Trendy marketingowe: wywiad z Ilyaną Leviną

Spis treści:

• Nie bój się TikToka: nowe horyzonty dla B2B
• Technologie głosowe, marketing wewnętrzny i ich wpływ na współczesny biznes
• Jak budować markę osobistą w mediach społecznościowych
• Bonus: Przydatne kanały Telegram dla marketerów

Nie bój się TikToka: nowe horyzonty dla B2B

Instagram to nie tylko platforma do interakcji z klientami końcowymi (B2C), ale także potężne narzędzie do promocji w segmencie B2B. Ta sieć społecznościowa może pochwalić się licznymi udanymi studiami przypadku firm, które osiągnęły imponujące wyniki dzięki Instagramowi do nawiązywania kontaktów i promowania swoich usług. Ciągły rozwój platformy otwiera przed firmami nowe możliwości, pozwalając im skutecznie pozyskiwać klientów i partnerów.

Strong Buildings, firma specjalizująca się w budownictwie prefabrykowanym, wybrała unikalne podejście do promocji. Nakręcili film z udziałem swojego prezesa, który obiecał zakończyć budowę w ciągu 14 dni i podarować swój samochód w razie opóźnienia. To kreatywne podejście stało się podstawą udanej kampanii reklamowej na Instagramie, która pozwoliła im wygenerować dużą liczbę leadów.

Studium przypadku Tetra Trans stanowi interesujący przykład skutecznego wykorzystania Instagrama do promocji marki. Kreatywne i atrakcyjne wizualnie treści firmy nie tylko przyciągnęły uwagę konkurencji, ale także znacząco zwiększyły rozpoznawalność firmy w branży. Aby dodatkowo zwiększyć ruch klientów, Tetra Trans z powodzeniem wykorzystała reklamę targetowaną. Połączenie promocji organicznej i płatnej reklamy pozwoliło firmie osiągnąć wysokie wyniki w przyciąganiu grupy docelowej.

Główne strategie promocji B2B koncentrują się na przyciąganiu grupy docelowej i zwiększaniu konwersji. Kluczowym krokiem jest stworzenie wysokiej jakości landing page'a, który powinien być zoptymalizowany pod kątem SEO, aby zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach. Reklama targetowana również odgrywa kluczową rolę w przyciąganiu klientów. Alternatywne podejście obejmuje długoterminowe zaangażowanie odbiorców poprzez regularne tworzenie treści, aktywne angażowanie użytkowników i wykorzystanie grywalizacji w celu zwiększenia zainteresowania. Skuteczne połączenie tych strategii może znacznie poprawić wyniki promocji B2B.

W naszym projekcie poświęconym pompom geotermalnym wykorzystaliśmy reklamę targetowaną na Facebooku i Instagramie. Wyniki pokazały, że wysoce targetowana reklama przyniosła więcej klientów i niższe koszty w porównaniu z reklamą kontekstową. Targetowanie pozostaje kluczowym narzędziem dla B2B zarówno na Instagramie, jak i w Google, umożliwiając skuteczniejsze zaangażowanie i konwersje.

Gdybym miał promować B2B w wyszukiwarkach, wybrałbym przede wszystkim Google zamiast Yandex, co często ma miejsce w Rosji. Google oferuje większy zasięg międzynarodowy i dokładniejsze algorytmy wyszukiwania informacji. Jest to szczególnie ważne w segmencie B2B, gdzie klienci mogą znajdować się w różnych krajach. Wykorzystanie Google do promocji pozwoli na większą skuteczność w przyciąganiu odbiorców docelowych i zwiększaniu konwersji.

Istnieją technologie o dużym potencjale, które nie są jeszcze powszechnie stosowane. Należą do nich wirtualna rzeczywistość (VR) i kody QR, które są aktywnie wykorzystywane głównie w Azji. Jakie inne technologie wskazałbyś jako opóźnione, ale obiecujące?

W programie Skillbox „Dodaj wezwanie do działania” omówiliśmy aktualne trendy i technologie wpływające na marketing i zaangażowanie użytkowników. Jednym z godnych uwagi przykładów tej innowacji jest TikTok, który aktywnie wykorzystuje technologie rzeczywistości rozszerzonej (AR). Platforma niedawno wprowadziła filtr AR, który wchodzi w interakcję z otoczeniem i tworzy efekt eksplozji konfetti. Chociaż filtr ten jest obecnie dostępny tylko dla posiadaczy iPhone'a 12 Pro, to dopiero początek rozwoju technologii AR w mediach społecznościowych. Integracja takich technologii otwiera nowe możliwości dla marek, pozwalając im tworzyć unikalne doświadczenia użytkowników i zwiększać zaangażowanie odbiorców.

Snapchat ma już filtry, które precyzyjnie skanują stawy, umożliwiając nałożenie maseczki na twarz. Oczekuje się, że Instagram wprowadzi podobne funkcje, umożliwiając użytkownikom przymierzanie ubrań online. Technologie te znacząco poprawią komfort użytkowania, umożliwiając bardziej trafny i wygodny wybór stylowych strojów bez konieczności fizycznego przymierzania.

Pomimo rosnącej popularności TikToka, nie wszyscy klienci ufają tej platformie. Chociaż niektórzy uważają, że odbiorcami TikToka są głównie młodzi ludzie, nie do końca jest to prawdą. Na przykład Skillbox z powodzeniem wykorzystuje targetowane reklamy na TikToku, co pozwala im przyciągać nowych odbiorców. Co więcej, marki takie jak NBA, McDonald's i Disney zaczynają aktywnie wykorzystywać TikToka do promocji, ignorując obawy reklamodawców. To pokazuje, że TikTok staje się ważnym narzędziem w strategiach marketingu cyfrowego, dając możliwość dotarcia do szerszego grona konsumentów.

Zrozumieliśmy, że TikTok stanie się znaczącą platformą promocyjną i zaczęliśmy aktywnie włączać go do naszej strategii. 60% naszego budżetu przeznaczamy na kanały, które już przynoszą rezultaty, a pozostałe 40% inwestujemy w testowanie nowych hipotez, w tym targetowanych reklam na TikToku. Regularnie analizujemy skuteczność różnych narzędzi, aby optymalizować nasze działania i osiągać maksymalne rezultaty. Wykorzystanie TikToka do promocji pozwala nam przyciągnąć nowych odbiorców i rozszerzyć obecność naszej marki w przestrzeni cyfrowej.

W marketingu internetowym kluczowe jest skupienie się na testowaniu nowych funkcji i narzędzi. Zaleca się przeznaczenie do 40% budżetu specjalnie na te cele. Pozwala to nie tylko zoptymalizować bieżące kampanie, ale także znaleźć skuteczniejsze rozwiązania, co ostatecznie prowadzi do zwiększenia zwrotu z inwestycji. Inwestując w testowanie, firmy mogą dostosowywać się do zmieniających się warunków rynkowych i udoskonalać swoje strategie, aby osiągać lepsze rezultaty.

Technologie głosowe, marketing wewnętrzny i ich wpływ na współczesny biznes

W dynamicznie zmieniającym się krajobrazie cyfrowym ważne jest, aby podkreślić kluczowe trendy kształtujące przyszłość marketingu. Jednym z najważniejszych trendów jest aktywne korzystanie z wyszukiwania głosowego, które stało się ważną częścią naszego codziennego życia dzięki wirtualnym asystentom, takim jak Alice i Siri.

Wyszukiwanie głosowe zmienia podejście do SEO i marketingu treści, ponieważ użytkownicy coraz częściej korzystają z wyszukiwania głosowego w celu uzyskania informacji. Wymaga to od firm dostosowania strategii do nowych oczekiwań konsumentów.

Optymalizacja treści pod kątem wyszukiwania głosowego polega na użyciu języka naturalnego, fraz i pytań, które ludzie mogliby wypowiadać na głos. Sukces w tym obszarze pozwala markom zwiększyć widoczność i zaangażowanie odbiorców.

Zrozumienie i zintegrowanie wyszukiwania głosowego ze strategią marketingową staje się kluczowym czynnikiem w osiąganiu przewagi konkurencyjnej we współczesnym biznesie.

Według Statista, liczba użytkowników asystentów głosowych na całym świecie może przekroczyć 8 miliardów do 2024 roku. Stwarza to potrzebę dostosowania strategii przez specjalistów SEO i copywriterów, koncentrując się na tworzeniu treści odpowiadających na zapytania konwersacyjne. Ważne jest, aby uwzględnić język używany przez odbiorców podczas wyszukiwania głosowego, aby tekst był bardziej naturalny i trafny. Optymalizacja treści pod kątem wyszukiwania głosowego polega na użyciu słów kluczowych, które odpowiadają codziennej mowie, oraz strukturyzacji informacji w sposób ułatwiający ich zrozumienie i mówienie.

Wyszukiwanie głosowe zyskuje na popularności, jednak wielu specjalistów SEO wciąż nie wdraża go w swojej praktyce. Badania pokazują, że około 50% użytkowników jest skłonnych rezerwować usługi medyczne za pomocą poleceń głosowych. Stwarza to nowe możliwości dla firm, oferując możliwość poprawy widoczności i dostępności usług w obliczu zmieniających się zachowań konsumentów. Skuteczna optymalizacja pod kątem wyszukiwania głosowego może przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć konkurencyjność na rynku.

Optymalizacja mobilna nadal jest kluczowym trendem w rozwoju stron internetowych. Od 2019 roku ruch mobilny przewyższył ruch z komputerów stacjonarnych, ale wiele stron internetowych nadal nie jest dostosowanych do urządzeń mobilnych. Stwarza to ryzyko dla firm, ponieważ użytkownicy coraz częściej korzystają z urządzeń mobilnych do wyszukiwania informacji i interakcji z markami. Brak adaptacji mobilnej może prowadzić do utraty klientów i zmniejszenia konwersji. Dlatego ważne jest zapewnienie wygodnego i intuicyjnego interfejsu dla użytkowników urządzeń mobilnych, co nie tylko zwiększy zadowolenie klientów, ale także poprawi pozycję witryny w wyszukiwarkach.

Trend na wewnętrzne Marketing, aktywnie wspierany przez takich gigantów jak Procter & Gambling, staje się coraz bardziej zauważalny. Zjawisko to ma znaczący wpływ na rynek reklamy, podważając pozycję tradycyjnych agencji. Coraz więcej firm decyduje się na zarządzanie kampaniami reklamowymi wewnętrznie, co zmienia strukturę rynku. Marketing wewnętrzny pozwala markom efektywniej kontrolować budżety, szybciej reagować na zmiany i lepiej rozumieć potrzeby odbiorców. Dlatego przejście na rozwiązania wewnętrzne staje się strategicznym posunięciem dla wielu organizacji dążących do poprawy swojej konkurencyjności.

Wraz z nadejściem pandemii wiele firm przewartościowało swoje strategie marketingowe. W obliczu zmieniającego się klimatu gospodarczego, duże marki nie tylko utrzymały budżety reklamowe, ale w niektórych przypadkach nawet je zwiększyły. Wynika to z rosnącego zainteresowania kanałami cyfrowymi, które stale zyskują na popularności. W czasie kryzysu firmy zdały sobie sprawę ze znaczenia obecności online, czyniąc platformy cyfrowe kluczowymi dla komunikacji z klientami i zwiększania sprzedaży. Inwestycje w marketing cyfrowy stają się niezbędne do utrzymania konkurencyjności i dostosowania się do nowych warunków rynkowych.

Małe lokalne firmy stoją przed poważnymi wyzwaniami. Podczas pandemii wiele z nich nie było w stanie opłacić usług, ale dzięki wsparciu agencji, które kontynuowały pracę nad ich projektami, zaczęły się odradzać dopiero pod koniec 2020 roku. To doświadczenie podkreśla wagę wzajemnej pomocy w trudnych czasach i współpracy w pokonywaniu kryzysów. Wsparcie profesjonalistów pomaga nie tylko przetrwać, ale i się rozwijać, co jest szczególnie ważne w niestabilnej gospodarce.

Aby utrzymać konkurencyjność, lokalne firmy muszą zoptymalizować swoje strony internetowe pod kątem wyszukiwania głosowego i dostosować treści do urządzeń mobilnych. Takie działania pomagają nie tylko przyciągnąć nowych klientów, ale także utrzymać obecnych. Optymalizacja pod kątem wyszukiwania głosowego polega na użyciu języka naturalnego i fraz, których potencjalni klienci najprawdopodobniej użyją. Dostosowanie treści do urządzeń mobilnych zapewnia wygodny dostęp do informacji, co zwiększa zadowolenie użytkowników i prawdopodobieństwo dokonania zakupu. Inwestowanie w te aspekty pomoże firmom stać się bardziej widocznymi w wyszukiwarkach i poprawić zaangażowanie klientów.

Jak zbudować markę osobistą w mediach społecznościowych

Marka osobista we współczesnym świecie to nie tylko zestaw postów w mediach społecznościowych, ale kompleksowa strategia, która wymaga uwagi i regularnych aktualizacji treści. Moja przygoda z Instagramem rozpoczęła się od prostych postów, a dziś codziennie dzielę się przydatnymi treściami i ważnymi momentami z mojego życia. Budowanie marki osobistej wymaga aktywnego zaangażowania odbiorców, co pomaga budować zaufanie i zwiększać widoczność. Ważne jest nie tylko publikowanie angażujących treści, ale także analizowanie ich wpływu na grupę docelową, aby móc dostosować strategię do jej zainteresowań i potrzeb.

Większość czasu spędzam w pracy i do interakcji zawodowych preferuję Facebooka. Jednak Instagram nadal jest platformą, na której mogę wyrazić swoją indywidualność: udostępniam przydatne kolekcje i od czasu do czasu publikuję zabawne filmiki, na których tańczę do energicznej muzyki. Pomimo rad trenerów, którzy zalecają przekształcenie Instagrama w narzędzie wyłącznie profesjonalne, nadal dzielę się chwilami z mojego życia i ku mojemu zaskoczeniu, moi odbiorcy pozostają aktywni. To potwierdza, że ​​osobiste chwile i autentyczność mogą być atrakcyjne nawet w środowisku zawodowym.

Sam zarządzam swoim Instagramem i to jedyny portal społecznościowy, w którym mam pełną kontrolę nad treściami. Na Telegramie mam zespół opracowujący treści dla Skillbox. Pomaga mi w tym Alexey Mikheev, podobnie jak grupa specjalistów odpowiedzialnych za tworzenie checklist i mechaniki gry. Na Instagramie regularnie eksperymentuję, testując różne formaty treści z moimi odbiorcami. Na przykład tworzę relacje dla dużych marek i wykorzystuję elementy grywalizacji. Otwarcie informuję swoich obserwatorów, że obecnie poszukujemy najskuteczniejszego formatu reklamy. To przyciąga uwagę marketerów, którzy stanowią gros mojej grupy docelowej. Takie eksperymenty pomagają nie tylko poprawić interakcję z subskrybentami, ale także zidentyfikować aktualne trendy w marketingu treści.

Dzisiaj mam ponad 7000 obserwujących na Instagramie. Moim głównym źródłem wzrostu liczby obserwujących są konferencje i wystąpienia, które są kluczowe dla rozwoju mojej marki osobistej. Jednak Facebook przynosi mi znacznie więcej nowych obserwujących, co podkreśla wagę korzystania z wielu platform w celu zwiększenia zasięgu i nawiązania kontaktu z odbiorcami.

Kiedyś zdecydowałem się poszerzyć grono odbiorców, kupując boty, co miało poważne konsekwencje. Liczba moich obserwujących wzrosła z 1500 do 4000, ale sześć miesięcy później Instagram wyłączył swoje API, przez co zostałem uwięziony i nie mogłem przestać obserwować fałszywych kont. To doświadczenie nauczyło mnie ważnej lekcji: zwiększanie liczby obserwujących to nieskuteczna i ryzykowna strategia. Kluczem jest budowanie autentycznych relacji z prawdziwymi ludźmi, którzy cenią Twoje treści.

Nauczyłam się efektywnie wykorzystywać swoją obecność w mediach społecznościowych do celów biznesowych, zwłaszcza na Facebooku, gdzie znajdują się moi klienci. Jednocześnie nie sprzedaję reklam na Instagramie, pomimo licznych ofert kursów i trenerów. Wolę nie polecać niczego, czego osobiście nie przetestowałam. Jeśli pojawi się coś naprawdę interesującego, mogę to przemyśleć, ale na razie nie mam takich planów.

Bonus: Przydatne kanały Telegram dla marketerów

Szukasz wiarygodnych źródeł informacji marketingowych? Ilyana Levina przygotowała listę odpowiednich kanałów Telegram, które pomogą Ci być na bieżąco z najnowszymi trendami i strategiami marketingowymi. Kanały te dostarczają cennych spostrzeżeń i istotnych wiadomości, pozwalając Ci skutecznie rozwijać umiejętności i zwiększać swoją konkurencyjność.

Oto kilka polecanych kanałów, które zdecydowanie warto dodać do swojego kanału. Oferują one różnorodne treści, które mogą umilić Twój wolny czas i poszerzyć horyzonty. Każdy z nich ma unikalny styl i motyw przewodni, dzięki czemu znajdziesz coś dla każdego widza. Nie przegap okazji, by śledzić ciekawe wiadomości i inspirować się wysokiej jakości treściami. Dodaj te kanały do ​​swojego kanału i bądź na bieżąco z aktualnymi wydarzeniami i trendami.

• https://t.me/profit_maker
• https://t.me/temno
• https://t.me/chulakov_notes

Jeśli interesują Cię praktyczne przykłady marketingu, polecamy zwrócenie uwagi na poniższe Kanały:

• https://t.me/kupislona
• https://t.me/stratmarketing
• https://t.me/HotDigital
• https://t.me/mflow
• https://t.me/smmbest
• https://t.me/smmrus

• https://t.me/malicecrew
• https://t.me/adPen
• https://t.me/retentionmarketing
• https://t.me/internetanalytics
• https://t.me/ecomnews
• https://t.me/epicgrowth

Dla specjalistów z zakresu edycji, content marketingu i SMM istnieje wiele przydatnych zasobów, które mogą znacznie uprościć ich pracę i zwiększyć efektywność. Zasoby te obejmują narzędzia do planowania treści, analityki, zarządzania mediami społecznościowymi i tworzenia treści wizualnych. Korzystanie z platform takich jak Canva do grafiki, Hootsuite do zarządzania mediami społecznościowymi i Google Analytics do analizy ruchu pomoże Ci lepiej zrozumieć odbiorców i zoptymalizować strategie. Warto również rozważyć kursy i webinaria oferujące aktualną wiedzę i porady ekspertów w tych dziedzinach. Konsekwentne korzystanie z tych zasobów pomaga poprawić jakość treści i zwiększyć ich zasięg.

• https://t.me/writingtools
• https://t.me/rdslv
• https://t.me/glvrdru

• https://t.me/abbsol
• https://t.me/setters
• https://t.me/ilyahov_smotrit

Aby zapewnić sobie sukces w rozwoju zawodowym, ważne jest rozważenie kilku kluczowych kanałów. Rozważ kursy online, które oferują możliwość zdobycia nowych umiejętności i aktualnej wiedzy w Twojej dziedzinie. Przydatne będą również społeczności i sieci zawodowe, w których możesz dzielić się doświadczeniami i znaleźć osoby o podobnych poglądach. Nie zapomnij o specjalistycznych webinariach i konferencjach, które pomogą Ci pogłębić wiedzę i poszerzyć horyzonty. Czytanie odpowiedniej literatury i artykułów również pomoże Ci wzmocnić umiejętności zawodowe. Poświęć czas na edukację i aktywnie wykorzystuj dostępne zasoby, aby osiągnąć swoje cele zawodowe.

• https://t.me/svobodakassa — wszystko o handlu detalicznym i jego trendach.
• https://t.me/techsparks — najnowsze wiadomości ze świata zaawansowanych technologii.
• https://t.me/digitalchina — aktualne wiadomości IT z Chin.
• https://t.me/yandexmetrika — społeczność użytkowników Yandex.Metrica.
• https://t.me/digitalmedicine — wszystko o medycynie cyfrowej.
• https://t.me/bonnieandslide — przydatne prezentacje i materiały dydaktyczne.
• https://t.me/internetanalytics — analityka i statystyka cyfrowa.

Zalecamy zapoznanie się z poniższymi kanałami do czytania w wolnym czasie.

• https://t.me/seolife — społeczność użytkowników SEO specjaliści.
• https://t.me/business_ru i https://t.me/bestarticles — codzienne zestawienia aktualnych wiadomości.