Jakie strategie rozwoju są wybierane na rosyjskim rynku EdTech?

Spis treści:

• W jakich kierunkach firmy wolą się rozwijać?
• Na czym należy się skupić w pierwszej kolejności – na technologii czy metodologii?
• Co może „wystartować” i „przełamać” rynek?

W jakich kierunkach preferują rozwój firmy

Niektóre firmy edukacyjne dążą do poszerzenia swojej oferty, wchodząc w nowe nisze i zwiększając liczbę oferowanych produktów. Inne wybierają strategię dogłębnego rozwoju, koncentrując się na umacnianiu pozycji w branży i zostaniu liderem w określonym segmencie rynku. Takie podejście pozwala im osiągać wysokie wyniki, poprawiając jakość i efektywność usług edukacyjnych.

W branży technologii edukacyjnych dla dzieci, według Siergieja Veremenko, zastępcy dyrektora generalnego Uchi.ru, liczba potencjalnych użytkowników jest ograniczona liczbą uczniów. Stwarza to pewne wyzwania dla firm opracowujących treści dla uczniów, ponieważ możliwości skalowania są praktycznie zerowe. Dlatego jedyną strategią, która może zapewnić wzrost, jest poszerzenie istniejącej oferty i poprawa jakości treści edukacyjnych.

Platforma Uchi.ru obejmuje cały program nauczania, ale nie wszyscy uczniowie uznają naukę online za odpowiednią. W tym zakresie firma rozszerza swoje możliwości w zakresie edukacji dodatkowej dla dzieci. Początkowo koncentrowano się na programowaniu, ale teraz oferta została rozszerzona o kursy poświęcone rozwojowi umiejętności osobistych i anatomii człowieka. To rozszerzenie pozwala uczniom wybrać ścieżki odpowiadające ich zainteresowaniom i potrzebom, wspierając głębszy i bardziej wszechstronny rozwój.

Andrey Sizov, prezes Foxford, przedstawił strategie stosowane w różnych liniach biznesowych. Foxford zajmuje wiodącą pozycję w segmencie edukacji podstawowej, obejmując przedmioty szkolne. Firma nie jest jednak liderem w dziedzinie edukacji uzupełniającej dla dzieci. Dlatego Foxford koncentruje się na rozszerzaniu swojej oferty w zakresie edukacji podstawowej i pogłębianiu oferty uzupełniającej, ulepszając zarówno swój produkt, jak i system dystrybucji. Celem jest nie tylko dogonienie konkurencji, ale także jej prześcignięcie poprzez oferowanie wysokiej jakości edukacji.

W dziedzinie kształcenia ustawicznego (CPE) dla dorosłych możliwości rozwoju są znacznie większe niż w przypadku edukacji dzieci. Duże firmy dążą do poszerzenia swojej oferty zarówno pod względem szerokości, jak i głębokości. Rustam Ainetdinov, dyrektor wykonawczy Skyeng, i Pavel Moseykin, prezes holdingu edukacyjnego Ultimate Education, omówili ten temat. Ich strategie koncentrują się na tworzeniu bardziej zróżnicowanych programów edukacyjnych i poprawie jakości świadczonych usług, co pozwala im przyciągać większą liczbę uczniów i odpowiadać na rosnące potrzeby rynku.

Rustam zauważa, że ​​strategia Skyeng Holding jest spójna z jej głównym celem. W segmencie językowym firma dąży do pogłębienia swojej oferty i zwiększenia wartości dodanej. W segmencie dziecięcym stosowana jest strategia „pogłębienia i szerokości”: początkowo zorganizowano lekcje języka angielskiego, następnie dodano lekcje matematyki, a ostatecznie projekt przekształcił się w Skysmart, oferujący szeroką gamę programów edukacyjnych. W ten sposób Skyeng aktywnie rozwija swoje obszary, koncentrując się na potrzebach klientów i poszerzając zakres usług.

Rustam wierzy, że aby osiągnąć sukces, konieczny jest rozwój w obu obszarach jednocześnie. Jest to jednak możliwe tylko dzięki odpowiednim zasobom zespołu, skupieniu, uwadze, zaangażowaniu, stabilności finansowej i rentowności. Jeśli musisz wybrać jeden obszar rozwoju, warto skupić się na pogłębianiu swojej pozycji. Pomoże to wzmocnić pozycję lidera w Twojej niszy, ponieważ temu, kto najpierw opanuje głębokość rynku, łatwiej będzie utrzymać swoją pozycję. Bardzo trudno jest zastąpić lidera w branży, a ten, kto zajmie silną pozycję, zyska znaczącą przewagę w przyszłości.

Paweł Moseykin podkreśla, że ​​pomimo aktywnej ekspansji Ultimate Education, w tym niedawnego otwarcia nowej, niszowej szkoły, ważne jest również pogłębienie istniejącej oferty. Rynek technologii edukacyjnych zmienia się, a konsumenci stają się coraz bardziej świadomi swoich wyborów. Wymaga to od firm poprawy jakości i efektywności swoich usług. Ciągłe doskonalenie procesu edukacyjnego nie tylko spełnia współczesne wymagania użytkowników, ale także przyczynia się do długoterminowej konkurencyjności projektów EdTech.

Pavel podkreśla znaczenie tworzenia unikalnych produktów dla uczestników rynku kształcenia ustawicznego (CPE). Na nasyconym rynku dążenie do innowacji i oryginalności staje się kluczowym czynnikiem udanego wzrostu i rozwoju. Tworzenie unikalnych ofert pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć uwagę grupy docelowej.

Jeśli szkoły i firmy EdTech nie wyróżnią się i będą nadal oferować te same rozwiązania, konkurencja stanie się trudna i nieskuteczna. Kluczowe jest, aby każdy uczestnik rynku opracował własną, unikalną ofertę i jasne pozycjonowanie. Muszą oni angażować się w rozwój produktów i stale ulepszać swoje programy edukacyjne, aby przyciągnąć użytkowników i zapewnić zrównoważony wzrost.

W kontekście rozwoju biznesu w sektorach szkoleń korporacyjnych, średniego szkolnictwa zawodowego (SPE) i edukacji dzieci, szczególnie obiecujące obszary się wyróżniają. Jeśli chodzi o edukację dzieci, warto zauważyć, że firmy z sektora kształcenia ustawicznego (CPE) mają trudności z integracją z tym segmentem. Wynika to z konieczności dostosowania się do specyfiki edukacji dzieci i dodatkowych, wymaganych inwestycji finansowych. Niemniej jednak edukacja dzieci jest bardzo atrakcyjnym, dynamicznie rozwijającym się sektorem, co czyni go ważnym dla strategicznego rozwoju i inwestycji.

W ubiegłym roku po raz pierwszy w historii dynamika wzrostu EdTech dla dzieci przewyższyła kształcenie ustawiczne (CPE). Niektórzy eksperci uważają, że w przyszłości CPE dla dorosłych może stracić status największego segmentu branży EdTech w Rosji, ustępując miejsca edukacji dzieci. Jednak w pierwszym kwartale 2024 roku zaobserwowano spowolnienie wzrostu w tym segmencie, co wskazuje na pewne trudności i niestabilność rynku.

Prezes Skillbox, Dmitrij Krutow, podkreśla znaczenie transparentności firm EdTech w oczach inwestorów. Wymaga to od nich przekształcenia się w typowe firmy technologiczne z jasnymi wskaźnikami wzrostu i EBITDA. Jednym z globalnych problemów EdTech jest niedostateczne ukończenie etapu inwestycyjnego, kiedy startupy otrzymują finansowanie na eksperymenty i mogą skutecznie walidować swoje modele biznesowe. W dzisiejszym otoczeniu EdTech musi dostosowywać się do zmian rynkowych. Należy skupić się na osiągnięciu stabilnych wskaźników wzrostu i zysków oraz zapewnić maksymalną przejrzystość, aby przyciągnąć inwestycje.

Dmitrij podkreślił, że w ramach swojej strategii ekspansji identyfikuje trzy główne segmenty rynku.

• EdTech o wartości 120-150 miliardów rubli;
• edukacja lifestylowa (szkoły na GetCourse i innych platformach) – 200-250 miliardów;
• edukacja formalna (tj. uczelnie i uniwersytety) – ponad bilion rubli.

Jest przekonany, że firmy EdTech powinny skoncentrować swoje wysiłki na segmencie edukacji formalnej. Obszar ten pozwala na integrację nowoczesnych technologii z procesem edukacyjnym i poprawia jakość kształcenia. Skupienie się na edukacji formalnej otworzy nowe możliwości wzrostu i innowacji w sektorze edukacji.

EdTech będzie rozwijał się w kierunku rosnącego potencjału rynkowego. Biorąc pod uwagę zmieniające się wymagania, będziemy aktywnie poszukiwać możliwości wzrostu zarówno pod względem marginalizacji, jak i zysku. Wejście na rynek edukacji formalnej, wyceniany na 1 bilion rubli, staje się dla nas nieuniknionym krokiem. Choć może wydawać się mniej zaawansowany technologicznie, jego rozmiar i potencjał czynią go atrakcyjnym dla dalszego rozwoju.

Na czym należy się skupić w pierwszej kolejności – technologii czy metodologii?

Ustalając priorytety inwestycji rozwojowych, wiele osób koncentruje się na różnych aspektach. Jedni kładą nacisk na nowoczesne technologie, inni na podejścia metodologiczne. Są też tacy, którzy koncentrują się na poprawie jakości produktów lub na dogłębnych badaniach odbiorców. Określenie właściwego kierunku inwestycji znacząco wpływa na sukces firmy i jej zdolność do adaptacji do zmian rynkowych.

Rustam Ainetdinov uważa, że ​​nie ma uniwersalnej strategii rozwoju biznesu, ponieważ wszystko zależy od indywidualnych celów każdej firmy. Podkreśla znaczenie inwestowania w rozwój produktów, marketing i sprzedaż, a także w technologiczne aspekty projektów. Szczególny nacisk kładzie na sztuczną inteligencję, która staje się kluczowym elementem skutecznej strategii. Inwestycje w tych obszarach mogą znacząco poprawić konkurencyjność i zapewnić zrównoważony rozwój firmy.

Strategia firmy odgrywa kluczową rolę w jej rozwoju, określając sposoby usprawnienia procesów biznesowych. Kluczowe kwestie, którymi musi się zająć, to redukcja kosztów, przyspieszenie realizacji zadań i poprawa jakości usług. Ważnym aspektem jest również przyciągnięcie większej liczby użytkowników i zwiększenie przychodów. Rozwiązania technologiczne skutecznie przyczyniają się do osiągnięcia tych celów, zapewniając przewagę konkurencyjną i promując zrównoważony rozwój firmy.

Zauważył, że technologia jest aktywnie wykorzystywana w jego firmie do tworzenia treści, promocji, oceny prac domowych i kształtowania ścieżek edukacyjnych. Rustam podkreślił, że wdrażanie technologii stało się obecnie znacznie bardziej dostępne. Chociaż technologia nie może zastąpić nauczycieli, jej wykorzystanie może znacznie ułatwić im pracę.

Dmitrij Krutow wyraził opinię, że głównym problemem w Sfera EdTech to nie technologie, ale metodologia. Jest to szczególnie istotne w kontekście pracy nad celami edukacyjnymi w edukacji masowej. Skuteczna integracja technologii z procesem edukacyjnym wymaga ponownego przemyślenia podejść i metod, co będzie kluczem do pomyślnego rozwoju środowiska edukacyjnego.

Docieramy do szerokiego grona odbiorców o zróżnicowanym poziomie przygotowania, co czyni naszą ofertę wyjątkową w dziedzinie edukacji masowej. EdTech odgrywa kluczową rolę w demokratyzacji edukacji i zwiększaniu jej dostępności. Stworzenie udanego doświadczenia edukacyjnego w małej grupie nie jest łatwym zadaniem, ale uczymy ponad 700 000 uczniów, a co miesiąc dołącza do nas około 20 000 nowych. Naszym celem jest zapewnienie rezultatów każdemu z nich. Zdajemy sobie sprawę, że pracujemy z wieloma grupami docelowymi, z których każda wymaga opracowania indywidualnej, nieliniowej ścieżki uczenia się. Ważne jest, aby zrozumieć, jak skutecznie angażować każdego ucznia i co będzie najbardziej korzystne dla jego procesu edukacyjnego.

Dmitrij zauważył, że nowoczesne technologie rzeczywiście przyspieszają proces tworzenia treści. Jednak szybkość nie jest priorytetem. Ważniejsza jest jakość treści, w tym ich weryfikacja, rzetelność prelegentów i inne aspekty wpływające na ich wartość.

Założyciel i prezes Skillbox podkreśla wagę inwestowania w jakość zarówno produktów, jak i komunikacji z kluczowymi uczestnikami rynku. Skillbox identyfikuje osiem grup docelowych, z którymi należy aktywnie współpracować. Należą do nich uniwersytety, nauczyciele-eksperci, pracodawcy, studenci, szkoły online, partnerzy branżowi, inwestorzy i eksperci edukacyjni. Taka interakcja jest kluczowa dla przyspieszenia procesu legitymizacji EdTech, co z kolei przyczynia się do rozwoju technologii edukacyjnych i zwiększa ich wartość na rynku.

Czytaj także:

Ujednolicone standardy oceny jakości kursów online: badania Wyniki

W ostatnich latach edukacja online stała się integralną częścią procesu edukacyjnego, co doprowadziło do konieczności opracowania jednolitych standardów oceny jakości kursów online. Wyniki badania pokazują, że takie standardy mogą znacząco zwiększyć poziom zaufania do edukacji online.

Jednym z kluczowych aspektów oceny jakości jest treść kursu. Wysokiej jakości kursy online powinny być istotne, ustrukturyzowane i zawierać jasne cele edukacyjne. Ważny jest również poziom wyszkolenia instruktorów; muszą oni posiadać nie tylko dogłębną wiedzę w swojej dziedzinie, ale także umiejętności nauczania online.

Techniczne aspekty platformy również odgrywają istotną rolę. Przyjazny dla użytkownika interfejs, stabilne działanie i dostępność materiałów zapewniają pozytywne doświadczenie edukacyjne. Ważne jest, aby kursy zawierały elementy interaktywne, takie jak testy i zadania, które ułatwiają głębszą naukę.

Należy również brać pod uwagę opinie studentów. Systematyczne gromadzenie i analizowanie opinii pomoże zidentyfikować mocne i słabe strony kursu oraz wprowadzić wszelkie niezbędne zmiany.

W ten sposób ujednolicone standardy oceny jakości kursów online mogą stać się podstawą do zwiększenia efektywności i popularności edukacji online, zapewniając wysoki poziom satysfakcji studentów i pracodawców.

Pavel Moseykin podkreślił potrzebę rozwoju metodologii w dziedzinie edukacji, zauważając, że technologii nie należy wdrażać dla samej technologii. Podkreślił, że firmy EdTech powinny skupić się na poprawie jakości obsługi klienta i personalizacji procesu nauczania. Ponadto, prezes holdingu edukacyjnego Ultimate Education zwrócił uwagę na znaczenie czynnika ludzkiego, podkreślając, że bez jego udziału nowoczesne technologie nie mogą działać efektywnie.

Andrey Sizov zauważył, że Foxford nie dysponuje wystarczającymi zasobami, aby inwestować we własne technologie sztucznej inteligencji. Zamiast tego Foxford aktywnie wykorzystuje sieci neuronowe innych deweloperów do generowania treści. Podkreślił, że metodologia firmy jest kluczowa, ale istnieją pewne osobliwości, ponieważ Foxford działa w dziedzinie edukacji szkolnej. Programy nauczania, którymi kieruje się firma, są oparte na wymogach Federalnych Standardów Edukacyjnych (FSES), które ulegają niewielkim zmianom. Oznacza to, że Foxford nie musi regularnie aktualizować swojej metodologii. W związku z tym firma zatrudnia obecnie 70 metodyków, w porównaniu do 400 w 2021 roku.

W Uchi.ru, jak zauważył Siergiej Wieriemienko, szczególną uwagę przywiązuje się do grywalizacji procesu edukacyjnego. Specjaliści dążą do integracji większej liczby elementów mechaniki gier z treściami, co pomaga zwiększyć zaangażowanie uczniów. Kolejnym ważnym obszarem rozwoju są zajęcia pozalekcyjne, łączące różne umiejętności i technologie gier. Siergiej podał jako przykłady olimpiady ekonomiczne i dotyczące bezpieczeństwa w internecie. Inicjatywy te nie tylko promują wiedzę, ale także rozwijają praktyczne umiejętności niezbędne we współczesnym świecie.

Ważne jest, aby inwestować w dogłębne badania odbiorców, aby lepiej zrozumieć ich potrzeby i preferencje produktowe. Ta wiedza pomoże w opracowaniu produktów, na które jest realny popyt i które zwiększą zadowolenie klientów.

Co może „wystartować” i „przebić się” na rynku

Eksperci omówili potencjalne czynniki rewolucyjne w branży EdTech. W szczególności omówili nowe technologie i formaty, które mogą doprowadzić do znacznego wzrostu w sektorze edukacyjnym. Innowacje takie jak sztuczna inteligencja, adaptacyjne uczenie się i wirtualna rzeczywistość mogą znacząco zmienić podejście do uczenia się i zwiększyć jego efektywność. Ważne jest, aby zwrócić uwagę na to, jak te technologie mogą przekształcić procesy edukacyjne i uczynić je bardziej dostępnymi dla szerszego grona użytkowników.

Dmitrij Krutow zidentyfikował kilka kluczowych czynników, które mogą wpłynąć na rozwój rynku. Te czynniki mogą znacząco zmienić dynamikę i trendy w różnych branżach. Analiza ich wpływu pomoże lepiej zrozumieć obecną sytuację i przewidzieć przyszłość.

• Formaty mobilne umożliwiające naukę za pomocą telefonu komórkowego. Dmitrij jest przekonany, że systemy LMS firm edukacyjnych mogą „przegrać z komunikatorami lub innymi podobnymi platformami”. Wyjaśnił to faktem, że wiele osób nie dysponuje odpowiednimi zasobami technicznymi – czyli wystarczająco wydajnymi komputerami – aby uczyć się na przykład programowania czy projektowania. Dlatego firmy są zainteresowane nauczaniem kodowania za pomocą telefonu komórkowego. Według szefa Skillbox „to kwestia roku lub dwóch”. Multiformatowość – gdy firmy oferują produkty online i offline o różnych profilach. Dmitrij uważa, że ​​„zbieżność formatów”, którą Skillbox oferuje poprzez kursy online, szkoły offline firmy, wspólne projekty z uniwersytetami i własną Digital College, umożliwi znaczący skok w ciągu najbliższych dwóch lat. Obniżenie kosztów technologii VR. Według prezesa Skillbox, umożliwiają one nowy rodzaj „łączności, która może zmienić wszystko w EdTech”. Wyjaśnił, że odnosi się to na przykład do cyfrowych klas, gdzie dzięki specjalnym zestawom słuchawkowym osoby fizycznie znajdujące się w różnych miejscach mogą uczyć się wirtualnie, ale z wrażeniem, że siedzą przy sąsiednich biurkach.

Rustam Ainetdinov zauważył potencjał mieszania formatów. Ta strategia pozwala na tworzenie unikalnych i angażujących produktów, które mogą przyciągnąć szerokie grono odbiorców. Mieszanie formatów otwiera nowe horyzonty dla kreatywności i innowacji, umożliwiając łączenie elementów różnych stylów i gatunków. Takie podejście może znacząco zwiększyć zainteresowanie projektami i poprawić ich konkurencyjność na rynku. Należy pamiętać, że skuteczne mieszanie formatów wymaga dogłębnej analizy grupy docelowej i jej preferencji, co z kolei ułatwia tworzenie wysokiej jakości i pożądanych treści.

Zwycięzcą zostanie ten, kto skutecznie zintegruje różne metody nauczania. Obejmuje to lekcje indywidualne dla uczniów wymagających dodatkowego wsparcia, a także format nauki we własnym tempie dla tych, którzy wolą samodzielnie rozwiązywać zadania. Ważne jest również korzystanie z formatów grupowych i metody odwróconej klasy. Ci, którzy potrafią harmonijnie połączyć wszystkie te cykle edukacyjne, stworzą najbardziej atrakcyjne i efektywne środowisko edukacyjne.

Pavel Moseykin zauważył, że krótkoterminowe programy edukacyjne mogą stać się ważnym motorem rozwoju. Takie programy pozwalają na szybkie nabycie konkretnych umiejętności i osiągnięcie wymiernych rezultatów w najkrótszym możliwym czasie. Jest to szczególnie istotne na stale zmieniającym się rynku pracy, gdzie poszukiwane są szybkie rozwiązania w zakresie rozwoju zawodowego i adaptacji do nowych wymagań. Krótkoterminowe szkolenia dają możliwość efektywnego rozwoju kompetencji zawodowych i szybkiego reagowania na zmiany w branży.

Według eksperta, ten, kto jako pierwszy z powodzeniem wdroży wysokiej jakości format „oparty na umiejętnościach”, będzie mógł zająć wiodącą pozycję na rynku. Wraz z wprowadzeniem takich programów w branży nastąpią znaczące zmiany, a firmy będą musiały szybko dostosować swoje rozwiązania technologiczne do nowych warunków. Stworzy to nowe możliwości dla biznesu i będzie wymagało elastyczności w podejściu do technologii.

Sergey Veremenko wskazuje na kształcenie peer-to-peer jako obiecującą koncepcję. Jego zdaniem trend ten dotyczy nie tyle rynku EdTech, co tradycyjnych szkół. Zauważa, że ​​w chwili obecnej nie istnieje żaden wysokiej jakości produkt wdrażający ten format szkolenia. Jednak po opracowaniu takiego produktu jego popularność znacząco wzrośnie.