Reklama w YouTube: wskazówki od Google

Spis treści:

• Jak korzystać z szablonu ABCD do tworzenia materiałów reklamowych wideo
• Jak tworzyć atrakcyjne podglądy reklam aplikacji YouTube
• Jak śledzić konwersje i analizować przychody z reklam
• Optymalizacja reklam: wskazówki dotyczące higieny kampanii

Podczas YouTube Festival 2021 ekspert Google ds. reklamy wideo Oleg Voronin podzielił się rekomendacjami dotyczącymi poprawy skuteczności reklam wideo na platformie YouTube. W tym artykule zebraliśmy kluczowe wskazówki, które pomogą Ci poprawić wyniki reklam wideo.

• Jak tworzyć skuteczne kreacje za pomocą szablonu ABCD
• Jakie elementy dodać do podglądu reklam wideo w aplikacji
• Jak prawidłowo analizować kampanie reklamowe
• Czym jest „higiena kampanii” i jak ją przeprowadzać?

W tym artykule przedstawiamy rekomendacje, które będą przydatne dla specjalistów zajmujących się konfiguracją kampanii reklamowych w YouTube. Dla początkujących reklamodawców na tej platformie oferujemy również przewodnik wprowadzający do reklamy wideo w Skillbox Media, który pomoże Ci skutecznie zaplanować pierwsze kampanie reklamowe. Korzystanie z tych zaleceń i wskazówek zwiększy skuteczność Twoich działań promocyjnych na YouTube.

Jak korzystać z szablonu ABCD do tworzenia materiałów reklamowych

Oleg Voronin twierdzi, że ponad 50% sukcesu kampanii reklamowej zależy od materiałów reklamowych. Aby tworzyć skuteczne materiały reklamowe, zaleca korzystanie z szablonu ABCD, który pomaga w strukturyzacji pomysłów i tworzeniu atrakcyjnych materiałów reklamowych. Takie podejście pozwala skupić się na kluczowych elementach, które przyciągają uwagę i przyczyniają się do wzrostu konwersji. Korzystanie z metody ABCD zapewnia skupienie i przejrzystość komunikacji z grupą docelową, co znacznie zwiększa szanse na skuteczną promocję produktu lub usługi.

• A — Przyciąganie. W reklamie na YouTube ważne jest, aby przyciągnąć uwagę użytkownika od samego początku. Należy to zrobić w ciągu pierwszych pięciu sekund – zanim użytkownik zdąży pominąć reklamę. Na samym początku filmu można zaprezentować ofertę produktu, wspomnieć o marce lub przedstawić znane postacie. Google odkrył również, że reklamy zawierające więcej niż dwie sceny w pierwszych pięciu sekundach są lepiej zapamiętywane przez użytkowników.

• B — Marka. Google zaleca wyświetlanie marki w całym filmie. Według Olega Voronina marka musi być zauważalna, a także ważne jest, aby jasno określić, co jest reklamowane w filmie. Na przykład, można wkomponować logo w fabułę filmu lub umieścić je na obiektach w kadrze.
• C — Połączenie. Google uważa, że ​​ważne jest nawiązanie emocjonalnej więzi z użytkownikiem. To połączenie pomoże użytkownikowi zrozumieć istotę oferty, ocenić argumenty i przejść do działania konwersji. Można to zrobić na przykład za pomocą harmonijnego połączenia kolorów i efektów dźwiękowych.
• D — Bezpośrednie (wskazanie docelowego działania). Reklamy wideo powinny zawierać wezwanie do działania — kliknięcia linku, zakupu produktu lub zapisania się na kurs. Można to zrobić za pomocą wstawek tekstowych, animacji lub narracji samej oferty.

Zespół Google opracował ten szablon na podstawie analizy tysięcy możliwych do pominięcia reklam wideo TrueView, wdrożonych na całym świecie. W rezultacie zidentyfikowano cztery kluczowe elementy, które przyczyniają się do sukcesu kreacji wideo. Google postrzega ten model jako „przydatny punkt wyjścia” dla reklamodawców. Bardziej szczegółowe informacje na jego temat można znaleźć na oficjalnej stronie Google.

Jak tworzyć atrakcyjne zapowiedzi reklam aplikacji YouTube

Oleg Voronin przedstawił rekomendacje dotyczące efektywnego wykorzystania nowych zasobów reklamowych, które niedawno pojawiły się na platformie. W tym przypadku chodzi o umieszczanie reklam w aplikacji YouTube, w głównym kanale użytkownika. To nowe podejście do reklamy, które pozwala zwiększyć widoczność marki i przyciągnąć uwagę grupy docelowej. Korzystanie z tego formatu może znacząco poprawić wyniki kampanii reklamowych i zwiększyć zaangażowanie użytkowników.

Gdy zatrzymasz przewijanie kanału aplikacji na dowolnym filmie, automatycznie uruchomi się jego podgląd. Ta zasada dotyczy również filmów promocyjnych. Użytkownicy mogą kliknąć film, aby wyświetlić pełną wersję, lub mogą zostać przekierowani do kanału lub witryny reklamodawcy. Ta funkcjonalność poprawia interakcję użytkownika z treścią i przyczynia się do zwiększenia zaangażowania w reklamy.

Jak skutecznie wykorzystać materiały kreatywne na stronie głównej YouTube – rekomendacje od Google.

Pracując nad materiałami kreatywnymi na stronie głównej YouTube, należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych aspektów. Przede wszystkim należy zrozumieć, że widzów przyciągają elementy przyciągające wzrok i zapadające w pamięć. Używaj wysokiej jakości obrazów i filmów, aby tworzyć angażujące treści. Nie zapominaj o znaczeniu pierwszych kilku sekund – to one decydują o tym, czy widz pozostanie na filmie, czy przejdzie do innego.

Optymalizacja tytułów i opisów również odgrywa kluczową rolę. Upewnij się, że zawierają słowa kluczowe, które pomogą Ci uzyskać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania i przyciągnąć docelową grupę odbiorców.

Analizuj skuteczność swoich materiałów reklamowych za pomocą wbudowanych narzędzi analitycznych YouTube. Dzięki temu zrozumiesz, które elementy działają, a które wymagają poprawy. Regularnie aktualizuj swoje treści i dostosowuj je do aktualnych trendów i preferencji widzów.

Co więcej, zaangażowanie odbiorców jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Zachęcaj użytkowników do komentowania i udostępniania Twoich treści, co zwiększy ich widoczność i zaangażowanie.

Przestrzeganie wytycznych Google dotyczących tworzenia i optymalizacji materiałów reklamowych na potrzeby kanału głównego YouTube może znacznie poprawić skuteczność kampanii reklamowej i przyciągnąć więcej widzów.

• Przesyłaj niestandardowe podglądy, aby przyciągnąć uwagę użytkowników.
• Dodaj do filmu duży, czytelny tekst, aby użytkownicy mogli zrozumieć, o czym jest mowa, nawet gdy film jest wyciszony.
• Używaj jasnych i prostych tytułów pod filmem, aby zachęcić użytkowników do obejrzenia go, tak jakby był rekomendacją, a nie reklamą.
• Dodaj rozszerzenia. Na przykład wyróżnij konkretne linijki tekstu w filmie, dodaj opisy promocji, ofert lub informacje o konkretnym produkcie. Możesz również linkować konkretne linki do stron.

Jak śledzić konwersje i analizować przychody z reklam

Google nie zaleca korzystania z importowanych konwersji offline i konwersji według źródła w Google Analytics do analizy rentowności reklam. Wynika to z faktu, że dane te oparte są na modelu atrybucji ostatniego kliknięcia. Oznacza to, że usługa zlicza tylko konwersje, które nastąpiły bezpośrednio po kliknięciu reklamy, co może zniekształcać rzeczywisty obraz skuteczności kampanii reklamowej. Aby uzyskać dokładniejszą analizę, zaleca się stosowanie innych metod atrybucji, które uwzględniają wszystkie interakcje użytkowników z marką.

Oleg Voronin podkreśla, że ​​główną motywacją użytkowników YouTube nie jest oglądanie reklam, lecz poszukiwanie wysokiej jakości treści wideo. Widzowie mają możliwość interakcji z reklamami, klikając je lub je pomijając, co zmniejsza skuteczność reklam na platformie. Aby przyciągnąć odbiorców, ważne jest tworzenie interesujących i wartościowych treści, które przyciągną uwagę widzów i zachęcą do zaangażowania. Użytkownik może zapamiętać ofertę reklamową i wrócić na stronę później, aby dokonać konwersji. Z tego powodu Google zaleca korzystanie z Google Ads Conversion. System ten śledzi wszystkie działania użytkownika po wyświetleniu reklamy, pomagając dokładniej ocenić skuteczność kampanii reklamowej i zwiększyć współczynniki konwersji. Korzystanie z Google Ads Conversion pozwala lepiej zrozumieć zachowania użytkowników i optymalizować strategie reklamowe.

Konwersja Google Ads umożliwia śledzenie konwersji na różnych urządzeniach. Oznacza to, że użytkownik może zobaczyć reklamę na jednym urządzeniu, a następnie wykonać docelową akcję na innym. Według Google ponad 75% użytkowników rozpoczyna interakcję z reklamą na jednym urządzeniu, a kończy ją na innym. Na przykład użytkownik może obejrzeć reklamę wideo na telefonie komórkowym, a następnie dodać produkt do koszyka na komputerze. Podkreśla to znaczenie podejścia do reklamy na wielu urządzeniach i potrzebę optymalizacji strategii marketingowych na różnych platformach.

Oleg Voronin identyfikuje trzy kluczowe typy konwersji zachodzące podczas interakcji z materiałami reklamowymi. Konwersje te odgrywają znaczącą rolę w ocenie skuteczności kampanii reklamowych i pomagają optymalizować strategie w celu uzyskania lepszych rezultatów. Zrozumienie tych typów konwersji pozwala marketerom dokładniej ukierunkować działania reklamowe i zwiększyć zwrot z inwestycji.

• Konwersja po kliknięciu – użytkownik zobaczył reklamę w YouTube, wszedł na stronę internetową i dokonał konwersji. Konwersje te służą do optymalizacji i analizy kampanii reklamowych.
• Konwersja po wyświetleniu reklamy następuje po obejrzeniu przez użytkownika co najmniej 10 sekund reklamy. Większość pominięć reklamy ma miejsce przed upływem 10 sekund, dlatego jest to istotne wydarzenie dla statystyk. Te same konwersje będą wykorzystywane do optymalizacji kampanii i uczenia się.
• Konwersja po wyświetleniu ma miejsce, gdy użytkownik nie kliknie reklamy ani nie obejrzy jej przez 10 sekund, ale dokona konwersji po pewnym czasie.

Droga użytkownika do konwersji jest często bardziej złożona niż tylko interakcja z jednym kanałem reklamowym, podkreśla Oleg Voronin. Może obejmować wiele etapów, takich jak interakcje z banerami reklamowymi, reklamami w wyszukiwarkach i reklamami wideo. Przed dokonaniem zakupu użytkownik zazwyczaj poświęca czas na badanie produktu lub usługi, przeglądając różne źródła, w tym YouTube, aby lepiej zrozumieć ofertę. Wielokanałowe podejście do reklamy staje się zatem kluczem do skutecznego osiągania konwersji.

Google odnotowuje wzrost liczby czynników utrudniających śledzenie użytkowników na różnych stronach internetowych, w różnych systemach operacyjnych, przeglądarkach i urządzeniach. Oznacza to, że niektóre konwersje z reklam wideo pozostają nieanalizowane. Wraz ze wzrostem złożoności śledzenia, ważne jest dostosowanie strategii marketingowych i analitycznych, aby zapewnić maksymalną skuteczność kampanii reklamowych.

Aby zwiększyć dokładność danych i zmniejszyć straty konwersji, zalecamy korzystanie z narzędzia Google Advanced Conversion Tracking. Narzędzie to integruje się z tagami konwersji i umożliwia szyfrowaną transmisję danych użytkownika, takich jak adresy e-mail i numery telefonów, do bazy danych Google. Uzyskane dane są następnie korelowane ze zdarzeniami reklamowymi, takimi jak kliknięcia i wyświetlenia. Takie podejście zapewnia dokładniejszy pomiar konwersji, co z kolei pomaga w szkoleniu algorytmów i optymalizacji kampanii reklamowych. Korzystanie z zaawansowanego śledzenia konwersji pomaga zwiększyć skuteczność działań marketingowych i zwrot z inwestycji (ROI).

Optymalizacja reklam: wskazówki dotyczące „higieny kampanii”

Od 30 września 2021 r. tworzenie kampanii TrueView for Action stało się niemożliwe. Zostały one zastąpione kampaniami wideo zachęcającymi do działania, które łączą najlepsze cechy poprzedniego formatu i dodają nowe możliwości. Według Olega Woronina, nowe narzędzie oferuje znacznie więcej możliwości optymalizacji konwersji i poszerzania grona odbiorców. Kampanie wideo z akcjami pozwalają reklamodawcom skuteczniej przyciągać odbiorców docelowych i zwiększać zaangażowanie w reklamy.

Oleg Woronin oferuje skuteczne metody optymalizacji reklam, które nazywa „higieną kampanii”. W tym kontekście przedstawia szereg rekomendacji mających na celu poprawę efektywności działań reklamowych. Te wskazówki pomogą Ci zwiększyć rentowność kampanii reklamowych i osiągnąć lepsze rezultaty. Prawidłowa konfiguracja i regularna analiza zasobów reklamowych to kluczowe aspekty, które przyczyniają się do skutecznej realizacji strategii promocyjnych. Przestrzeganie tych rekomendacji pozwoli Ci zoptymalizować koszty i zwiększyć liczbę pozyskiwanych klientów.

Tworzenie oddzielnych grup reklam dla różnych typów odbiorców to skuteczna strategia. W ramach kampanii reklamowej możesz zdefiniować grupę odbiorców konwersji, która obejmuje użytkowników już zainteresowanych Twoim produktem lub usługą, a także tych, którzy znają daną markę. Ważne jest również uwzględnienie użytkowników, którzy weszli w interakcję ze stroną, ale nie dokonali jeszcze zakupu, pomimo dodania produktu do koszyka. Każda kategoria odbiorców powinna mieć własne, unikalne grupy reklam, aby poprawić trafność reklam i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Takie podejście pozwala na precyzyjniejsze kierowanie komunikatów i dostosowywanie ich do zainteresowań i zachowań użytkowników, co ostatecznie prowadzi do lepszych wyników kampanii reklamowych.

Kampanie Video Action oferują funkcję poszerzania grona odbiorców. Program analizuje Twoje obecne grupy reklam i, na podstawie algorytmów, sugeruje dodatkowe segmenty odbiorców, podobne do tych wybranych wcześniej. Ta funkcja pomaga skalować kampanię reklamową, umożliwiając dotarcie do szerszego grona odbiorców i poprawę skuteczności działań reklamowych.

Google oferuje rekomendacje dotyczące minimalnego budżetu dziennego, co ułatwia efektywne zarządzanie kampaniami. Ustawiony budżet jest kluczowym czynnikiem wpływającym na widoczność i zasięg reklam. Optymalny minimalny budżet dzienny pomaga zapewnić stabilną promocję i maksymalne wykorzystanie zasobów. Stosując się do zaleceń Google, reklamodawcy mogą osiągnąć swoje cele, poprawić współczynniki klikalności i zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI). Prawidłowe obliczenie budżetu pomaga uniknąć nadmiernych wydatków i umożliwia dokładniejsze planowanie działań reklamowych.

• Jeśli korzystasz z systemu ustalania stawek „Maksymalizacja konwersji”, Google zaleca ustawienie budżetu dziennego na poziomie dziesięciokrotności średniego kosztu konwersji w ciągu ostatnich siedmiu dni trwania kampanii.
• Jeśli korzystasz ze strategii ustalania stawek „Docelowy koszt działania”, możesz ustawić minimalny budżet dzienny na poziomie 15-krotności docelowego kosztu konwersji.

Śledzenie konwersji Google Ads śledzi wszystkie typy konwersji, które mają miejsce po interakcji użytkownika z reklamą wideo. Aby skutecznie poznać i zoptymalizować kampanię, musisz osiągnąć co najmniej 35 konwersji tygodniowo lub pięć konwersji dziennie. Jeśli Twoje kampanie nie osiągają tego progu, zaleca się dodanie prostszego zdarzenia konwersji do zestawu optymalizacji, zgodnie z radą eksperta Olega Woronina. Na przykład, jeśli konfigurujesz kampanię pod kątem konwersji zakupowych i widzisz, że nie osiąga ona 35 konwersji tygodniowo, rozważ dodanie zdarzenia „dodaj do koszyka”. Pozwoli to Twojej kampanii zebrać niezbędne dane do wysokiej jakości uczenia się i optymalizacji, co ostatecznie poprawi jej wydajność i skuteczność.

Google zaleca dodanie co najmniej pięciu kreacji reklamowych do każdej kampanii. Nawet jeśli masz tylko jedną reklamę wideo, możesz ją dostosować. Utwórz wiele nagłówków i opisów pod filmem oraz zróżnicuj wezwania do działania. Pozwoli to systemowi postrzegać je jako różne kreacje reklamowe. Algorytm będzie mógł je porównać i wybrać najskuteczniejsze, co poprawi ogólną skuteczność Twojej kampanii reklamowej.

Na Skillbox Media znajdziesz mnóstwo materiałów na temat pracy z YouTube. Tutaj znajdziesz pomocne artykuły, poradniki i wskazówki, które pomogą Ci skutecznie rozwijać kanał, zwiększać grono odbiorców i monetyzować treści. Poznaj najlepsze praktyki dotyczące SEO wideo, optymalizacji tytułów i opisów oraz metod pozyskiwania nowych subskrybentów. Nie przegap okazji, aby poznać najnowsze trendy i narzędzia YouTube, które pomogą Ci poprawić jakość Twoich treści i osiągnąć wysokie wyniki.

• Planowanie kampanii reklamowej na YouTube: Czy da się osiągnąć wszystko?
• Jak szybciej zdobyć pierwszego tysiąca subskrybentów YouTube?
• Przyszłość treści wideo: Raport YouTube
• Jak zmienili się użytkownicy YouTube w Rosji i co ma z tym wspólnego pandemia?