Spis treści:
Szkolenie praktyczne: „Od początkującego do profesjonalisty w produkcji online kursy"
Dowiedz się więcej
Kierownik ds. komunikacji zewnętrznej w GetCourse.
Rok 2025 stał się prawdziwym testem dla sektora edukacji online. W tych okolicznościach podmioty działające w tej branży lub planujące wejście na rynek muszą pilnie zrozumieć, które podejścia do monetyzacji okazują się najskuteczniejsze, a także które obszary edukacji cieszą się największym popytem.
Badamy związek między wolumenem sprzedaży a średnią wartością zamówienia w szkołach online, a także ewolucję oferty produktowej w sektorze edukacji online. W tym celu opieramy się na aktualnych danych zebranych od 19 000 placówek edukacyjnych korzystających z platformy GetCourse. Zastanowimy się również, z których rozwiązań płatniczych warto skorzystać.
Związek między średnią wartością zamówienia w szkołach online a ich przychodami
Średnia wartość zamówienia w edukacji online to ważny wskaźnik, pokazujący średnią kwotę generowaną ze sprzedaży jednego kursu w danym okresie. Wskaźnik ten pozwala ocenić skuteczność monetyzacji projektu edukacyjnego i przeanalizować jego stabilność finansową.
Średnią wartość transakcji oblicza się w następujący sposób: całkowity dochód lub przychód za dany okres dzielony jest przez całkowitą liczbę transakcji.
W 2025 roku znaczną część przychodów szkół online na platformie GetCourse będą generować produkty o wysokich cenach, wynoszących 100 000 rubli lub więcej. Są to przede wszystkim programy długoterminowe, mające na celu rozwijanie umiejętności zawodowych i kształcenie studentów w nowych specjalnościach od podstaw. Wysoki udział takich ofert w całkowitej sprzedaży świadczy o ich popularności. Ponadto dostępność drogich kursów dla szerszej publiczności zwiększa się dzięki elastycznym rozwiązaniom finansowym, takim jak plany ratalne.
Starając się rozszerzyć swoją działalność, wiele szkół internetowych wprowadza do swojej oferty drogie programy, ponieważ istnieje bezpośrednia korelacja między wysoką średnią oceną a wzrostem ogólnej sprzedaży. Poniższe dane wyraźnie potwierdzają tę tendencję: duże projekty edukacyjne wykazują wyższe średnie wartości kontroli w kontekście ich całkowitego obrotu.
Wysoka cena jest często uzasadniona wartością oferowaną przez produkt. Drogie kursy zazwyczaj oferują uczestnikom takie korzyści, jak spersonalizowane wsparcie, wydarzenia na żywo, dostęp do ekskluzywnych klubów i szereg innych dodatkowych korzyści.
Z naszych obserwacji wynika, że od 2023 roku widzowie wykazali chęć inwestowania znacznych sum w rozwój, co z kolei skłoniło rynek do zintensyfikowania tworzenia ofert o wysokiej wartości. Jednak ten trend nie obył się bez ekscesów: pojawiły się na przykład programy mentoringowe z cenami sięgającymi milionów rubli.
Niemniej jednak w 2025 r., w porównaniu z 2024 r., udział kursów o wysokiej cenie w całkowitych przychodach instytucji edukacyjnych online spadł z 75% w czerwcu 2024 r. do minimum 50% w marcu 2025 r. Produkty o cenie powyżej 100 000 rubli pozostają wiodącymi produktami, ale rynek stał się bardziej zrównoważony, a segment premium nie wykazuje już tak wyraźnej luki.
Spadek udziału kursów o wysokiej cenie w całkowitych przychodach wynika w dużej mierze ze wzrostu udziału programów o średniej cenie (od 10 000 do 100 000 rubli), który do 2025 r. wyniósł 5-10%. Instytucje edukacyjne, które wcześniej koncentrowały się wyłącznie na drogich kursach, zaczęły dywersyfikować swoją ofertę, wprowadzając produkty o różnych cenach kategorie.
Wnioski i sugestie: chociaż duże kwoty płatności nadal stanowią znaczną część przychodów, dla stabilności firmy edukacyjnej konieczne jest opracowywanie nie tylko wysokiej jakości programów, ale także kursów o przedziale cenowym od 10 000 do 100 000 Rubli. Należy zauważyć, że nie oznacza to obniżenia cen istniejących produktów; nacisk należy położyć na rozwój nowych ofert, które odpowiednio odzwierciedlają ich wartość dla studentów. Takie podejście sprawi, że szkolenia będą bardziej dostępne dla różnych kategorii klientów i poszerzy grono odbiorców docelowych.
Efektywne metody przetwarzania płatności za edukację online
W 2025 roku udział kursów o średniej cenie w całkowitych przychodach wzrósł, podczas gdy sprzedaż produktów o wysokiej cenie znacznie spadła. Wynika to z faktu, że kupującym trudniej jest zorganizować plany ratalne. Przyczyną tego był wzrost podstawowej stopy procentowej i zaostrzenie warunków zatwierdzania takich płatności przez banki. Ponadto wielu klientów ma już znaczne zadłużenie z powodu wielu pożyczek, co również stanowi barierę w zakupie drogich kursów. Warto również zauważyć, że obowiązuje samoograniczenie w zaciąganiu nowych pożyczek, które obowiązuje przez kolejne 24 godziny po jego zniesieniu, co dodatkowo komplikuje możliwość szybkiego zakupu.
W ostatnich latach obserwuje się wzrost popularności usług BNPL, czyli „kup teraz, zapłać później”. Wśród nich można wyróżnić takie oferty, jak „Yandex Split”, „Share” od „T-Bank” oraz „Płać w częściach” od „Sber”. Platformy te oferują klientom możliwość dokonywania płatności podzielonych, w których część kwoty jest spłacana od razu, a pozostała część jest pobierana z powiązanej karty przez kilka miesięcy. Jedną z kluczowych zalet usług BNPL jest brak weryfikacji zdolności kredytowej użytkownika oraz jasne warunki umowy, bez konieczności podpisywania umowy kredytowej. Dzięki temu wielu kupujących zaczęło aktywnie korzystać z takich usług.
Format BNPL jest szczególnie wygodny do zakupów Produkty w średniej cenie, ponieważ płatności indywidualne z łatwością mieszczą się w planach finansowych większości osób. Jednak w przypadku zakupu drogich kursów, model ten staje się mniej skuteczny. Na przykład, w ramach klasycznego programu BNPL, koszt kursu o wartości 100 000 rubli byłby podzielony na cztery dwutygodniowe raty po 25 000 rubli. Takie kwoty mogą być zbyt wysokie dla wielu potencjalnych klientów.
Czytaj także:
Eksperci przeprowadzili badanie dotyczące sposobu, w jaki Rosjanie płacą za kursy online, i przeanalizowali średnie koszty różnych kierunków studiów.
Na platformie GetCourse ponad 25% wszystkich transakcji finansowych odbywa się za pośrednictwem rat, pożyczek i płatności podzielonych z wykorzystaniem usług BNPL. W ciągu ostatniego roku odsetek ten spadł zaledwie o 3%. Jeśli instytucja edukacyjna integruje kilka usług ratalnych jednocześnie, wskaźnik akceptacji wniosków znacznie wzrasta, co z kolei pozwala większej liczbie studentów skorzystać z możliwości zakupu.
W instytucjach edukacyjnych korzystających z platformy GetCourse większość transakcji finansowych – około 64% – jest realizowana za pomocą rosyjskich kart bankowych. Odsetek ten stale rośnie, napędzany aktywnym wdrażaniem różnych usług płatniczych, takich jak SberPay, Yandex Pay, T-Pay i inne. Płatności zagraniczne stanowią prawie 10% wszystkich transakcji przetwarzanych za pośrednictwem systemu płatności Get Module zintegrowanego z platformą GetCourse. Sugeruje to, że rosyjskie szkoły online, które nie są skierowane do międzynarodowej publiczności, mogą tracić nawet 10% potencjalnych przychodów. Zalecenia i wnioski: Aby zapewnić zrównoważony rozwój, szkoły online muszą oferować różnorodne metody płatności, aby nie stracić żadnej potencjalnej grupy klientów. Należy również zwrócić uwagę na rosnącą popularność nowych usług i formatów, takich jak BNPL.
Skuteczność monetyzacji poprzez modele klubowe i subskrypcyjne: Analiza podejść
Badając ewolucję instytucji edukacyjnych działających na platformie GetCourse, możemy zauważyć, że system klubowy i model subskrypcyjny zyskują na popularności wśród stabilnych i przewidywalnych firm z sektora edukacji online. Takie inicjatywy często wykorzystują regularne automatyczne obciążenia kart studenckich.
Modele subskrypcyjne i klubowe pozwalają firmom utrzymać stabilny poziom dochodów, nawet jeśli cena pojedynczej subskrypcji jest niska. Osiąga się to dzięki obecności stałych subskrybentów i wysokiemu poziomowi zaufania ze strony odbiorców. Wiele odnoszących sukcesy placówek edukacyjnych, które korzystają z tych modeli monetyzacji, może pochwalić się imponującym wskaźnikiem utrzymania klientów – ponad 90% miesięcznie.
Średnie czesne w szkołach internetowych działających w systemie klubowym i subskrypcyjnym wynosi 2592 rubli. Liczba ta nie zmieniła się od jesieni 2024 r. Jednocześnie obserwuje się stały wzrost liczby płatności automatycznych: z 90 000 transakcji na początku 2025 r. liczba płatności wzrosła do 118 000 we wrześniu.
Najbardziej dochodowe nisze z wysokimi średnimi ocenami
W 2025 roku kursy z najwyższymi średnimi ocenami na platformie GetCourse dotyczyły następujących obszarów tematycznych:
- W kategorii „Edukacja finansowa” całkowity przychód wyniósł 22 678 rubli. Kursy dotyczące handlu kryptowalutami i inwestycji wygenerowały najwyższe zyski w tym segmencie. Maksymalna kwota zapłacona za szkolenia w tej dziedzinie wyniosła 2,1 miliona rubli.
- „Zysk” wynosi 16 433 rubli. Kategoria ta obejmuje kursy mające na celu przekształcenie wiedzy w dochód (najczęściej związane z biznesem), a najbardziej dochodowy obszar to przedsiębiorczość e-commerce. Najwyższe zarobki w tej niszy sięgają 2,5 miliona rubli.
- Średnie zarobki w kategorii „Zawód” wynoszą 15 573 rubli. Najpopularniejsze zawody w tej dziedzinie to specjaliści ds. projektowania (od projektowania krajobrazu po UX/UI, modelowanie 3D i animację), eksperci IT (zwłaszcza w dziedzinie no-code), księgowi i trenerzy. Maksymalne zarobki w tej kategorii sięgają 2,2 miliona rubli.
- Koszt szkolenia językowego wynosi 12 456 rubli. Kursy języka angielskiego i chińskiego generują największe zyski. W tej dziedzinie najwyższe dochody mogą sięgać 2 milionów rubli.
Od początku 2020 roku sektor „Edukacja finansowa” odnotował znaczny wzrost średniego rachunku, zwiększając się z 8427 rubli do 23 300 rubli w 2024 roku. Chociaż w tym roku nastąpił niewielki spadek, średnie czesne za programy edukacyjne w tej dziedzinie pozostaje najwyższe wśród szkół internetowych.
Segment „Zarobki” również odnotował wzrost: w 2020 r. średnia kwota wyniosła 4596 rubli, a do 2022 r. wzrosła do 12 756 rubli. Od tego czasu średnia pensja ustabilizowała się w przedziale 12 000–21 000 rubli. Wysokie średnie wynagrodzenie w tej dziedzinie można wytłumaczyć faktem, że studenci zaczynają wykorzystywać nową wiedzę do zwiększenia dochodów, co pozwala im szybko pokryć koszty kształcenia.
W ciągu ostatnich kilku lat średnia pensja w segmencie „Zawód” wzrosła prawie czterokrotnie, z 4257 rubli do 16 667 rubli w 2024 r. i przewiduje się, że utrzyma się na tym poziomie w 2025 r. Świadczy to o utrzymującym się zainteresowaniu programami, które pomagają w zdobywaniu nowych umiejętności zawodowych.
Studenci co roku inwestują w naukę języków obcych. W 2020 roku średni koszt kursów językowych i materiałów dydaktycznych wyniósł 3631 rubli, a w 2021 roku wzrósł do 12 099 rubli. Po kilku latach spadków ceny powróciły do poprzednich poziomów w 2024 roku i utrzymują się na tym poziomie.
W różnych dziedzinach największe wydatki wiążą się zazwyczaj z programami lub konkretnymi planami, które oferują spersonalizowane wsparcie i mentoring ze strony specjalistów.
Czytaj również:
- W 2025 roku Rosjanie będą interesować się różnymi tematami kursów online. Do najpopularniejszych obszarów należą informatyka i programowanie, gdzie poszukiwane są umiejętności z zakresu tworzenia oprogramowania, projektowania stron internetowych i cyberbezpieczeństwa. Kursy biznesowe i przedsiębiorczości, które uczą podstaw zarządzania, marketingu i finansów, również cieszą się dużym zainteresowaniem.
Ponadto, języki obce, zwłaszcza angielski, są aktywnie studiowane ze względu na globalizację i potrzebę komunikacji międzynarodowej. Tematy związane z rozwojem osobistym i psychologią znajdują również oddźwięk wśród Rosjan, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności komunikacyjne i inteligencję emocjonalną.
Kursy zdrowia i sprawności fizycznej cieszą się coraz większą popularnością, ponieważ ludzie coraz bardziej dostrzegają znaczenie dobrego samopoczucia fizycznego i psychicznego. Ogólnie rzecz biorąc, Rosjanie w 2025 roku wykazują zauważalne zainteresowanie samorozwojem i doskonaleniem swoich umiejętności poprzez naukę online.
- Jakie są możliwości finansowe Rosjan, aby inwestować w dalszą edukację w 2025 roku?
- Jakie realne możliwości otwierają się przed rosyjskimi technologiami edukacyjnymi na rynkach WNP?
- Według nowych danych rośnie zainteresowanie kursami uczącymi umiejętności z zakresu sztucznej inteligencji.
Tworzenie kursów online: od początkującego do profesjonalisty.
Dowiesz się, jak prowadzić udane kursy i webinaria przy minimalnych kosztach. Dowiedz się, jak sprawić, by Twoje obecne projekty EdTech były dochodowe, a także jak zacząć zarabiać na edukacji online.
Dowiedz się więcej