Pionowe technologie edukacyjne: segment, który wygeneruje nowe globalne firmy

Spis treści:

• Czym jest pionowa technologia edukacyjna i dlaczego jest potrzebna?
• Dlaczego takie firmy mogą odnieść sukces już teraz?
• Jakie przeszkody mogą się pojawić?

Czym jest pionowa technologia edukacyjna i dlaczego jest potrzebna?

Ekspert twierdzi, że w ciągu najbliższych dziesięciu lat każda firma stanie się firmą EdTech. Stwierdzenie to jest związane z istniejącą luką kompetencyjną – luką między umiejętnościami nabywanymi przez instytucje edukacyjne a wymaganiami pracodawców. Problem ten utrzymuje się od kilku lat. Największe firmy świata, takie jak Amazon i Walmart, znalazły sposoby na jego rozwiązanie, przejmując kontrolę nad szkoleniami pracowników. Inne firmy również będą musiały pójść tą drogą, aby zwiększyć konkurencyjność i dostosować się do zmieniających się wymagań rynku pracy.

Duże firmy coraz częściej współpracują z graczami EdTech, aby opracowywać kursy dostosowane do unikalnych potrzeb ich firm. Esteban Sosnik zauważa, że ​​w tym kontekście wyłania się nisza znana jako „pionowa technologia edukacyjna”. Ta nisza stwarza możliwości tworzenia specjalistycznych treści edukacyjnych, które spełniają wymagania konkretnych branż i promują efektywność uczenia się. W ten sposób pionowe technologie edukacyjne stają się ważnym narzędziem dla firm, które chcą rozwijać umiejętności swoich pracowników i usprawniać procesy biznesowe.

Są to firmy, które stawiają czoła specyficznym wyzwaniom branżowym swoich klientów, koncentrując się na szkoleniach pracowników. Oferują szkolenia dla nowych pracowników, zaawansowane programy szkoleniowe oraz programy przekwalifikowania, co pozwala im skutecznie dostosowywać personel do zmieniających się wymagań rynku.

Firmy oferujące specjalistyczne szkolenia korporacyjne różnią się od tradycyjnych dostawców tym, że unikają szerokich i ogólnych tematów. Nie oferują programów poświęconych sprzedaży ani rozwojowi przywództwa w ogóle. Zamiast tego, te startupy koncentrują się na dostarczaniu rozwiązań dla konkretnej branży lub pionu produkcyjnego. Pozwala im to dogłębnie zgłębić konkretne umiejętności i wiedzę niezbędne do osiągnięcia sukcesu w wybranej dziedzinie. Pozwala im to oferować bardziej ukierunkowane i skuteczne szkolenia, co przyczynia się do wzrostu produktywności i konkurencyjności.

Ekspert podaje kilka przykładów firm, które koncentrują się na szkoleniu specjalistów w określonych dziedzinach. Na przykład Stepful koncentruje się na szkoleniu młodszego personelu medycznego, Nana Academy szkoli techników napraw sprzętu AGD, a RockED szkoli sprzedawców w salonach samochodowych. Każda z tych platform specjalizuje się w kształceniu pracowników, zarówno przyszłych, jak i obecnych, w swoich branżach, takich jak opieka zdrowotna, produkcja sprzętu AGD i przemysł motoryzacyjny. Takie podejście pozwala im skutecznie zaspokajać potrzeby rynku i podnosić kwalifikacje pracowników w wyspecjalizowanych segmentach.

Dlaczego takie firmy mogą odnieść sukces już teraz

Według prognoz Estebana Sosnika, w ciągu najbliższych dziesięciu lat z tej kategorii startupów wyłonią się nowe, znaczące globalne firmy. Powodem tego jest rozwój generatywnej sztucznej inteligencji. Ten trend technologiczny otwiera nowe możliwości biznesowe, umożliwiając tworzenie innowacyjnych produktów i usług, które mogą zmienić rynek. Dzięki szybkiemu wzrostowi i rozwojowi technologicznemu startupy wykorzystujące generatywną sztuczną inteligencję mają wszelkie szanse na zajęcie wiodącej pozycji w swoich branżach.

Tworzenie wysokiej jakości treści edukacyjnych wymagało wcześniej znacznych inwestycji finansowych, dlatego firmy starały się sprzedawać kursy jak największej liczbie klientów, czyniąc szkolenia uniwersalnymi. Jednak wraz z pojawieniem się generatywnych sieci neuronowych nawet małe startupy mogą tworzyć specjalistyczne kursy na wąskie tematy. Takie podejście znacznie obniża koszty produkcji treści, umożliwiając bardziej spersonalizowane i ukierunkowane doświadczenia edukacyjne. Dzięki temu nauka staje się bardziej dostępna i efektywna dla grupy docelowej.

Reach Capital spotkał się już z założycielami startupu, który planuje wprowadzić na rynek spersonalizowane wersje programów MBA skierowane do właścicieli pizzerii. Takie podejście ma swoje zalety, ponieważ ukierunkowane programy przyczyniają się do szybszego osiągnięcia celów edukacyjnych, co jest kluczowe dla pracujących dorosłych studentów. Jeśli kursy okażą się naprawdę wysokiej jakości, sukces pierwszych uczestników przyciągnie nowych klientów z tej samej branży.

Jakie przeszkody mogą się pojawić

Skupienie się na wąskich segmentach rynku stwarza pewne ryzyko dla firm z pionowego sektora EdTech. Esteban Sosnik, jako inwestor, identyfikuje cztery kluczowe aspekty, na które należy zwrócić uwagę przy ocenie działalności takich startupów. Aspekty te pomogą zminimalizować ryzyko i zwiększyć szanse na sukces w konkurencyjnym środowisku.

Pierwszym aspektem, który należy wziąć pod uwagę, jest TAM (całkowity rynek adresowalny). Wskaźnik ten odzwierciedla liczbę potencjalnych klientów dostępnych dla firmy. Nowe startupy często osiągają niższe wyniki, dlatego ważne jest, aby z wyprzedzeniem rozważyć możliwości skalowania. Mogą to być nowi klienci z sąsiednich rynków, rozszerzenie oferty o dodatkowe usługi, takie jak coaching obok kursów podstawowych, lub wprowadzenie nowych usług, takich jak rekrutacja dla obecnych klientów. Skuteczne wykorzystanie tych strategii może znacznie zwiększyć potencjalną grupę odbiorców i poprawić konkurencyjność na rynku.

Drugim aspektem jest replikacja w obrębie segmentu. Nawet w wąskiej branży, potrzeby firm mogą się znacznie różnić w zależności od ich wielkości i innych czynników. Różnice między krajami mogą być szczególnie znaczące, dlatego przed wyborem niszy ważne jest upewnienie się, że firmy w różnych regionach oczekują podobnych umiejętności od pracowników. W przeciwnym razie skalowanie międzynarodowe będzie trudne.

Trzecim aspektem jest certyfikacja zawodowa. Niektóre zawody wymagają licencji, a wymagania certyfikacyjne różnią się w zależności od kraju. W niektórych przypadkach brak niezbędnych certyfikatów może stanowić poważne ograniczenie dla firm z sektora technologii edukacyjnych (EdTech). Może to wpłynąć na dostępność usług i ekspansję rynkową, a także na zdolność do przyciągania wykwalifikowanych specjalistów.

Czwartym aspektem, który warto wziąć pod uwagę, jest pracochłonność branży, dla której startup opracowuje rozwiązania edukacyjne. Określenie tego wskaźnika jest naprawdę trudne, ponieważ sztuczna inteligencja znacząco zmienia rynek pracy. Ważne jest, aby zrozumieć, że przyszłość może przynieść drastyczne zmiany zarówno w liczbie pracowników w różnych branżach, jak i w wymaganiach dotyczących umiejętności. Dlatego opracowując programy nauczania, ważne jest uwzględnienie tych dynamicznych zmian, aby zapewnić, że edukacja pozostanie istotna i pożądana.

Czytanie jest ważnym aspektem samorozwoju i zdobywania nowej wiedzy. Pomaga nie tylko poszerzać horyzonty, ale także doskonalić krytyczne myślenie. Ważne jest, aby wybierać różnorodne źródła, w tym książki, artykuły i badania. Nowoczesne technologie umożliwiają dostęp do ogromnej ilości materiałów, czyniąc proces uczenia się bardziej przystępnym. Przeczytaj więcej, aby wzbogacić swój wewnętrzny świat i podnieść poziom wykształcenia.

• Rynek pracy i szkolenia kadrowe: Prognoza Światowego Forum Ekonomicznego do 2027 r.
• Josh Bersin: Szkolenia korporacyjne staną się jednym z największych rynków dla sztucznej inteligencji
• Cytat tygodnia: „Sztuczna inteligencja sprawi, że ci, którzy potrafią dobrze z niej korzystać, staną się bardziej istotni”
• Od najcenniejszego startupu na świecie do kryzysu i łez: Historia giganta EdTech Byju