Reklama na TikToku: przegląd platformy, formaty i korzyści

Spis treści:

• Jakie cele realizują marki na TikToku?
• Mocne strony reklamy na TikToku?
• Jak działa reklama na TikToku: sześć głównych formatów?
• Reklama z blogerami?

Regina jest dyrektorem operacyjnym międzynarodowej agencji marketingu influencerskiego HypeFactory. Agencja specjalizuje się w tworzeniu kampanii reklamowych opartych na analizie dużych zbiorów danych i wykorzystaniu technologii sztucznej inteligencji. W ramach swojej pracy w HypeFactory, Regina odpowiada za rozwój strategii, automatyzację procesów biznesowych i zarządzanie kampaniami dla ponad 8000 influencerów z Rosji, Stanów Zjednoczonych, Europy i Azji.

HypeFactory to wiodąca platforma promocji i marketingu w mediach społecznościowych. Specjalizujemy się w tworzeniu skutecznych kampanii reklamowych i angażowaniu grup docelowych. Nasz zespół profesjonalistów pomaga markom zwiększać widoczność i sprzedaż, wykorzystując nowoczesne narzędzia i strategie. Oferujemy kompleksowe podejście do marketingu, obejmujące analizę rynku, tworzenie treści i zarządzanie reputacją. Z HypeFactory zyskasz dostęp do najnowocześniejszych technologii i metod, które pomogą Twojej firmie osiągnąć nowe szczyty w Internecie. Wybierz HypeFactory, aby skutecznie promować markę online.

W lipcu 2021 roku miesięczna publiczność TikToka w Rosji osiągnęła 39,5 miliona użytkowników, według Mediascope. Ta sieć społecznościowa przyciąga marki nie tylko swoim szerokim zasięgiem, ale także innowacyjnymi narzędziami reklamowymi, które pozwalają im skutecznie angażować odbiorców docelowych. TikTok oferuje unikalne możliwości kreatywnej promocji produktów i usług, co czyni go atrakcyjną platformą marketingową.

W 2020 roku TikTok wprowadził Creator Marketplace, oficjalną platformę interakcji między influencerami a markami. Później wprowadzono funkcję Spark Ads, umożliwiającą firmom tworzenie reklam bezpośrednio z poziomu ich kont. We wrześniu 2021 roku portal społecznościowy ogłosił cztery nowe narzędzia reklamowe mające na celu zwiększenie zaangażowania odbiorców. Te innowacje przyczyniły się do rozwoju marketingu na TikToku i poprawy interakcji między użytkownikami a markami.

Te narzędzia mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży w mediach społecznościowych, ale rodzi to pytanie: czy TikTok rzeczywiście jest zainteresowany zwiększeniem budżetów reklamowych? Przeprowadźmy analizę.

• Dlaczego marki trafiają na TikToka
• Mocne strony platformy: pozytywne postrzeganie reklam i niska konkurencja
• Przegląd formatów reklamowych platformy

Jakie cele realizują marki na TikToku?

Marki, dołączając do TikToka, dążą do osiągnięcia dwóch kluczowych celów. Pierwszym celem jest zwiększenie rozpoznawalności marki. TikTok oferuje wyjątkowe możliwości tworzenia treści viralowych, które mogą szybko dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Drugim celem jest interakcja z grupą docelową. Platforma pozwala markom nie tylko promować swoje produkty i usługi, ale także aktywnie wchodzić w interakcje z użytkownikami, otrzymywać opinie i budować bliższe relacje z klientami. W ten sposób TikTok staje się ważnym narzędziem do osiągania celów marketingowych i wzmacniania pozycji marki na rynku.

• Niektórzy dostrzegają rosnącą popularność platformy i chcą wykorzystać falę szumu medialnego i zdobyć oglądalność, wchodząc na platformę bez strategii promocyjnej;
• Inni postrzegają platformę wideo jako pełnoprawne narzędzie marketingowe i dążą do zbudowania silnej więzi między użytkownikiem a marką oraz budowania długoterminowych relacji.

Wiodący rosyjscy reklamodawcy, tacy jak Dirol, Pyaterochka, AliExpress, Sber, Yandex, Danone, Beeline i Kia, aktywnie pracują nad TikTokiem. Wynika to z wysokiego poziomu zaangażowania użytkowników i rosnącej popularności platformy wśród różnych grup wiekowych. TikTok oferuje markom wyjątkowe możliwości, pozwalając im skutecznie angażować odbiorców i tworzyć viralowe treści. Reklamodawcy widzą w tym szansę na zwiększenie swojej widoczności i przyciągnięcie nowych klientów, co sprawia, że ​​TikTok staje się ważnym elementem nowoczesnych strategii marketingowych.

Krótkie filmy kształtują nowe wzorce zaangażowania użytkowników. W przeciwieństwie do innych sieci społecznościowych, gdzie zaangażowanie rośnie powoli, a następnie stopniowo spada, TikTok notuje gwałtowne wzrosty aktywności. Średnia skuteczność reklam na TikToku jest o 15% wyższa niż w innych sieciach społecznościowych. To sprawia, że ​​TikTok jest skutecznym narzędziem promocji marki i angażowania odbiorców.

Sieć społecznościowa aktywnie udostępnia udane case studies, demonstrujące skuteczność kampanii reklamowych. Jednym z przykładów jest współpraca Reeboka z francuską marką ba&sh, zrealizowana w formacie in-feed. Reklama ta przyciągnęła ponad 100 000 kliknięć na stronę sklepu internetowego i osiągnęła współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 1,14%, co świadczy o wysokim poziomie zaangażowania użytkowników. Reklamę zobaczyło 5 milionów osób, a łączna liczba wyświetleń przekroczyła 9 milionów. Koszt wyświetlenia wyniósł zaledwie 0,0015 euro, co podkreśla opłacalność tej strategii reklamowej.

Różnorodność formatów reklamy natywnej uczyniła TikToka znaczącym graczem na rynku reklamy cyfrowej. Platforma osiąga rekordowe wskaźniki zaangażowania i zasięgu, co daje jej wyraźną przewagę nad innymi platformami reklamy wideo. TikTok skutecznie przyciąga uwagę odbiorców, umożliwiając reklamodawcom skuteczną komunikację z grupą docelową.

Mocne strony reklamy na TikToku

Według badań, reklama wideo jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych. Uruchomienie kampanii reklamy wideo wymaga jednak starannego przygotowania. Marketerzy muszą starannie dobrać format, strategię i rodzaj kampanii, aby osiągnąć maksymalną liczbę konwersji i zaspokoić potrzeby grupy docelowej. Skuteczna reklama wideo może znacząco zwiększyć rozpoznawalność marki i poprawić zaangażowanie klientów.

Popularność TikToka wynika z faktu, że platforma ta skutecznie rozwiązuje wiele typowych problemów związanych z reklamą wideo. Jedną z kluczowych zalet TikToka jest pozytywne doświadczenie użytkownika, które przyczynia się do większego zaangażowania. Platforma kładzie również nacisk na targetowanie, umożliwiając reklamodawcom precyzyjne dotarcie do odpowiednich odbiorców. Unikalny format treści, łączący elementy rozrywkowe i informacyjne, przyciąga uwagę i utrzymuje zainteresowanie użytkowników. Niski poziom konkurencji na TikToku daje firmom możliwość wyróżnienia się i skuteczniejszego osiągania celów reklamowych. Te czynniki sprawiają, że TikTok jest jedną z najatrakcyjniejszych platform reklamy wideo w nowoczesnej przestrzeni cyfrowej.

Reklamy na TikToku są pozytywnie odbierane przez użytkowników. Warto jednak zauważyć, że wiele osób ma negatywne nastawienie do reklam wideo. Badania pokazują, że reklamy wideo, które automatycznie odtwarzają się bez dźwięku na stronie internetowej, są irytujące dla połowy amerykańskich użytkowników. Prawie 70% użytkowników wyraża niezadowolenie z reklam z dźwiękiem. Te trendy dotyczą również rynku rosyjskiego. Dlatego ważne jest, aby uwzględnić preferencje odbiorców podczas opracowywania strategii reklamowych, aby zwiększyć skuteczność kampanii reklamowych i uniknąć negatywnych reakcji użytkowników.

Materiały promocyjne na TikToku są odbierane przez użytkowników bardziej pozytywnie. Najnowsze badania pokazują, że reklamy na TikToku generują o 44% więcej pozytywnych emocji w porównaniu z reklamami na innych platformach mediów społecznościowych. To sprawia, że ​​użytkownicy są bardziej otwarci na integracje komercyjne i zwiększają swoją skłonność do zakupów. Co więcej, badanie wskazuje, że rozpoznawalność reklam w kanale TikToka i reklamach Top View jest odpowiednio o 29% i 13% wyższa niż w przypadku reklam wideo na innych platformach. Podkreśla to skuteczność TikToka jako narzędzia dla reklamodawców, którzy chcą zwiększyć zaangażowanie i konwersje. Targetowane reklamy są dopasowane do zainteresowań użytkowników, co pozwala na skuteczniejszy dotarcie do odbiorców. Reklamy wideo i reklamy przed filmami umieszczane na platformach wideo pomagają zwiększyć zasięg. Jeśli jednak reklamodawcy płacą za reklamy w oparciu o liczbę wyświetleń, znaczna część ich budżetu może zostać wydana na użytkowników, którzy nie są zainteresowani ofertą. Podkreśla to wagę precyzyjnego targetowania w celu osiągnięcia maksymalnej skuteczności kampanii. Wybór odpowiedniej grupy docelowej obniża koszty i zwiększa konwersje, dzięki czemu targetowana reklama staje się bardziej opłacalną strategią dla firm.

Targetowanie TikToka zapewnia spersonalizowane podejście do przekazów reklamowych. Algorytm platformy analizuje zachowania użytkowników, co pozwala jej precyzyjnie określić, kto powinien zobaczyć reklamę. Ten proces sprawia, że ​​kampanie reklamowe są bardziej trafne i skuteczne, umożliwiając maksymalne dotarcie do grupy docelowej. Skuteczne targetowanie na TikToku pomaga markom osiągać cele marketingowe, zwiększając konwersje i zaangażowanie użytkowników.

Reklama osiąga swoje cele dzięki unikalnemu formatowi. W Rosji 44% internautów korzysta z programów firm trzecich i rozszerzeń przeglądarek do blokowania reklam. Tymczasem 26% respondentów deklaruje, że wyłącza reklamy na wszystkich swoich urządzeniach, w tym na smartfonach. Subskrypcja premium YouTube, która pozwala użytkownikom wyłączyć wszystkie reklamy na platformie, zniechęca odbiorców do angażowania się w relacje z markami. W związku z tym firmy stoją przed wyzwaniem przyciągnięcia uwagi użytkowników w obliczu rosnącej popularności blokerów reklam.

Reklama na TikToku ma duży potencjał dotarcia do odbiorców. Na początku tego roku blogerka kosmetyczna @glamzillaxo opublikowała film demonstrujący aplikację szminki NYX za 12 dolarów. Film stał się viralem, zdobywając 1,4 miliona wyświetleń i ponad 220 000 polubień, co doprowadziło do wyczerpania zapasów szminki na stronie internetowej marki i w kilku internetowych sklepach kosmetycznych. Zjawisko to przyciągnęło uwagę licznych mediów, w tym „New York Post”, brytyjskiego „Vogue'a” i niemieckiego „Elle”. Co ciekawe, film nie zawierał żadnych reklam, co podkreśla siłę organicznych treści na TikToku.

Konkurencja na rynku reklam wideo na TikToku nie jest jeszcze szczególnie duża. W Rosji YouTube pozostaje wiodącym graczem na rynku, odpowiadając za około 30% wszystkich cyfrowych reklam wideo. Wraz ze wzrostem liczby reklam w podstawowej, darmowej wersji YouTube, konkurencja na tej platformie również się zaostrza. Od czerwca tego roku YouTube wprowadził reklamy we wszystkich filmach, również tych publikowanych przez konta bez sieci partnerskiej. Stwarza to dodatkowe wyzwania dla reklamodawców i wymaga bardziej zaawansowanych strategii pozyskiwania odbiorców.

TikTok aktywnie rozszerza swoją ofertę komercyjną, pozwalając platformie efektywnie wykorzystywać możliwości reklamowe. Dzięki reklamie natywnej użytkownicy są mniej podatni na ślepotę reklamową, co czyni reklamy bardziej atrakcyjnymi i skutecznymi. Takie podejście pomaga markom lepiej angażować odbiorców i zwiększa zaangażowanie użytkowników. TikTok oferuje unikalną platformę dla reklamodawców, którzy chcą dotrzeć do swojej grupy docelowej bez nachalnej, tradycyjnej reklamy.

Jak działa reklama na TikToku: sześć głównych formatów

TikTok, podobnie jak inne sieci społecznościowe, oferuje konto reklamowe, które pozwala dostosowywać kampanie reklamowe w oparciu o płeć i lokalizację geograficzną odbiorców. Użytkownicy mogą śledzić statystyki i skuteczność swoich działań reklamowych. TikTok niedawno wprowadził nowe narzędzia reklamowe, ale w tym artykule skupimy się na sześciu kluczowych formatach reklamowych dostępnych na koncie reklamowym. Formaty te pomogą Ci skutecznie promować markę i przyciągać odbiorców docelowych.

To baner reklamowy w formacie GIF lub obrazu, który pojawia się na 3-5 sekund po zalogowaniu się użytkownika do aplikacji. Ten format pozwala skutecznie przyciągnąć uwagę i przekazać kluczowe informacje o ofertach lub promocjach. Wykorzystanie animacji lub wysokiej jakości obrazów w banerze pomaga zwiększyć zaangażowanie użytkowników i poprawić ogólne wrażenia z aplikacji.

W 2020 roku australijska firma telekomunikacyjna Optus wprowadziła firmowy hashtag #YeahWeBack. Aby zwiększyć zasięg, zastosowano strategię przejęcia marki (Brand Takeover), która osiągnęła 16% współczynnik klikalności. Ta inicjatywa udowodniła skuteczność wykorzystania hashtagów w zwiększaniu rozpoznawalności marki i zaangażowania użytkowników w przestrzeni cyfrowej.

Ten baner zawiera unikalny firmowy hashtag zachęcający do udziału w wyzwaniu. Pojawia się on w sekcji wyszukiwania, co pomaga przyciągnąć uwagę użytkowników i nawiązać z nimi kontakt. Użycie hashtaga pomaga stworzyć społeczność wokół wyzwania i wzmacnia pozycjonowanie marki w mediach społecznościowych.

Hiszpańska marka wody mineralnej Fonter wprowadziła hashtag marki, który przyniósł imponujące rezultaty. Kampania przyciągnęła 56 milionów wyświetleń filmów i 82 000 filmów stworzonych przez użytkowników pod tym hashtagiem. Wskaźnik zaangażowania wyniósł 12%, co świadczy o dużym zainteresowaniu i aktywności odbiorców. Ten udany przykład pokazuje siłę mediów społecznościowych w promowaniu marek i zwiększaniu ich widoczności na rynku.

Markowe maski, soczewki i naklejki to ważne narzędzia promocji marki. Nasza platforma oferuje unikalne możliwości tworzenia filtrów 2D, 3D i AR, pozwalając firmom skutecznie angażować odbiorców. Korzystanie z takich filtrów pomaga wzmocnić tożsamość wizualną marki i zwiększyć jej rozpoznawalność.

Kiedy Dirol wprowadził nowy smak gumy do żucia, firma zainicjowała hashtag #DirolDerzkyStyle, dodając efekty marki. W rezultacie pod tym hashtagiem powstało 73 000 filmów, które w zaledwie 6 dni zgromadziły 102 miliony wyświetleń. Takie podejście do promocji produktów pokazuje siłę mediów społecznościowych i ich wpływ na treści wizualne. Używanie kreatywnych hashtagów znacząco zwiększa zasięg odbiorców i przyczynia się do tworzenia treści wirusowych, co jest kluczowym elementem skutecznej strategii marketingowej.

Ten krótki film, trwający od 5 do 15 sekund, można połączyć z witryną lub aplikacją. Pojawia się on w kanale rekomendacji, przyciągając uwagę użytkowników i pomagając zwiększyć ruch w serwisie.

Maybelline wprowadziła wideo w kanale, aby poszerzyć grono odbiorców. W ciągu zaledwie jednego dnia film zdobył 48 700 polubień i prawie 3000 komentarzy. Według badania Brand Lift Study, świadomość marki wśród widzów reklam wzrosła o 80%.

TopView to pełnoekranowy film lub baner o długości do jednej minuty, który pojawia się pięć sekund po otwarciu aplikacji. W przeciwieństwie do Brand Takeover, TopView oferuje możliwość wykorzystania wideo w kanale, co czyni go bardziej elastycznym narzędziem do angażowania użytkowników. Ten format pozwala markom skutecznie przekazywać swoje komunikaty i zwiększać zaangażowanie odbiorców poprzez połączenie oddziaływania wizualnego z dynamiczną treścią.

71% użytkowników potwierdza skuteczność formatu reklamowego TopView, zwracając uwagę na jego zdolność do przyciągania uwagi. Przykładem skutecznego wykorzystania tego narzędzia jest świąteczna kampania Balenciagi, która połączyła TopView z Brand Takeover. W rezultacie marka osiągnęła imponujące rezultaty: 25 milionów wyświetleń filmów i 4,5 miliona kliknięć na landing page. Ten przypadek pokazuje, jak prawidłowe wykorzystanie nowoczesnych technologii reklamowych może znacząco zwiększyć zaangażowanie odbiorców.

Spark Ads to nowy, natywny format reklamy, który oferuje markom możliwość promowania filmów z poziomu ich kont. Ten format reklamy zachowuje wszystkie interakcje, takie jak wyświetlenia, komentarze, udostępnienia, polubienia i subskrypcje, wygenerowane podczas emisji reklamy. Pozwala to markom nie tylko zwiększyć zasięg, ale także wzmocnić więź z obecnymi obserwatorami, zachowując wszystkie interakcje na swoich kontach. Spark Ads to idealne rozwiązanie do skutecznego promowania treści i zwiększania zaangażowania użytkowników.

Skuteczność tego nowego formatu reklamy została pomyślnie przetestowana w Rosji na przykładzie KFC. Marka uruchomiła oficjalne konto w mediach społecznościowych i opublikowała reklamę promującą darmową dostawę do końca lipca 2021 roku. Film odnotował 1,3 miliona wyświetleń, a większość komentarzy była pozytywna. Badania wykazały, że współczynnik konwersji (CVR) dla tego formatu reklamy jest o 42% wyższy niż w przypadku innych form reklamy na platformie.

Reklama influencerów

TikTok oferuje możliwość reklamowania się z influencerami w różnych formatach, w tym poprzez recenzje produktów, natywne wykorzystanie w ramkach i reklamę standardową. Jednak takiej reklamy nie można zorganizować za pośrednictwem samego TikToka ani jego przedstawicieli. Aby znaleźć influencerów, marki powinny skontaktować się z nimi samodzielnie lub skorzystać z usług wyspecjalizowanych agencji. Pozwala to im skuteczniej dostosowywać kampanie reklamowe i docierać do docelowych odbiorców.

Koszty reklamy różnią się w zależności od formatu i niszy. Wyzwanie hashtagowe to jeden z najdroższych formatów reklamowych, którego koszt zaczyna się od 5 milionów rubli, nie wliczając kosztów reklamy blogerów. Dlatego ten format jest dostępny tylko dla dużych reklamodawców, takich jak MTS czy Pepsi. Standardowe formaty reklamowe są porównywalne z kosztami promocji na innych platformach wideo, co czyni je bardziej przystępnymi cenowo dla małych i średnich firm.

Wybierając blogera do współpracy, ważne jest, aby wziąć pod uwagę nie tylko liczbę jego subskrybentów, ale także średnią liczbę wyświetleń jego treści. Te wskaźniki służą do określenia kosztów reklamy. Pozwala to na dokładniejszą ocenę skuteczności influencera i jego wpływu na grupę docelową.

Minimalny koszt reklamy dla blogerów z kilkoma setkami tysięcy subskrybentów wynosi około 20 000 rubli. Kwota ta jest rozsądna, pod warunkiem, że reklamodawca nie nakłada ograniczeń na udostępnianie treści konkurencji ani korzystanie z treści chronionych prawem autorskim. Jeśli użytkownik TikToka działa niezależnie i nie jest powiązany z „domem” – stowarzyszeniem kreatywnym blogerów, którzy najczęściej współpracują za pośrednictwem agentów lub producentów – koszt może się różnić w zależności od warunków partnerstwa.

Uruchomienie reklamy na TikToku staje się coraz bardziej dostępne, ale poziom konkurencji znacznie rośnie. Aby osiągnąć sukces, musisz zrozumieć swoją grupę docelową, wybrać najlepsze formaty reklamowe i odpowiednich influencerów do współpracy. Kluczowe jest, aby być odważnym i kreatywnym w tworzeniu treści, aby wyróżnić się na tle innych reklamodawców i skutecznie przekazać swój przekaz potencjalnym klientom.

TikTok to platforma skoncentrowana na kreatywności, która zachęca do niekonwencjonalnego podejścia do tworzenia treści. Zrozumienie unikalnych cech platformy znacznie zwiększa szanse na sukces. Według HypeFactory, szanse na udaną promocję na TikToku są wyższe niż na jakiejkolwiek innej platformie mediów społecznościowych przy tej samej inwestycji. Wykorzystanie kreatywnych metod i dostosowanie treści do odbiorców TikToka pomoże Ci się wyróżnić i przyciągnąć więcej obserwujących.

Odkryj dodatkowe materiały na temat marketingu w mediach społecznościowych w Skillbox Media. Znajdziesz tu pomocne artykuły i zasoby, które pomogą Ci lepiej zrozumieć strategię promocji w mediach społecznościowych, aktualne trendy i skuteczne metody. Zanurz się w świecie SMM i dowiedz się, jak skutecznie komunikować się z odbiorcami, zwiększać zaangażowanie i osiągać cele biznesowe. Skillbox Media oferuje szeroki zakres informacji dla profesjonalistów i początkujących w dziedzinie marketingu cyfrowego.

• Wprowadzenie do marketingu influencerskiego: jak wybierać blogerów do udanych kampanii
• Jak zamówić reklamę u blogerów na Instagramie*: szczegółowe instrukcje
• Microinteractives: promocja w mediach społecznościowych bez budżetu
• Cały dzień z subskrybentem: jak tworzyć historie na Instagramie* na każdą okazję