Jak przyciągnąć inwestorów i uzyskać finansowanie zalążkowe dla startupu EdTech

Spis treści:

• Najważniejsze inicjatywy edukacyjne przyciągające inwestorów
• Rekomendacje dotyczące wyboru funduszu inwestycyjnego dla startupu EdTech
• Przegląd funduszy inwestujących w inicjatywy EdTech
• Skuteczne przygotowanie do spotkania z potencjalnym inwestorem
• Kluczowe aspekty do rozważenia przy podpisywaniu umowy

Prezes i założyciel IntellectoKids, firmy tworzącej edukacyjne rozwiązania IT dla dzieci. Ta firma buduje ekosystem obejmujący mobilne aplikacje edukacyjne, lekcje online, kursy wideo i filmy animowane. W 2019 roku IntellectoKids pozyskało 1 milion dolarów od Genesis Investments, a w 2020 roku 3 miliony dolarów od Allrise Capital i innych inwestorów. W 2021 roku projekt nawiązał współpracę z Oxford University Press. Kwiecień 2020 roku był punktem zwrotnym dla sektora edukacji, kiedy ponad 190 placówek edukacyjnych na całym świecie zostało zamkniętych z powodu pandemii, a wiele innych zostało zmuszonych do przejścia na naukę zdalną. Ta sytuacja zapoczątkowała cyfrową rewolucję w branży edukacyjnej. Narzędzia do nauki online zaczęły być aktywnie wdrażane w przedszkolach, szkołach i na uniwersytetach, umożliwiając placówkom edukacyjnym dostosowanie się do nowych warunków. Zmiany te doprowadziły do ​​znacznego wzrostu inwestycji w tym sektorze: w pierwszej połowie 2021 roku firmy EdTech zakończyły 568 rund finansowania i pozyskały 10 miliardów dolarów.

Michaił Kotłow, prezes i założyciel IntellectoKids, podzielił się swoimi doświadczeniami w pozyskiwaniu finansowania na projekt EdTech. Jednak strategie wykorzystywane do pozyskiwania inwestycji w inicjatywy edukacyjne są w dużej mierze podobne do tych stosowanych w innych branżach. W tym kontekście zwróciliśmy się do Eleny Mazhugi, inwestorki i dyrektor ds. PR funduszu venture capital Flyer One Ventures, o jej komentarz na temat każdego etapu procesu pozyskiwania znaczących inwestycji.

• Które inicjatywy EdTech cieszą się największym zainteresowaniem inwestorów?
• Jak i gdzie mogę znaleźć inwestora?
• Do tej pory kilka rosyjskich funduszy inwestycyjnych zainwestowało już w sektor EdTech. Wśród tych inwestorów znajdują się fundusze aktywnie poszukujące możliwości wzrostu i rozwoju w tej obiecującej dziedzinie. Inwestowanie w EdTech staje się coraz bardziej istotne, ponieważ rynek technologii edukacyjnych stale się rozwija i przyciąga uwagę zarówno inwestorów venture capital, jak i dużych spółek publicznych i prywatnych. Zorganizowanie udanej prezentacji wymaga starannego przygotowania i strategicznego podejścia. Po pierwsze, należy jasno określić cel prezentacji i zrozumieć grupę docelową. Upewnij się, że rozumiesz kluczowe zainteresowania i potrzeby odbiorców, aby móc dostosować do nich swój przekaz. Kolejnym krokiem jest stworzenie angażującej prezentacji, która przyciągnie uwagę. Użyj sugestywnych przykładów i wizualizacji, aby zilustrować swoje pomysły. Skonstruuj swoją prezentację tak, aby była logiczna i spójna: zacznij od przekonującego wstępu, następnie przejdź do głównych punktów i zakończ przekonującym podsumowaniem.

  Praktyka to kolejny ważny aspekt. Przećwicz swoją prezentację kilka razy, aby nabrać pewności siebie. Pomoże Ci to również zidentyfikować potencjalne słabości i poprawić sposób prezentacji. Nie zapomnij o czasie: postaraj się trzymać wyznaczonego czasu, aby zostawić miejsce na pytania i dyskusję.

  Na koniec bądź przygotowany na interakcję z publicznością. Aktywnie słuchaj ich pytań i komentarzy, odpowiadając na nie z zainteresowaniem i szacunkiem. To nie tylko pokaże Twoje kompetencje, ale także stworzy atmosferę zaufania i dobrych relacji.

• Dlaczego warto zaangażować prawnika przy zawieraniu umowy z funduszem inwestycyjnym?

Najważniejsze inicjatywy edukacyjne przyciągające uwagę inwestorów

Latem 2021 roku Age of Learning, firma tworząca gry i aplikacje edukacyjne dla dzieci, pozyskała 300 milionów dolarów inwestycji. Początkowo produkty firmy były skierowane do przedszkolaków, ale z czasem rozszerzyły swoją ofertę, zaczynając rozwijać projekty dla nastolatków. Ta zmiana uczyniła startup bardziej atrakcyjnym dla inwestorów. Fundusze venture capital często preferują inicjatywy zapewniające stałą retencję klientów – wraz z dorastaniem dzieci „przechodzą” z jednego produktu do drugiego, co wymusza dostosowywanie oferty do różnych grup wiekowych i ich potrzeb.

Tematy związane z zawodami XXI wieku nadal cieszą się ogromną popularnością. Obszary te obejmują programowanie, blogowanie i projektowanie gier. W listopadzie 2021 roku ENTITY Academy, platforma oferująca kursy z zakresu marketingu cyfrowego i data science, pozyskała od inwestorów 100 milionów dolarów.

Istnieje duże zainteresowanie firmami, które oferują dzieciom wizję udanej przyszłości, w tym perspektywy kariery lub możliwość studiowania na prestiżowych uniwersytetach, takich jak Harvard, po ukończeniu studiów. Na przykład Qwant, kazachska internetowa szkoła programowania, oferuje roczny intensywny program oparty na metodach Doliny Krzemowej. Ten startup stał się najmłodszym członkiem listy HolonIQ Top 100 w 2021 roku.

Rekomendacje dotyczące wyboru funduszu inwestycyjnego dla startupu EdTech

Podstawowe zasady pozyskiwania inwestorów pozostają takie same niezależnie od branży. Niezależnie od tego, czy rozwijasz projekt w obszarze technologii edukacyjnych, czy w innej dziedzinie, te zasady będą miały zastosowanie.

• Zacznij szukać finansowania wcześnie. Najlepiej zrobić to na długo przed pojawieniem się realnej potrzeby finansowania, ponieważ proces ten może zająć trochę czasu. Możesz również zbadać możliwość pozyskania inwestorów na etapie kształtowania się pomysłu.
• Rozwijaj swoje kontakty z czasem. Podczas rozmów z nieznajomymi dziel się informacjami o swoim projekcie – to może wzbudzić zainteresowanie. Co więcej, niektóre znajomości mogą otworzyć drzwi do innych, bardziej wartościowych kontaktów. Relacje inwestorskie to gra długoterminowa, w której kształtuje się wspólna historia i istnieje duże prawdopodobieństwo, że pewnego dnia przyniesie ona owoce.

Elena Mazhuga, dyrektor ds. PR i inwestorka w funduszu venture capital Flyer One Ventures, podziela ten punkt widzenia: „Na początkowym etapie, gdy masz tylko pomysł, najczęściej możesz pozyskać finansowanie od aniołów biznesu lub znajomych. Powinieneś jednak zacząć szukać kapitału venture co najmniej na etapie minimalnego produktu z widoczną korzyścią (MVP).

Fundusz venture capital, do którego planujesz się zwrócić o finansowanie, musi przede wszystkim spełniać dwa główne kryteria:

• Fundusz koncentruje się wyłącznie na sektorze EdTech lub posiada już projekty edukacyjne w swoim portfelu inwestycyjnym. W takiej sytuacji inwestor będzie mógł lepiej zrozumieć Twój model biznesowy. Zna on charakterystykę rynku i specyfikę branży, co pozwala mu na oferowanie Ci przydatnych benchmarków lub rekomendacji.
• Ważne jest, aby fundusz uwzględnił etap rozwoju Twojego projektu. Niektóre z nich koncentrują się na inwestowaniu na początkowych etapach, podczas gdy inne wolą inwestować w bardziej dojrzałe etapy.

Elena Mazhuga podkreśla, że ​​aby skutecznie przyciągnąć inwestycje, warto zwrócić się do funduszy, które mają już doświadczenie w inwestowaniu w sektorze EdTech.

„Obecność co najmniej jednego startupu EdTech w portfelu funduszu stanowi wyraźny dowód jego zainteresowania tym obszarem”.

Przegląd funduszy inwestujących w inicjatywy EdTech

Fundusz venture capital Digital Disrupt zainwestował w platformę Tetrika, która oferuje zajęcia online z korepetytorami, a także w platformę edukacyjną Tilly dla dzieci w wieku przedszkolnym.

Fundusz venture capital MTS zainwestował w projekt Academy of Changes, który oferuje możliwości edukacyjne dla kobiet.

Fundusz venture capital Leta Capital zainwestował w internetową szkołę języka angielskiego o nazwie Novakid, a także w Aplikacja edukacyjna dla dzieci o nazwie Buddy.

Fundusz Sistema SmartTech zainwestował w platformę internetową Profilum, która oferuje usługi doradztwa zawodowego.

Istnieje wiele mitów dotyczących pierwszych kroków w inwestowaniu. Jednym z nich jest przekonanie, że należy skupić się wyłącznie na pozyskiwaniu inwestorów z własnego kraju. Oczywiście rosyjskim przedsiębiorcom może być trudno pozyskać finansowanie z funduszy zagranicznych. Nie jest to jednak niemożliwe. Nawet jeśli na początku nie uda się przyciągnąć uwagi zagranicznych inwestorów, później można pokazać im bardziej dojrzałą i udaną wersję projektu.

„Pamiętaj: szanse na otrzymanie wsparcia finansowego są zazwyczaj niewielkie”.

Michaił Kotłow

Im więcej funduszy pozyskasz na swój projekt, tym większe prawdopodobieństwo sukcesu. Twoje pierwsze prezentacje prawdopodobnie nie przyniosą oczekiwanych rezultatów. Aby w pełni wykorzystać to doświadczenie, zapamiętaj pytania, które zostaną Ci zadane i postaraj się na nie odpowiedzieć podczas kolejnych prezentacji.

Skuteczne przygotowanie do spotkania z potencjalnym inwestorem

Elena Mazhuga zauważa, że ​​rozpoczęcie działalności w sektorze EdTech jest łatwiejsze niż na przykład w biotechnologii, eksploracji kosmosu, a nawet branży gier.

„Sektor ten jest dość wyjątkowy i wielu wątpi w jego perspektywy, pomimo znaczących rund inwestycyjnych i innych osiągnięć branżowych. Dlatego startupy w tej dziedzinie będą musiały wykazać się dynamiką, nawet na najwcześniejszych etapach rozwoju” – zauważa.

Wyobraź sobie, że dotarłeś do ważnego etapu – momentu, w którym musisz zaprezentować swój pomysł potencjalnemu inwestorowi. Ważne jest uwzględnienie następujących aspektów:

• Jaka jest wielkość rynku i jak się rozwija?
• Jakie możliwości otwierają pomysł i produkt w ciągu najbliższych 5–10 lat?
• Jaki jest główny problem grupy docelowej i jakie rozwiązania możesz zaoferować?
• Jakie są kluczowe różnice między Twoim produktem a konkurencją i jakie są jego unikalne cechy?

Konieczne jest również wykazanie pozytywnego wyniku ekonomicznego na obecnym etapie i potwierdzenie, że założyciel jest w stanie utrzymać ten poziom nawet po ekspansji firmy.

„Wynik ekonomiczny może być trudny, szczególnie w projektach edukacyjnych B2C. Dlatego podczas interakcji z inwestorami ważne jest, aby wykazać, że posiadasz wiedzę i umiejętności, aby przyciągnąć użytkowników bez pogarszania kluczowych wskaźników operacyjnych” – zaleca Elena Mazhuga.

Szczegółową analizę podejścia ekonomii jednostkowej można znaleźć na platformie Skillbox Media. Zapoznaj się z materiałem pod podanym linkiem.

Oto kilka kluczowych wskazówek dotyczących udanej prezentacji:

• Skuteczna prezentacja powinna być zwięzła i zazwyczaj trwać zaledwie 5–10 minut.
• Skoncentruj się na liczbach i ich ewolucji – pokaż, jak i o jakie czynniki zamierzasz skalować projekt w ciągu najbliższych 3–5 lat.
• Skoncentruj się na kluczowych liczbach i wskaźnikach, w tym na wielkości rynku i ekonomii jednostkowej.
• Wykaż się znajomością potrzeb potencjalnego klienta, na przykład ilustrując wnioski wyciągnięte z procesu tworzenia projektu na zamówienie.

Kluczowe aspekty do rozważenia przy podpisywaniu umowy

Pozyskałeś inwestora i na pierwszy rzut oka może się wydawać, że wszystkie trudności masz już za sobą. Jednak nie do końca tak jest.

Skonsultuj się z prawnikiem, który nie tylko przygotuje niezbędne dokumenty, ale także będzie aktywnie uczestniczył w negocjacjach. Niestety, doświadczeni inwestorzy czasami nalegają na warunki, które mogą być niekorzystne dla założyciela. Mogą na przykład narzucać ograniczenia uniemożliwiające podejmowanie pewnych decyzji bez uprzedniej zgody funduszu.

Ważne jest, aby zwrócić uwagę na podział udziałów w firmie. Kluczowe jest, aby interesy założyciela, prezesa zarządu i inwestorów były zrównoważone. Od samego początku procesu finansowania konieczne jest ustalenie, jakie udziały należy zachować po zakończeniu kolejnych rund inwestycyjnych.

Ustal, czy inwestor jest skłonny kontynuować współpracę z Tobą w przyszłości, gdy pojawi się potrzeba dodatkowego finansowania. Jeśli zwrócisz się do nowego inwestora ze stwierdzeniem: „Mamy już istniejący fundusz, który nas wspiera”, naturalnie pojawi się pytanie, dlaczego obecni inwestorzy nie dokonują nowych inwestycji. Dla osób zajmujących się pozyskiwaniem funduszy ten moment jest kluczowym wskaźnikiem sukcesu firmy.

Nie ma lepszego sposobu na poszerzenie sieci kontaktów niż relacja medialna z rundy. To naprawdę świetna okazja do zdobycia informacji.

Przeczytaj także:

• W tym przeglądzie przedstawimy najwybitniejsze startupy EdTech w Rosji i WNP, wyróżnione w 2021 roku przez HolonIQ.
• W czerwcu pozyskano 96 milionów dolarów inwestycji. Przyjrzyjmy się pięciu najlepszym globalnym startupom EdTech w tym miesiącu.
• Sukces jednorożca: 10 startupów EdTech o najwyższej wartości w pierwszej połowie 2021 roku
• Kompletna ewolucja: Jak zmieniła się branża technologii edukacyjnych i jakie perspektywy ją czekają.
• Technologie edukacyjne dla przedszkolaków: Obiecujący i mało zbadany obszar dla startupów.