Przewodnik dla początkujących po platformach handlowych: jak działają i co musisz wiedzieć o najlepszych platformach

Spis treści:

• Jakie są zalety wystawiania ofert na platformach handlowych?
• Co można sprzedawać na platformach handlowych?
• Kto sprzedaje towary na platformach handlowych?
• Jak zorganizowana jest logistyka, magazynowanie i dostawa towarów na platformach handlowych?
• Jakie są rodzaje platform handlowych?
• Najlepsze platformy handlowe w Rosji?
• Krótko: co musisz wiedzieć o platformach handlowych?

Jakie są zalety umieszczania na marketplace'ach

Zacznijmy od aspektów technicznych. W przeciwieństwie do innych kanałów sprzedaży online, platformy sprzedażowe oferują przedsiębiorcom najniższą barierę wejścia. To czyni je atrakcyjną opcją dla początkujących przedsiębiorców, umożliwiając im łatwe rozpoczęcie sprzedaży bez konieczności ponoszenia znacznych nakładów początkowych. W rezultacie platformy sprzedażowe są idealnym rozwiązaniem dla tych, którzy chcą szybko wejść na rynek i zacząć generować dochód. Oto kilka powodów, dla których jest to ważne: Po pierwsze, poprawiają widoczność witryny w wyszukiwarkach. Optymalizacja treści pod kątem SEO pomaga przyciągnąć bardziej ukierunkowanych użytkowników, co z kolei zwiększa szanse na konwersję. Po drugie, wysokiej jakości treści dopasowane do zapytań użytkowników wydłużają czas spędzony na stronie. Ma to pozytywny wpływ na pozycję witryny w wynikach wyszukiwania. Po trzecie, użycie słów kluczowych i poprawna struktura tekstu sprawiają, że informacje są bardziej przystępne i zrozumiałe dla czytelników. To poprawia komfort użytkowania i zachęca odwiedzających do powrotu do Twoich zasobów.

Ważne jest, aby pamiętać, że SEO to nie tylko aspekty techniczne, ale także tworzenie wartościowych treści, które odpowiadają na pytania i potrzeby odbiorców.

• Sprzedając na platformie sprzedażowej, nie potrzebujesz własnej strony internetowej. Cała sprzedaż odbywa się za pośrednictwem platformy handlowej. Sprzedawca potrzebuje jedynie konta osobistego, które wiele platform udostępnia bezpłatnie.
• Niższe koszty promocji, marketingu i reklamy. Wielu sprzedawców potrzebuje jedynie bezpłatnej optymalizacji SEO na stronie, aby skutecznie sprzedawać na platformie handlowej. Jednak ze względu na silną konkurencję sytuacja się zmienia: niektórzy sprzedawcy włączają reklamę na stronie i korzystają z płatnych usług analizy sprzedaży.
• Platforma handlowa obsługuje dostawę za dodatkową opłatą.
• Produkty można sprzedawać klientom w całej Rosji, a nawet za granicą.
• Platformy handlowe są wygodne dla kupujących. Złożenie zamówienia jest tam łatwiejsze niż w sklepie internetowym. Wystarczy kilka kliknięć w aplikacji, a towar jest w drodze do klienta. Nie trzeba czekać na potwierdzenie zamówienia ani na telefon od menedżera.

Drugim powodem, dla którego sprzedawcy wybierają platformy handlowe, jest stały wzrost popularności tych platform na rynku e-commerce. Według Data Insight, 10 najlepszych sklepów internetowych pod względem przychodów przedstawia się następująco:

Cztery z dziesięciu czołowych pozycji zajmują platformy handlowe. MegaMarket odnotował największy wzrost sprzedaży, zwiększając się o 417% w porównaniu z rokiem ubiegłym. Liderzy rankingu również nadal wykazują pozytywne wyniki, choć w wolniejszym tempie: Wildberries wzrósł o 73%, Ozon o 103%, a Yandex Market o 57%. Dane te potwierdzają rosnącą popularność platform handlowych jako skutecznej platformy sprzedaży online.

Prawie wszystkie platformy handlowe, z wyjątkiem MegaMarket, odnotowały spadek średniej wartości zamówienia. Wynika to z dominacji na platformie towarów codziennego użytku. Niemniej jednak rynek sprzedaży online nadal rośnie w 2023 roku, zwiększając się o 2,6 biliona rubli. Czterech największych graczy — Wildberries, Ozon, MegaMarket i Yandex Market — odpowiadało za 81% całkowitego wzrostu segmentu, co podkreśla ich znaczący wpływ na rozwój rynku e-commerce.

Marketplace'y to jeden z najszybciej rozwijających się segmentów e-commerce. Sprzedaż na marketplace'ach jest wygodniejsza niż prowadzenie własnego sklepu internetowego, co czyni je szczególnie atrakcyjnymi dla sprzedawców. Przyjazny interfejs, duży ruch i szerokie grono odbiorców sprawiają, że coraz więcej sprzedawców wybiera ten format sprzedaży swoich produktów.

Szkolenie z zakresu handlu na marketplace'ach w Skillbox to wyjątkowa okazja do opanowania skutecznych strategii sprzedaży i promocji produktów w handlu online. Kurs zawiera ćwiczenia praktyczne, które pomogą Ci lepiej zrozumieć popularne platformy. Nauczysz się wszystkich kroków: od wyboru niszy i tworzenia kart produktów po optymalizację kampanii reklamowych i analizę wyników. Program szkoleniowy jest przeznaczony zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców, którzy chcą zwiększyć swoje dochody na marketplace'ach. Dołącz do Skillbox i zdobądź cenną wiedzę niezbędną do udanego handlu online.

• Zawód „Menedżer Rynku: Kurs Zaawansowany od Zera” zapewni Ci pożądane i obiecujące kwalifikacje, pozwalając na współpracę zarówno z początkującymi sprzedawcami, jak i dużymi firmami, i zarabianie nawet 60 000 rubli od samego początku, bez wychodzenia z domu.
• Kurs „Szybki Start na Rynku” nauczy Cię, jak wybierać obiecujące produkty do sprzedaży, opracowywać strategię wejścia na Rynek i jak sprzedawać, aby utrzymać rentowność.

Co Można Sprzedawać na Rynku

Każdy produkt może być sprzedawany na Rynku, o ile jest zgodny z obowiązującymi przepisami Federacji Rosyjskiej. Przepisy te obejmują w szczególności Ustawę o Ochronie Konsumentów oraz przepisy regulujące sprzedaż towarów na odległość. Poniżej znajduje się lista kategorii produktów objętych zakazem:

• napoje alkoholowe i zawierające alkohol;
• leki;
• broń i amunicja;
• materiały pirotechniczne;
• wyroby medyczne.

Wszystkie towary podlegają sprzedaży. Początkujący sprzedawcy często mają pytania dotyczące wyboru produktu. Data Insight udostępnia wykres pokazujący popularność różnych kategorii produktów. Może to pomóc w podjęciu decyzji, które produkty oferować na rynku.

Diagram przedstawia różnice w popularności kategorii produktów na różnych platformach. Na Wildberries największym popytem cieszą się ubrania, obuwie i akcesoria, podczas gdy na Ozon dominują artykuły gospodarstwa domowego. Artykuły biurowe, książki i płyty CD pozostają najmniej popularnymi kategoriami. Dane te podkreślają wagę uwzględnienia specyfiki każdej platformy przy wyborze kategorii produktów, aby sprzedaż była efektywna.

Wybór najpopularniejszego produktu dla Twojej firmy nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem. W wysoce konkurencyjnych niszach, w których istnieją już główni gracze, wejście na rynek wymaga znacznych inwestycji. Dla sprzedawców ważne jest, aby zidentyfikować produkt, który balansuje na granicy między wysokim popytem a niską konkurencją. Optymalnym rozwiązaniem jest wybór niszy o dużej pojemności rynkowej i minimalnej liczbie konkurentów. Pozwoli Ci to z powodzeniem rozwinąć firmę i zapewnić sobie pozycję na rynku.

Ręczne lub losowe wyszukiwanie produktów jest praktycznie niemożliwe. W tym miejscu z pomocą przychodzą usługi analityki rynku. Te specjalistyczne narzędzia pozwalają skutecznie analizować popyt, badać oferty konkurencji i określać optymalne ceny produktów. Korzystanie z takich usług znacznie upraszcza proces wyszukiwania rentownych produktów i pomaga podejmować świadome decyzje biznesowe.

Istnieje wiele usług, takich jak MPStats, Moneyplace i HunterSales, które mogą pomóc Ci wybrać rentowne produkty do sprzedaży. Narzędzia te idealnie nadają się do analizy rynku i wyboru produktów, które mogą generować zyski przez cały rok. Wykorzystując dane z tych platform, możesz zoptymalizować swoją ofertę produktów i zwiększyć dochody.

Istnieje alternatywna strategia, która polega na handlu krótkoterminowym, ale przy użyciu znacznych wolumenów. Takie podejście pozwala szybko reagować na zmiany rynkowe i czerpać zyski z krótkoterminowych wahań cen. Handel krótkoterminowy wymaga uważności i umiejętności analizowania trendów rynkowych, co czyni go atrakcyjnym dla doświadczonych traderów, którzy chcą maksymalizować swoje wyniki finansowe.

Poniższe metody i narzędzia idealnie nadają się do osiągnięcia tego celu.

• Produkty modne lub „reklamowane”. Popyt na takie produkty pojawia się znikąd, a następnie spada dziesięciokrotnie w nieskończoność. Przykładami są zabawki Simple-Dimple, hoverboardy i na przykład błystki.
• Produkty sezonowe. Są aktywnie sprzedawane przez kilka miesięcy w roku. Należą do nich na przykład produkty do ogrodnictwa, pływania, wędkarstwa i sportów sezonowych.
• Produkty wakacyjne. Choinki noworoczne, prezenty walentynkowe i słodycze na 8 marca.

Wybierając ten produkt, podejmujesz pewne ryzyko. Jeśli nie sprzedasz go na czas, może się okazać, że zostanie Ci trochę towaru w magazynie. W najlepszym przypadku będziesz mógł go sprzedać w przyszłym sezonie, ale w najgorszym może pozostać nieodebrany na zawsze. Ważne jest, aby dokładnie analizować rynek i prognozować popyt, aby zminimalizować potencjalne straty i skutecznie zarządzać zapasami.

Przeczytaj także:

Kierownik rynku odgrywa kluczową rolę w Menedżer rynku to osoba zarządzająca firmą, która zapewnia efektywne umieszczanie i promocję produktów na platformach internetowych. Do jej głównych obowiązków należy zarządzanie zapasami, analiza sprzedaży i opracowywanie strategii zwiększających widoczność produktów. Menedżer rynku musi biegle posługiwać się narzędziami analitycznymi, znać specyfikę różnych platform oraz potrafić dostosowywać treści do potrzeb użytkowników. Menedżer rynku jest niezbędny dla firm, ponieważ może znacząco zwiększyć sprzedaż i poprawić wizerunek firmy. Kompetentny specjalista pomaga optymalizować oferty produktów, konfigurować kampanie reklamowe i zarządzać recenzjami, co bezpośrednio wpływa na konwersję i lojalność klientów. Aby zostać menedżerem rynku, należy zgłębić podstawy marketingu internetowego, opanować specyfikę pracy z różnymi platformami i rozwinąć umiejętności analityczne. Doświadczenie w sprzedaży lub e-commerce jest dodatkowym atutem. Z roku na rok rośnie zapotrzebowanie na specjalistów w tej dziedzinie, co otwiera doskonałe perspektywy rozwoju kariery.

Kto sprzedaje produkty na platformach handlowych

Możliwy jest handel na platformach handlowych o różnym statusie prawnym. W większości przypadków rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca nie jest wymagana; wystarczy samozatrudnienie. Upraszcza to proces prowadzenia działalności gospodarczej i czyni ją dostępną dla szerszego grona osób.

Główne kategorie sprzedawców obejmują różne segmenty rynku, z których każdy oferuje unikalne produkty i usługi. Należą do nich hurtownicy dostarczający duże ilości produktów; detaliści oferujący towary konsumentom końcowym; wyspecjalizowani sprzedawcy skupiający się na określonych niszach lub kategoriach produktów; a także sprzedawcy internetowi, którzy sprzedają za pośrednictwem platform internetowych. Każda z tych kategorii odgrywa istotną rolę w kształtowaniu ekosystemu rynkowego, udostępniając towary i usługi różnym grupom konsumentów.

• Dystrybutorzy marek. Są to firmy, które otrzymały prawo do sprzedaży produktów markowych od właścicieli marek. Kupują je hurtowo i sprzedają na platformach handlowych. Udział takich sprzedawców jest najwyższy na wszystkich platformach.
• Producenci. Drugi co do wielkości segment sprzedawców. Są to sprzedawcy, którzy sprzedają towary własnej produkcji.
• Marki, które handlują bezpośrednio. Różnica w stosunku do poprzedniej kategorii polega na tym, że niekoniecznie produkują towary. Mogą je zamawiać z fabryk i zakładów, ale sprzedają pod własną marką.
• Inni sprzedawcy. Z reguły kupują towary od różnych dostawców i sprzedają je po wyższej cenie na platformach handlowych.

Według badania przeprowadzonego przez Data Insight, znaczną część aktywnych sprzedawców na platformach handlowych stanowią indywidualni przedsiębiorcy. Na początku grudnia 2023 r. 82,5% sprzedawców na Wildberries i 75% na Ozon prowadziło działalność na własny rachunek. Podkreśla to znaczenie indywidualnej przedsiębiorczości na platformach e-commerce i sprzedaży detalicznej online, gdzie jednoosobowi przedsiębiorcy zajmują wiodącą pozycję wśród sprzedawców.

Od października do grudnia 2023 r. liczba sprzedawców samozatrudnionych na platformie Ozon znacząco wzrosła, osiągając poziom 22%. Tymczasem wzrost w innych kategoriach sprzedawców na platformach Wildberries i Ozon wyniósł średnio 6%. Świadczy to o rosnącym zainteresowaniu samozatrudnieniem i przyciąganiu nowych sprzedawców do internetowych platform handlowych.

Jak zorganizowana jest logistyka, magazynowanie i dostawa towarów na platformach handlowych

Sprzedawcy wybierają platformy handlowe, aby móc sprzedawać swoje towary z dostawą na terenie całego kraju. Wszystkie platformy handlowe posiadają sieć punktów odbioru, terminali paczkowych i usług kurierskich, co znacznie upraszcza proces dostawy. Organizacja podobnego systemu logistycznego dla zwykłego sklepu internetowego jest często trudnym zadaniem, co czyni platformy handlowe bardziej atrakcyjnymi dla firm.

Rynki wykorzystują trzy główne schematy realizacji zamówień, które obejmują kompleks operacji obejmujących magazynowanie, pakowanie, montaż i dostawę towarów do klienta końcowego. Schematy te zapewniają efektywne zarządzanie procesami logistycznymi i pomagają sprzedawcom optymalizować sprzedaż na platformach e-commerce. Wybór odpowiedniego schematu realizacji zamówień może znacząco wpłynąć na zadowolenie klienta i ogólne wyniki firmy.

• FBO, czyli realizacja zamówień z powodu braku towaru. Sprzedawca pakuje i etykietuje towary. Następnie wysyła dużą partię towarów do magazynu na rynku. Gdy kupujący składa zamówienie, pracownicy rynku je kompletują i dostarczają klientowi. Ten schemat jest odpowiedni dla produktów o dużej objętości. Jeśli jednak produkty pozostają w magazynie zbyt długo, sprzedawca poniesie opłaty magazynowe.
• FBS, czyli realizacja zamówień z powodu braku towaru. Towary są przechowywane w magazynie sprzedawcy. Po złożeniu zamówienia sprzedawca je kompletuje, pakuje i etykietuje, a następnie wysyła do magazynu na rynku. Następnie rynek zajmuje się dostawą do kupującego. Ten model jest skuteczny w testowaniu hipotez popytu i sprzedaży produktów o niskiej rotacji. Nadaje się do produktów o wysokiej marży, sprzedawanych w małych ilościach.
• DBS, czyli sprzedaż kierowana przez sprzedawcę i dostawa z magazynu. W tym przypadku produkt w ogóle nie trafia do magazynu na rynku. Sprzedawca przechowuje, montuje i pakuje zamówienie, a także dostarcza produkt kupującemu. Ten model sprawdza się w przypadku produktów o wysokiej wartości i dużych rozmiarach.

Klasyfikacja realizacji zamówień jest standardową praktyką w handlu elektronicznym. W tym artykule szczegółowo analizujemy różne modele realizacji zamówień. Poniższa tabela przedstawia nazwy tych modeli na popularnych platformach sprzedażowych, a także wysokość prowizji za usługi realizacji zamówień w 2024 roku.

Niektórzy sprzedawcy na platformach sprzedażowych wolą nie zajmować się logistyką, pakowaniem i magazynowaniem swoich produktów. Zamiast tego zlecają te procesy firmom zajmującym się realizacją zamówień. W tym modelu wykonawca przejmuje wszystkie zadania: przechowuje produkty w swoim magazynie, zbiera zamówienia i organizuje ich dostawę do magazynu platformy sprzedażowej. Pozwala to sprzedawcom skupić się na innych aspektach działalności, takich jak rozwój asortymentu i marketing, a także obniżyć koszty utrzymania własnej powierzchni magazynowej i procesów logistycznych. Korzystanie z usług firm zajmujących się realizacją zamówień staje się coraz bardziej popularne wśród sprzedawców, którzy chcą zoptymalizować swoje działania i zwiększyć efektywność sprzedaży na platformach sprzedażowych.

Jakie są rodzaje platform sprzedażowych?

Istnieją trzy główne rodzaje platform sprzedażowych, które różnią się w zależności od roli sprzedawcy i kupującego. Pierwszy typ to B2C (business-to-consumer), w którym firmy sprzedają towary i usługi bezpośrednio użytkownikom końcowym. Drugi typ to B2B (business-to-business), w którym transakcje odbywają się między firmami, umożliwiając im wymianę towarów i usług. Trzeci typ to C2C (consumer-to-consumer), co oznacza, że ​​osoby fizyczne mogą sprzedawać sobie towary za pośrednictwem platform handlowych. Każdy z tych typów platform handlowych ma swoją specyfikę i grupę docelową, co czyni je ważnymi narzędziami w handlu elektronicznym.

• C2C. Sprzedawcami i kupującymi są osoby fizyczne. Przykładem platformy C2C jest serwis ogłoszeń Avito.
• B2C. Sprzedawcami są firmy, osoby prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą i osoby samozatrudnione; kupującymi są osoby fizyczne. B2C obejmuje platformy handlowe omówione w artykule: Yandex Market, Wildberries, Ozon.
• B2B. Sprzedawcami i kupującymi są firmy lub osoby prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą; przedstawiciele firm. Na przykład Alibaba to platforma B2B: producenci sprzedają swoje produkty hurtowo.

Rynki dzielą się na pionowe i poziome w zależności od oferowanego asortymentu. Platformy pionowe specjalizują się w konkretnej kategorii produktów, takiej jak elektronika czy odzież. Platformy poziome z kolei oferują szeroki asortyment produktów z różnych kategorii. Taka klasyfikacja ułatwia użytkownikom znalezienie potrzebnych produktów i upraszcza proces zakupów.

Rynki pionowe koncentrują się na produktach z jednej lub kilku powiązanych kategorii. Na przykład Lamoda oferuje wyłącznie odzież, obuwie i akcesoria. Z kolei platformy poziome obejmują szeroki zakres kategorii, w tym odzież, elektronikę, artykuły gospodarstwa domowego i wiele innych. Ta różnorodność pozwala użytkownikom znaleźć różne rodzaje produktów na jednej platformie, dzięki czemu horyzontalne rynki są bardziej wszechstronne i wygodne dla kupujących.

Najlepsze rynki w Rosji

Według agencji Data Insight, ten rynek zajmuje wiodącą pozycję na rynku. Oferuje szeroki asortyment produktów, a głównymi kategoriami są odzież, obuwie i artykuły gospodarstwa domowego. Wszechstronne podejście do sprzedaży i różnorodność produktów sprawiają, że jest ona atrakcyjna zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.

Wildberries to jeden z największych sprzedawców internetowych w Rosji, oferujący szeroki asortyment produktów, w tym odzież, obuwie, elektronikę i artykuły gospodarstwa domowego. Platforma została założona w 2004 roku i przez lata ugruntowała swoją pozycję niezawodnego sklepu oferującego wysoki poziom obsługi i szybką dostawę. Wildberries aktywnie rozwija swoją sieć logistyczną, umożliwiając szybką dostawę zamówień w całym kraju. Użytkownicy doceniają przyjazny interfejs strony internetowej i aplikacji mobilnej, a także regularne promocje i rabaty, które zwiększają opłacalność zakupów. Wildberries oferuje również możliwość zwrotu, co zwiększa zaufanie klientów. Firma z roku na rok poszerza swoją ofertę i podnosi jakość usług, co czyni ją jednym z liderów na rosyjskim rynku e-commerce.

• Wysokość prowizji: 2–25% — w zależności od kategorii produktu.
• Kto może pracować: indywidualni przedsiębiorcy, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, osoby prowadzące działalność na własny rachunek.
• Modele dostaw: FBO (nazwa wewnętrzna — FBW), FBS (nazwa wewnętrzna — „Marketplace”). Testują również model DBS „Vitrina Express” – sprzedawca dostarcza towar w ciągu 30 minut do 4 godzin.
• Aby się zarejestrować, należy wpłacić kaucję w wysokości 10 000 rubli, a konto zostanie aktywowane w ciągu 3–4 dni.
• Zalety: duża liczba kupujących, promowana platforma.
• Wady: płatna rejestracja, skomplikowany system prowizji i kar, częste blokowanie kont sprzedawców.

Firma zajmuje drugie miejsce na rynku rosyjskim. Jest to uniwersalny sklep internetowy, który nie koncentruje się na jednej kategorii towarów. Będąc najstarszym targowiskiem w Rosji, z powodzeniem działa od 1998 roku, oferując szeroką gamę produktów i przyjazny dla użytkownika interfejs.

Ozon to wiodąca rosyjska platforma zakupów online, oferująca szeroki asortyment produktów, w tym książki, elektronikę, odzież i artykuły gospodarstwa domowego. Od momentu powstania w 1998 roku Ozon jest jednym z pierwszych sklepów internetowych w kraju i stale rozwija swoje usługi, oferując m.in. dostawę i platformę dla sprzedawców zewnętrznych. Platforma oferuje przyjazny dla użytkownika interfejs i aktywnie wdraża nowe technologie, aby ulepszyć wrażenia z zakupów. Ozon oferuje również programy lojalnościowe i oferty specjalne, dzięki którym zakupy stają się bardziej satysfakcjonujące i przyjemne.

• Wysokość prowizji: 4–15% — w zależności od modelu dostawy.
• Kto może pracować: przedsiębiorcy indywidualni, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, osoby samozatrudnione.
• Modele dostawy: FBO, FBS. RealFBS — dostawa przez sprzedawcę, oferuje trzy schematy logistyczne: Standard — zamówienia są kompletowane w ciągu do miesiąca; Comfort — zamówienia są kompletowane w ciągu do ośmiu godzin; Express — zamówienia są kompletowane w ciągu pół godziny.
• Rejestracja odbywa się na stronie internetowej Seller Ozon. Należy podać numer telefonu, adres e-mail, wpisać kod weryfikacyjny z wiadomości SMS, wypełnić formularz i zaakceptować warunki oferty. Wymagane dokumenty dla przedsiębiorców indywidualnych to OGRNIP, INN i paszport. Dla spółek z ograniczoną odpowiedzialnością — statut, INN i wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych. Dla osób samozatrudnionych – Numer Identyfikacji Podatkowej (NIP).
• Zalety: Lojalność wobec sprzedawców, dobry wewnętrzny system analityczny, szybka reakcja obsługi klienta.
• Wady: Duża konkurencja, krótkie terminy dostaw, wysokie opłaty za dostawę i wcześniejsze wypłacenie środków.

Najszybciej rozwijającym się rynkiem na rynku jest „Market”. Sprzedaje on elektronikę na najwyższym poziomie, co czyni tę platformę idealnym wyborem do kupna i sprzedaży. Dzięki przyjaznemu dla użytkownika interfejsowi i szerokiemu wyborowi produktów, Market przyciąga zarówno kupujących, jak i sprzedających, gwarantując wysoki poziom zadowolenia i korzystne warunki dla wszystkich uczestników.

Yandex Market to popularna platforma zakupów online w Rosji, która umożliwia użytkownikom porównywanie cen, czytanie recenzji i wybór spośród szerokiej gamy produktów. Platforma łączy oferty z różnych sklepów internetowych, umożliwiając kupującym znalezienie najlepszych ofert i atrakcyjnych rabatów. Dzięki przyjaznemu interfejsowi i filtrom użytkownicy mogą łatwo znaleźć poszukiwane produkty według kategorii, marki i przedziału cenowego. Yandex Market oferuje również usługi dostawy i możliwość odbioru produktów w punktach odbioru. Dzięki tej platformie kupujący mogą podejmować świadome decyzje w oparciu o oceny i recenzje, dzięki czemu zakupy online są bezpieczniejsze i wygodniejsze.

• Wysokość prowizji: 3–22,5% — zależy od ceny i kategorii produktu oraz modelu operacyjnego.
• Kto może tam pracować: indywidualni przedsiębiorcy, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, osoby samozatrudnione.
• Schematy logistyczne: FBY, FBS, FBS-Express, DBS. FBS-Express działa w ten sposób: sprzedawca odbiera zamówienie w ciągu godziny i przekazuje je do Marketu, który dostarcza produkt kupującemu w ciągu 1–2 godzin.
• Aby się zarejestrować, musisz: zarejestrować identyfikator Yandex (konto do wszystkich usług Yandex), podać swoje imię i nazwisko, dane kontaktowe, adres e-mail, nazwę sklepu i kategorię produktu.
• Zalety: wiele usług w Yandex pokrywa się, więc produkty są aktywnie promowane; Przejrzysty system prowizji, łatwy dostęp do platformy.
• Wady: ograniczone magazyny, niższy wolumen sprzedaży niż u liderów rynku.

Ten wspólny projekt Sber i M.Video to najnowszy marketplace w tym segmencie, uruchomiony w kwietniu 2021 roku. Platforma jest klasyfikowana jako ogólny sklep internetowy i w 2023 roku odnotowała imponujący wzrost liczby zamówień, prawie trzykrotnie. Najpopularniejszymi kategoriami produktów wśród kupujących są smartfony i akcesoria, meble oraz obuwie. Ten rynek aktywnie poszerza swoją ofertę produktów i poprawia doświadczenia użytkowników, co przyczynia się do jego skutecznej promocji na rynku.

"MegaMarket" to nowoczesne centrum handlowe oferujące szeroki wybór towarów i usług. Zapewniamy wygodne zakupy, oferując produkty znanych marek i lokalnych producentów. W MegaMarket klienci znajdą wszystko, czego potrzebują: od artykułów spożywczych po sprzęt AGD i odzież. Dbamy o stworzenie komfortowej atmosfery zakupów, w której każdy klient szybko i łatwo znajdzie odpowiedni produkt. Naszym celem jest zaspokojenie potrzeb klientów, dlatego stale aktualizujemy asortyment i prowadzimy promocje, dzięki którym zakupy stają się bardziej opłacalne. "MegaMarket" to Twój niezawodny partner w świecie zakupów.

• Wysokość prowizji: 0,5% - 22,5% - w zależności od ceny produktu. Dla nowych sprzedawców na platformie obowiązuje promocja - 1% prowizji od sprzedaży dowolnych towarów przez trzy miesiące.
• Kto może pracować: osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą i spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Dla osób prowadzących działalność na własny rachunek dostępne są modele pracy FBS i DBS.
• Modele pracy: „Magazynowanie + dostawa z MegaMarket” (FBO), „Dostawa z MegaMarket” (FBS), „Dostawa od sprzedawcy” (DBS). Istnieje również model „Odbiór ze sklepu” (C&C, P&C) – sprzedawca odbiera zamówienie i przekazuje je kupującemu w swoim sklepie detalicznym (dostępny tylko dla przedsiębiorców indywidualnych i spółek z ograniczoną odpowiedzialnością).
• Aby się zarejestrować, należy wypełnić formularz: podać dane osobowe sprzedawcy, kategorię produktu, nazwę sklepu.
• Zalety: elastyczne stawki, aktywna reklama i promocja platformy handlowej, sprzedawcy mają niewielu konkurentów.
• Wady: obroty ze sprzedaży są niższe niż u konkurencji.

W skrócie: co musisz wiedzieć o platformach handlowych

• Platforma handlowa to elektroniczna platforma do sprzedaży towarów w Internecie.
• Aby działać na platformach handlowych, nie potrzebujesz własnej strony internetowej, same platformy przyciągają kupujących.
• Zalety dla sprzedawców: wzrost rynku, możliwość sprzedaży przez cały rok kraju, bez dostawy i nie prowadź własnego magazynu.
• Możesz sprzedawać dowolne towary na platformach handlowych, chyba że zabrania tego prawo. Aktualną listę możesz zobaczyć na stronie internetowej platformy handlowej lub zamówić za pośrednictwem operatora czatu. Sprzedaż usług na tych platformach jest zabroniona.
• Najpopularniejszymi uniwersalnymi platformami handlowymi w Rosji są Wildberries, Ozon, Yandex Market i MegaMarket.
• Istnieją trzy główne modele sprzedaży na platformach handlowych: FBO (sprzedaż z magazynu platformy handlowej), FBS (sprzedaż z magazynu sprzedawcy z dostawą przez platformę handlową) i DBS (sprzedaż i dostawa z magazynu przez sprzedawcę). Wszyscy starają się zadowolić klienta, dlatego pojawia się coraz więcej opcji ekspresowej dostawy – od 30 minut do 4 godzin.