka jest stawka podatku: 4% czy 6%?

Synchronizacja konta osobistego dostawcy w Wildberries z aplikacją „Mój Podatek” jest kluczowa dla automatyzacji generowania paragonów. Dzięki tej synchronizacji paragony będą generowane automatycznie dla każdego zakupu, a ich kwota będzie odpowiadać kwocie zapłaconej przez kupującego. Będziesz musiał płacić podatki tylko co miesiąc: według stawki 4% dla sprzedaży osobom fizycznym i 6% dla sprzedaży osobom prawnym. Upraszcza to proces księgowy i pozwala Ci skupić się na rozwoju firmy.

Synchronizacja konta dostawcy z aplikacją „Mój Podatek” odbywa się za pośrednictwem usługi dla osób samozatrudnionych. Wildberries zaleca korzystanie z aplikacji „Twoja Firma” firmy Sber. Istnieją dwa sposoby połączenia się z tą usługą. Upraszcza to zarządzanie podatkami i raportowaniem dla osób samozatrudnionych, zapewniając wygodniejsze korzystanie z platformy Wildberries.

• Podczas rejestracji w WB Partners. Jeśli jeszcze nie zarejestrowałeś się jako osoba samozatrudniona, możesz to zrobić na swoim koncie WB Partners. Będziesz potrzebować karty Sberbank oraz swojego pełnego imienia i nazwiska oraz numeru identyfikacji podatkowej (NIP).
• W aplikacji banku lub na stronie internetowej. Więcej informacji na ten temat znajdziesz tutaj.

Jeśli Twoje dane nie są zsynchronizowane, będziesz musiał ręcznie wystawiać paragony za każdym razem, gdy Wildberries przeleje Twoją nagrodę. Paragony muszą wskazywać kwotę, za którą platforma sprzedała Twoje towary. Nie możesz jednak odliczyć prowizji ani kosztów logistycznych Wildberries. Na przykład, jeśli klienci zapłacili za Twój towar kwotę 10 tysięcy rubli, a otrzymałeś 8 tysięcy rubli, uwzględniając wszystkie prowizje i wydatki, to czek powinien zostać wystawiony na kwotę 10 tysięcy rubli.

Paragony muszą wskazywać Wildberries jako kupującego. Podatki będą płacone według stawki 6%. Chociaż platforma działa jako pośrednik, Federalna Służba Podatkowa (FTS) zdecydowanie zaleca wskazanie jej jako kupującego. Uprości to proces raportowania i zminimalizuje potencjalne ryzyko podczas kontaktów z organami podatkowymi. Prawidłowe wypełnianie paragonów pomoże uniknąć problemów i uprości prowadzenie działalności na platformie Wildberries.

Co jeszcze powinna wiedzieć osoba samozatrudniona, aby sprzedawać na Wildberries?

Osoby samozatrudnione mają roczny limit dochodów. Zgodnie z prawem, dochód osoby samozatrudnionej nie powinien przekraczać 2,4 miliona rubli rocznie. Przekroczenie tego limitu automatycznie zmieni Twój status i będziesz musiał zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca (IE).

Jeśli planujesz sprzedawać towary o znacznej wartości, masz dwa główne podejścia. Pierwsze to korzystanie z platform internetowych, które zapewniają szeroki dostęp do potencjalnych nabywców i upraszczają proces sprzedaży. Drugie to stworzenie własnego sklepu internetowego, który pozwala na pełną kontrolę procesu sprzedaży i interakcji z klientami. Obie opcje mają swoje zalety i wady, dlatego ważne jest, aby dokładnie rozważyć, która z nich najlepiej pasuje do Twoich celów i strategii biznesowej.

• Zostań indywidualnym przedsiębiorcą natychmiast lub zarejestruj firmę.
• Najpierw załóż własną działalność gospodarczą, a następnie zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca, gdy Twój dochód zbliży się do 2,4 miliona rubli rocznie.

Jeśli zdecydujesz się zarejestrować jako indywidualny przedsiębiorca, musisz zaktualizować informacje na swoim koncie partnerskim Wildberries. Można to zrobić w sekcji ustawień lub kontaktując się z zespołem wsparcia platformy. Aktualizacja danych jest ważna dla realizacji zamówienia i zgodności ze wszystkimi wymogami prawnymi.

Osoby prowadzące działalność na własny rachunek nie mogą obecnie zarejestrować znaku towarowego. Zgodnie z prawem, znak towarowy to unikalne oznaczenie produktu lub usługi. Może to być logo firmy lub nazwa produktu. Na przykład znak Nike, który widnieje na butach sportowych, jest znakiem towarowym chronionym prawem. Rejestracja znaku towarowego pomaga chronić markę i zapobiegać jej nieautoryzowanemu użyciu przez inne osoby.

Znak towarowy odgrywa kluczową rolę w marketingu, ponieważ pozwala konsumentom zapamiętać produkt lub producenta. Skuteczny znak towarowy pomaga budować zaufanie i lojalność wobec marki oraz wyróżnia ją na tle konkurencji. Dobrze zaprojektowany znak towarowy nie tylko przyciąga uwagę, ale także tworzy pozytywny wizerunek firmy. Dlatego stworzenie i ochrona znaku towarowego to ważne kroki w celu skutecznej promocji produktu na rynku.

Zarejestrowanie znaku towarowego zapewnia ochronę praw do niego. Bez rejestracji znak może być używany przez inne osoby, co może prowadzić do problemów prawnych. Jeśli ktoś inny zarejestruje Twój znak towarowy, tracisz prawo do jego używania. Dlatego ważne jest, aby zarejestrować swój znak towarowy jak najszybciej, aby zagwarantować sobie wyłączne prawa do niego i chronić interesy firmy.

Obecnie osoby prowadzące działalność na własny rachunek nie mają możliwości rejestracji znaku towarowego. Jednak w czerwcu 2022 r. uchwalono ustawę, która przyznaje im i osobom fizycznym prawo do rejestracji znaku towarowego. Proces i szczegóły wdrażania tej ustawy są nadal niejasne i oczekuje się dalszych wyjaśnień i instrukcji dotyczących jej wdrażania. Ta zmiana otwiera nowe perspektywy dla osób prowadzących działalność na własny rachunek, umożliwiając im ochronę swoich marek i własności intelektualnej.

Najważniejsze informacje o tym, jak osoby prowadzące działalność na własny rachunek mogą sprzedawać na Wildberries

Sprzedawcy prowadzący działalność na własny rachunek na Wildberries płacą opłaty rynkowe podobne do tych, które płacą inni uczestnicy platformy. Opłaty te obejmują opłaty za sprzedaż, dostawę i przechowywanie towarów. Dzięki temu osoby samozatrudnione mają takie same warunki pracy jak inni sprzedawcy na tej platformie.

Osoby samozatrudnione mają możliwość sprzedaży towarów, które same wytworzyły, pod warunkiem, że towary te nie wymagają etykietowania, certyfikacji ani deklaracji. Otwiera to nowe horyzonty dla indywidualnych przedsiębiorców, umożliwiając im sprzedaż swoich produktów bez dodatkowych barier administracyjnych. Warunki sprzedaży towarów wyprodukowanych we własnym zakresie czynią ten proces bardziej dostępnym i atrakcyjnym dla osób samozatrudnionych, promując rozwój małych firm i wspierając działalność gospodarczą w kraju.

Sprzedaż na platformie Wildberries bez wymaganych dokumentów może skutkować zablokowaniem konta. Odsprzedaż towarów wiąże się z ryzykiem utraty statusu osoby samozatrudnionej i dodatkowych podatków od Federalnej Służby Podatkowej. Warto również pamiętać, że sprzedaż towarów bez obowiązkowego etykietowania może wiązać się z karami. Aby uniknąć tych konsekwencji, ważne jest przestrzeganie wszystkich wymogów prawnych i posiadanie wszystkich niezbędnych dokumentów.

Raportowanie dostawców zależy od synchronizacji ich konta z aplikacją „Mój Podatek”. Dzięki synchronizacji paragony są generowane automatycznie, a podatek w wysokości 4% jest wymagany co miesiąc. Bez synchronizacji dostawca musi wystawić paragon po każdym otrzymaniu od Wildberries i zapłacić 6% podatku. Jest to ważne dla prawidłowego raportowania finansowego i uniknięcia kar.

Roczny dochód osoby samozatrudnionej nie może przekraczać 2,4 miliona rubli. Jeśli sprzedaż przekracza tę kwotę, zaleca się rejestrację jako indywidualny przedsiębiorca (IE). Pozwoli to na skorzystanie z szerszych możliwości biznesowych i uproszczonego systemu podatkowego.

Obecnie osoby samozatrudnione nie mogą rejestrować znaku towarowego. Rejestracja ma być możliwa w najbliższej przyszłości, ale wymagania i warunki nie zostały jeszcze określone.

Materiały Skillbox Media będą przydatne w szkoleniach i rozwoju zawodowym. Ich treści obejmują istotne tematy, które pomogą Ci zdobyć nowe umiejętności i zwiększyć Twoją konkurencyjność na rynku pracy. Skorzystaj z zasobów Skillbox Media, aby pogłębić swoją wiedzę i być na bieżąco z najnowszymi trendami w Twojej branży.

• Przewodnik Yandex.Wordstat: Jak wybierać słowa kluczowe
• Jak radzić sobie z negatywnymi opiniami: Ekspert wyjaśnia
• Hipotezy w marketingu: Tworzenie i testowanie mocnych pomysłów
• Unikalna propozycja sprzedaży: Jak pokonać konkurencję jednym zdaniem
• Jak napisać tekst sprzedażowy: Gotowe formuły i wskazówki